几天前的一个晚上，第一世界大酒店动漫馆3000平方米的楼层，满满地摆了140桌宴席，赛诺菲·安万特医药年会的1700名会务人员一边看演出，一边轻松地交流就餐。与此同时，在酒店的中厅，1000人的雅玛哈企业年会聚餐也正在进行，加上其他宴会，这一晚，同时约有3000人在第一世界大酒店用餐。

　　这样热闹的会议后用餐场面，这几天，频频出现在杭城各大高星级饭店中。“太出乎意料了！会议室天天爆满，会议都排到了大年廿八。”五洋宾馆副总经理顾征瀚说。

　　这其中，来自上海等地的跨国公司年会占了不小份额。金融危机使得他们不得不缩减会议开支：放弃传统的海外年会，转而选择更省钱的国内旅游城市开年会，而杭州是最受青睐的城市之一。

　　排队开会

　　据顾征瀚介绍，最近两个月，基本每天都有企业在五洋宾馆开会，从年终团拜会到外资企业年会再到各种培训会。这两个月的会议量比去年同期增加了六成左右，饭店的营业收入也提高近一成。“现在临时订会议室已经很难，由于白天会议室不够用，一些会议甚至都放在了晚上。”

　　以会议打翻身仗的还有国大雷迪森广场酒店。该酒店1月份的会议市场比去年同期翻了一番。“本周开始到1月21日之前，两个300平方米的大会议室已满，其他5个多功能厅利用率也很高。”雷迪森旅业集团市场营销总监赵洁说。

　　同样，去年12月和今年1月份，在杭州凯悦酒店开年会的公司多于上一年同期。香格里拉饭店目前有8成的会场已被预订。

　　跨国公司年会从国外移到杭州

　　随着金融危机影响不断扩大，入境游、国内游和商务活动一再减少，杭城饭店的散客市场已开始感到“寒意”。但危机与机遇并存。

　　第一世界大酒店总经理助理蒋寒华与客户攀谈中已感到机会，上海、北京一些跨国公司的销售年会，以往首选都是海外，如东南亚、日韩等地，次之也是三亚等度假胜地。但去年一场金融危机，已使得这些公司开始削减会务支出，转而青睐周边的一些旅游城市，杭州就是其中之一。

　　跨国公司转移开会目的地，已在各饭店中日渐明显。浙江宾馆市场营销总监吴建国告诉记者，日前接待的某跨国公司董事会，原先都选择马尔代夫作为会议目的地，今年却放在了杭州，算下来省下一大笔钱。还有一个60人的小型销售年会，在杭州一开就是一周，住的都是套房，即便这样，也比出国开会节省不少。

　　据悉，今年1月份，杭州的会议度假型酒店的业务中，跨国公司年会占到了20%—30%。

　　打响会议营销战

　　客房价格是上海的40%—50%，距离上海交通便捷，环境优美，历史文化深厚，杭州就是一个极好的会议目的地。五洋宾馆副总经理顾征瀚坦言，2009年的散客市场扑朔迷离，会议将成为饭店的营销重点。

　　这场营销战不约而同地在各大饭店打响。国大雷迪森广场酒店即将装修会议室，提高做大型会议的能力。浙江宾馆也积极完善硬件，比如增加受会议欢迎的大床房，增加一个可容纳600人开会的会场等。

　　国际协会联合会(UIA)认为，一般举办国际性会议的城市都具备几大条件：著名旅游目的地、历史文化名城，一国首都或者地区中心，国际性城市，较完备的接待能力，良好的气候环境和社会环境。

　　对比这几个条件，杭州在稍显欠缺的“国际性城市”“完备的接待能力”两项中已下足工夫。这几年，杭州正在向国际化进程迈进，接待能力也不断完备。