浙江在线01月31日讯 昨天，开车行驶在杭城的街头依然畅通无阻，街边的很多小店依然大门紧锁，但是沿街的不少楼盘售楼处却已“全副武装”开门迎客了。
“今天一早，我们就开始营业了，这种情况近年来还是头一遭。”柏悦轩楼盘一名姓谢的销售经理对记者说，“往年春节，售楼处都是跟着公司总部一起放假，起码也要到年初十后才上班。”
往年很多看不上春节期间这么点销售量的开发商，开始变得在乎了。在这样的楼市氛围之下，他们不愿错过任何一个可能到访的客户，纷纷提前开门，积攒人气，为今后的销售打下基础。
虽然此举迎来了不少购房者的追捧，但他们很多人都是只捧场不买账。杭州透明售房网数据显示，春节的前5个交易日，杭城楼市只有最近两个交易日有成交，共成交商品房6套。
售楼处争相开门迎客
昨天记者了解到，与谢经理有着相同感受的人还真不少。除了绿城房产等往年春节就照常营业的大型开发商之外，今年春节不少中小型开发商售楼处的工作人员纷纷提前结束休假，大年初四、初五就开门，接待可能来看房的客户。
在杭州世贸展览馆附近，记者看到，尽管也有几家楼盘的售楼中心贴出了春节停业的告示，但是更多售楼处则是“全副武装”，等待购房者的到来。
究其原因，除了去年以来楼市行情不理想带给众多开发商的销售压力，不少售楼处的工作人员还向记者坦言，看着别的房产公司都提前行动了，自己的楼盘也不得不紧随其后。
“其实大年初一到初三，很少有购房者来看房，但是即便如此，经理也交代我们必须要做好各项准备工作，”一名不愿意透露姓名的销售人员对记者说，“毫不夸张的说，就算购房者只有百分之一的可能来看房，我们也要做好百分之百的准备。”
此外，不少楼盘还选择主动出击，专门针对春节市场制定了营销策略。其中，坤和房产的和家园项目在杭州大厦设立了楼盘展示专柜、绿城房产推出了新春多重购房大礼，名城燕园新推出样板房供看房者参观。
“往年楼市销售火爆的时候，开发商并不在乎春节这几天的销售量，大多要到正月初十后才会上班。”双赢置业营销机构总经理章惠芳对记者说，“现在，销售成了不少房产公司的当务之急。因此，即使是春节这么短暂的几天，开发商也不愿错过任何一个可能到访的客户，提前积攒人气，为今后的销售打下基础。”
购房者只捧场不买账
售楼处提前开门了，购房者也很捧场。昨天不少楼盘都迎来了为数众多的看房者。那些在往日的楼市鏖战中赢得较高赞誉、交出不错销售量成绩的楼盘，此时更成为购房者青睐对象。
据不完全统计，包括和家园、名城燕园、东方郡、野风现代景苑等楼盘在内，这两天多则能迎来数十组陆续前来的看房者，少则会有十来名客户光顾。
“光今天我们就已经接待了100多名看房者，”滨江金色蓝庭的一名销售人员甚至因为看房者过多无暇与记者交谈，“现在来看房的人多是以家庭为单位，自住需求的更多一些。其中一些人是利用走亲访友的机会来看房。”
尽管捧场的人不少，但是真正下单购买的看房者并不多。截至昨晚20时，杭州透明售房网数据显示，春节的前5个交易日，杭城楼市只有最近两个交易日有成交，共成交商品房6套，成交均价分别为9414元/平方米和11232元/平方米；此外，5个交易日的预定总量则为12套。
除了受春节这个楼市的传统淡季因素制约，今年杭城楼市之所以未能交出良好的成绩单，显然还有更多的原因。无论是与销售人员还是看房者的交谈当中，记者发现，对于房价走势的不明朗以及未来经济形势的不确定，成为延缓看房者下单的一大原因。
“春节有时间而且手上也有一些钱，所以我当然会来看房，反正房子早晚是要买的，”一名在丽江公寓询问春节特价房的王阿姨对记者说，“但是春节以后谁能保证没有更大的优惠？还是等一等好。”
节后市场或将回暖
对于春节杭城楼市交出的这张成绩单，业内人士认为，实属情理之中。从购房者的角度来说，积蓄了一段时间的观望情绪不可能一时之间消除；从开发商的角度来说，尽管希望积极吸引客户，但是新春伊始，除非开发商推出极具吸引力的大幅优惠，否则很难在销售上有所作为。
而据记者了解，虽然杭城的售楼处纷纷提前开门迎客，但对购房者最感兴趣的房价问题，不少开发商选择按兵不动，多维持在原定水平，即使推出折扣，幅度也不大，提供房源也并不多。其中，和家园对在春节或元宵期间购房的业主赠送2至3万元不等的家电和装修费用，位于九堡的丽江公寓则推出了20多套98万元总价的特惠房源。
“应该说，现在购房者和开发商都在等待和观望。”章惠芳对记者说，购房者等待更多的可售房源出现，挑选余地会更大；而开发商这个时候的主要任务是积累客户，攒足人气，然后以此为据，制定切实可行的促销措施，效果肯定会更好。而等到元宵节后，特别是3月以后，供求双方可能都会比现在更加积极，销售状况出现回暖迹象的可能性也更大。
此外，章惠芳还预测，开发商根据自身楼盘的特点制定不同的营销策略是必然的。其中，不但同一板块内的开发商会有竞争，板块之间也可能面临“此消彼长”的局面。因此，不排除一些板块内的开发商会抱团协作，先把整个板块的温度抬升，再顺势促进自身楼盘的销售。
