妙帛，在杭州这个品牌很是响亮；在全国，它拥有200余家加盟店，也算得上是知名折扣服装企业了。

　　但显然，这个拥有200余家加盟店的服装零售业新星正在遭遇货源危机。

　　2007年初，张女士加盟了杭州妙帛服饰有限公司，并陆续在嘉兴开了两家妙帛国际服装折扣店。一年后，张女士发现妙帛公司长久没有引入新货，这样的情况一直维持到了去年的七八月，中间倒是来了批新货，但此后直至今天，妙帛公司也再没给过新货。

　　张女士说，现在她还在为两家门店支付着高昂的租金，但店内已严重缺货，生意也一落千丈，可以说是到了不能盈利的地步。

　　张女士所说的是真是假？本期封面报道将带你前去了解妙帛的经营现状以及加盟商的尴尬境遇。

　　满城女装折扣风

 　　妙帛杭州店无奈进行“大甩卖”

　　去年，有一家妙帛门店进驻了红石中央花苑旁挂牌租金280万元/年的“天价”商铺。招牌老早挂上了门头，衣服也都挂满了货架，这家店却迟迟没有开业。前些天，这家一直大门紧闭的妙帛店却突然开业了，同时挂出了全店20元2件起的巨幅海报。

　　同一天，30家妙帛门店第一次在杭州集体推出了大幅度促销活动。记者在杭州百货大楼的妙帛店堂内看到：所有服装的售价都用黑色记号笔改成了比较有吸引力的价位，有20元/件的、30元/件的、50元/件的、90元/件的、150元/件的。另外，店内广告牌上打出的促销力度更令人咋舌：20元/件的，买两件只付30元；30元/件的，买两件只付50元；50元/件的，买两件只付90元……

　　无独有偶，体育场路上的可可尼、秋水伊人、紫淑、杰施等品牌女装店也都在进行大幅促销：可可尼满400减120；秋水伊人满400减160，断码服饰打五折；紫淑全场6.5折或买一送一；杰施全场6-8折，部分2-3折。

　　在杭牌女装的折扣狂潮中，妙帛亮出了底牌。这究竟是非常时期的非常之举，还是妙帛的最后一搏？

　　记者拨通了妙帛服饰CEO鲁晓宇的电话。这位曾说过国内没有一个Outlet的市场规模可以与妙帛相提并论的服装人，如今语气中更多地透露着一丝无奈与伤感。

　　“在折扣服饰领域，妙帛是国内的排头兵。同样，我们也承担着其他同行所没有的巨大风险，因为我们要做品牌，要和全国消费者面对面，而不是单纯地倒卖品牌女装的库存牟取利润。”

　　说起2008年，鲁晓宇很感慨，“这一年对我们来说非常困难。目前正在门店进行的促销活动主要是为了清库存，此次活动的让利幅度很大，搞了一个礼拜，效果还不错。就拿体育场路上的那家门面来说，这几天的日营业额在2万元以上，而活动举行之前，日营业额只有几千元。

　　“妙帛在岁末打出这样的促销牌实在是被迫的。”鲁晓宇说，当看到很多与妙帛合作的女装品牌在自家门店里以原价5折的低价销售当季服装时，我们感到了前所未有的危机，毕竟我们卖的是他们几年前的老款，款式上竞争不过人家。”

　　长久不出新货

 　　各地加盟商遭遇进货难题

　　“当时，妙帛很兴旺。2006年，我第一次去妙帛公司，厂里的衣服都是杭州、上海等地的品牌女装库存。”上海加盟商王小姐回忆说，当时，有位姓赵的经理跟我介绍说，加盟妙帛可以以原价1.8的折扣进货，然后以2-3折的价格出售。王小姐马上决定加盟这个品牌。

　　“以前，我们一天要接待二三十批有加盟意向的客商。可是现在，厂里冷冷清清的，只有稀稀拉拉的几位顾客。”鲁晓宇说，除了加盟生意冷清，最近一次向其他厂商进货还是在去年夏天。

　　张女士正是“妙帛”的加盟商，她的第一家店在嘉兴开业半年后，由于生意火爆，又开了一家。“除了第一笔18万元的货款，一般来说，每次我都会向妙帛公司打43万元整的货款，因为这样妙帛公司就可以给我50万元的货。”张女士说，当时店里的生意非常好，要货量很大，在加盟后的一年多时间里，她前后共向妙帛进了200多万元的货。

　　张女士说，从2008年年初到现在近一年的时间里，“妙帛”有很长一段时间都没有新货。断货的那段时间里，张女士只能在上海、杭州等地四处奔走寻找其他货源。毕竟自己淘来的货没有妙帛的货品好，店里的生意也一落千丈。但前几天，张女士还是去进了点旧款服装。

　　“因为我还有几万元的余款留在妙帛，不管卖不卖得动，我只想把剩下的几万元余款盘出来。”张女士说，现在她店里的日营业额只有三四千元。

　　和张女士一样，很多加盟商也遇到了进货难题。对此鲁晓宇表示：“目前，妙帛正在调整经营模式。除了原有的妙帛品牌，在杭州还开出了丽库、锦衣多等品牌门店，在网络上，我们自产自销的‘韩至’品牌女装也很好卖。妙帛是我们最早的品牌，只要加盟商愿意，还可以引进锦衣多、扎玛、韩至的服装。”

　　对妙帛公司对经营模式的调整，加盟商的反应又如何呢？在上海经营妙帛品牌的王小姐从2008年初到现在，一直没从妙帛进过新货。当初，王小姐也曾想引进妙帛旗下的品牌女装“韩至”。“当时，我觉得韩至的衣服很洋气，应该卖得动，就心动了。可惜，妙帛公司已经在网上以原价3折左右的价格销售这个品牌了，而且卖得很好，给加盟商的折扣又太高，我们开实体店的，经营成本本来就高，再以这样的价格拿货实在吃不消。”

　　妙帛仍在继续招募加盟商

　　但旗下多了三个品牌

　　妙帛这家企业的近况如何？近日记者走访了位于德胜的杭州妙帛服饰有限公司，这里也是妙帛向全国发货的物流中心。

　　走进厂区就能看到妙帛的仓库，仓库里的衣服仍然挂得满满当当，不过款式显得比较陈旧。墙上“一切的挑货都是错误的”、“所有的货物全拿才是正确的”几条标语颇为醒目。

　　除了几位工作人员，一时看不到有加盟商上门拿货。在仓库的发货间里，倒是有几排等待发货的衣服，上头还贴着邯郸、江苏、西安等六七个发货地点的标签。

　　在一楼办公室，记者见到了赵经理，并表示自己想加盟妙帛。赵经理听后便滔滔不绝地介绍起了自家的品牌优势：“我们的衣服都是以原价的2-3折价零售的，货源是杭州、温州、上海、广东等地的知名品牌女装，有3000多家服装企业为我们提供充足的货源，在全国，妙帛有200多家加盟店……”

　　“怎么加盟呢？”记者表示好奇。赵经理马上说，在杭州，妙帛门店都是自营的，另外地区的经销商允许以会员和加盟两种形式经营妙帛提供的商品。加盟妙帛不需要额外的费用，会员商一次性交纳10万元货款、加盟商一次性交纳30万元的货款就可以进货了，进货费直接从预先打入的货款里扣。

　　“我看衣服的款式都很老，怕卖不动！”

　　赵经理听后迟疑了一下，提议去二楼展示厅参观。虽然都是冬装，展厅里的女装明显比仓库里的那些衣服时尚。赵经理介绍说，“妙帛是我们最早推出的品牌，现在公司还拥有韩至、锦衣多和扎玛这三个品牌，这些都可以成为加盟商或会员商的货源。像你看到的，韩至这个品牌的服装就非常适合年轻女性，是我们自行设计和生产的。”

　　“不过，我没做过服装生意，先期的投资额想少点，加盟的门槛比较高。”听到这话，赵经理立刻说，“10万元是最低的货款量，其中的2万元会返还给你，一到货我们马上通知你来提。”

　　赵经理所说的这些优厚条件的确吸引人，但她也表示，如果在同一座城市经营妙帛品牌，交钱少的会员商如果影响了加盟商的生意，妙帛公司还是要保护大客户的利益。