浙江在线02月12日讯 “万科2月中旬要开始新一轮打折！”

　　近日，在杭州房产界的一个QQ群里，有人发布了这样一个消息。时隔几日，某外来房产大鳄的高层也透露，万科杭州公司在2月底的促销，可能会推迟到3月份。

　　一时间，消息不胫而走。

　　在杭州楼市，万科之所以引人关注，不仅仅因为它是全国房地产界的龙头老大，更是因为它是去年杭州楼市降价潮的始作俑者。

　　今天，在杭州楼市仍处于十分敏感期的当下，万科杭州公司会否打破表面的平静，再度引发一场楼市震动？

　　万科的一举一动，牵动着大家的神经。

　　杭州万科

　　没有正面回应

　　为了证明传言是否属实，记者近日进行了一系列采访、调查。

　　记者先后两次致电万科杭州公司相关负责人，第一次得到的答复是“没有这回事”。

　　不过有意思的是，记者从杭州万科公司的售楼处了解到，万科良渚文化村白鹭郡在元宵期间(2月6日到2月9日)，推出98折优惠。万科并未对此次小幅优惠作大肆宣传。

　　而对于“万科2月底到3月份会进行降价促销”的传言，一位和万科高层关系密切的业内人士，在接到记者电话的第一时间即表示：“据我所知是有这个计划。”这位不愿意透露姓名的知情人士表示：“这个事情还在酝酿中，但具体的计划目前还没有定下来，估计这几天会明确。”该知情人士还透露，由于去年降价手段太直接，引起了万科老业主的不满，因此今年的促销手法可能会缓和一些。

　　一位外来房产大鳄的高层，也对此给予了肯定的说法：“本来是定在2月份的，可能要推迟到3月份。”

　　记者对万科杭州公司要进行新一轮降价的传言，向万科杭州公司的有关负责人进一步求证，但她没有正面回答。她说目前没有接到公司总部的通知。“作为上市公司，我们不能在发布年报、季报之前，透露我们的经营状况。”“目前市场上打折搞特价的楼盘很多，你们可以多关注它们，暂时请不要关注我们。”她进一步说。

　　尽管万科方面的回答并不明确，业界人士却纷纷认为这种可能性很大。某本地知名房产公司的有关负责人也认为：“上半年尤其是2月底3月初，降价的可能性很大。”他认为，“在其他城市万科都带头降了，杭州肯定也不例外。”

　　外地市场

　　万科在行动

　　其实，关于万科降价促销的传言，并非空穴来风。

　　近段时间，在上海、成都以及天津等地楼市，万科正借以各种名目，热热闹闹地进行着楼盘降价促销。

　　据有关媒体报道，上海万科在春节期间，推出了一系列名盘贺岁活动，主要采用迎春大礼送祝福、新年认购幸运奖、八大费用全减免等多种优惠。优惠活动几乎涵盖了上海万科的所有在售楼盘。

　　元宵节期间，深圳万科在2月7日至9日，整合旗下6个在售项目推出“金牛拜年”活动，内容包括购房可在正常优惠之外，再享受额外1万元现金优惠等。

　　除了元宵节，情人节也成为万科促销的一个理由。天津万科就借情人节的旗号，携旗下魅力之城等4个项目推出了爱巢计划置业优惠套餐。该计划包含了装修基金、家电购置基金、旅游、婚纱照、物业基金和小家电等6项内容，共计28888元。如果购房者不想要的话，统统可以冲抵到购房款中。

　　杭州万科有销售压力

　　尽管杭州并不是万科在全国的重要棋子，但这并不能说杭州万科没有销售压力。

　　1月6日，万科企业股份有限公司(000002.SZ)发布业绩公告，2008年累计实现销售面积557万平方米，销售金额478.7亿元，分别比2007年下降9.2%和8.6%。而在这478.7亿元的销售额中，杭州公司作出的贡献不到33亿元。

　　同样引起业界关注的，还有万科杭州公司去年12个月里三易其帅。一个比较得到公认的说法是，万科杭州公司三任掌门的级别越来越高，现任总经理周俊庭的到任，说明万科总部对杭州市场重视程度正在加深，而周俊庭本人，更是以善于危机公关闻名业内。

　　作为一家以业绩说话的上市公司，摆在周俊庭面前最重要的任务，恐怕就是如何在“更为严峻的2009年”，提高销售业绩和扩大市场份额。杭州万科的有关负责人表示，万科杭州公司2009年的销售计划已定，但是由于万科是上市公司，所以不便对外公开具体的销售目标数字。

　　此前曾有报道称，万科执行总裁肖莉在一个会议上表示，预计今年公司经营利润率(扣除营业税等影响)为20%~22%。而2008年，万科的这一数据是26%。预测经营利润率下降，业内普遍认为万科已经为未来的价格战作好了准备。

　　西溪蝶园可能性最大

　　万科在杭州有5个项目在售：魅力之城、逸天广场、良渚文化村、西溪蝶园和黄公望。

　　一位业内人士认为：“其实万科在杭州的项目，最主要的销售压力，是在良渚文化村和西溪蝶园。”

　　他解释说，经过去年9月的一轮降价促销以后，魅力之城目前仅剩4套房源可售。逸天广场目前只有去年12月15日开出的103套商铺及写字楼。黄公望项目去年年底刚开盘，是面向高端人群的低密度住宅，面对的是刚性需求人群，靠降价是打动不了这批客户群的。

　　所以，据他分析，最有可能降价促销的是西溪蝶园。西溪蝶园是万科杭州公司目前在售房源的主要项目之一，西溪蝶园曾经先后三次开盘。记者从透明售房网上查到，目前的销售状况是：2007年12月开盘的一批203套房源，还有30套剩余；2008年7月开出的170套房源，还有104套可售；而2008年11月15日开盘的196套，已经售出96套。目前已推出的房源可售面积大约为3.4万平方米。据悉，西溪蝶园总建筑面积近36万平方米。

　　“从房源面对的客户群分析，良渚文化村和西溪蝶园的可能性比较大，但是良渚文化村去年已经降价过了，而且相对位置较远，如果重点再推它，其实意义不大，效果也不会理想。而西溪蝶园所处的西溪板块，现在楼盘一下子多了起来，房源比较多，西溪蝶园从产品和价格上都很难说有很大的优势，销售压力还是比较大的。从成本分析，西溪蝶园的价格下行空间还是有的。”某房产公司有关负责人这样分析，他也认为西溪蝶园是万科杭州公司最有可能拿出来搞降价促销的。

　　记者在杭州市国土资源局的网站上查阅了当年土地出让的资料。资料显示，万科2006年底拿下的西溪蝶园项目地块，楼面价约为4051元/平方米。西溪蝶园第一次开盘均价为22000元/平方米；第二次开盘均价为17000元/平方米；第三次开盘均价为11000元/平方米。虽然有“产品类型不同”的由头，但是价格的确是一次比一次低。尤其值得一提的是，在已开盘但尚未售完的3.4万平方米的可售房源中，2.6万平方米都是一期和二期开出的高总价的大户型房源。

　　楼市降价暗流涌动

　　元宵一过，春节也就算是过完了。尽管万科杭州公司暂且没有开始进一步的计划，但是本土的房地产企业，已经开始“屏不牢”了。

　　近日，九堡某楼盘就打出了“地产名盘归来”的广告，归来的第一件事儿，就是搞促销。“存一万元抵五万元”的促销手法，虽然不算新鲜，但是在很多公司年度计划还没正式出台的时候，打响了促销战的第一枪，还是吸引了不少人的眼球。在论坛上，很多网友都对该楼盘现在的价格，跟其一期开盘价格进行了粗略对比，目前的优惠幅度大约达到85折，有人称其为“牛年第一降”。

　　早在该楼盘大张旗鼓打出降价旗号之前，一些楼盘也半遮半掩地推出了特价房，还有一些楼盘则低调暗示客户会有85折的折扣。

　　而最近的一项随机调查也显示，八成以上的网友，对于今年的楼市是“看跌”，购房意愿并不强烈，会“再等等”。

　　种种迹象显示，今年楼市仍将调整。在业内人士看来，中国房价或将延续去年的“降价潮”，房价下降已经成为楼市共同预期。

　　有分析师认为，今年的楼市价格战将比去年更为猛烈。如果说去年大部分开发商还是在万科的带动下被动应战，那么今年在楼市整体供大于求的大背景下，开发商会变得越来越务实，早日降价换取更多现金，已成为开发商的共识。尤其是那些中小开发商，为了比大牌公司卖得更好，会推出更低的价格。在此情况下，整个楼市的降价幅度或许会高于去年，只是开发商不会一降到底，而会采用渐进式的降价方式，逐步探底。