再造终端

　　从另一个层面看，陈敏认为“吉婚坊”有较好的市场前景，在于除租金外只要二三十万元就可以开一家门店，这种低门槛的方式可以迅速将“吉婚坊”复制到全国各大城市。事实上，细心的人们还会发现，在开店门槛较低的情况下，“吉婚坊”还有一项优势，就是其店内所卖的物品不仅仅只是几个相同类别的不同种款式，而是集聚了数百种不同类别的各式物品。“在一定面积的门店里卖更多的商品，实际上是降低了商品的单位销售成本，”一位业界人士指出。

　　在业界，“吉婚坊”所采用的销售终端模式被认为是一店一品这种传统专卖店零售终端的升级版，庄吉集团并不是温州企业的第一个尝试者，此前已有温州服装与鞋业企业先行，包括美特斯邦威、报喜鸟、红蜻蜓、奥康等企业，早在两年前就开始试着改造升级原有一品一店的这种传统专卖店的零售终端。据记者调查发现，目前对这种传统专卖店的零售终端改造最为全面的要算红蜻蜓。

　　与庄吉集团不同的是，红蜻蜓集团对传统专卖店这种零售终端的改造，选择了最为强势的红蜻蜓品牌，并将这种改造后的零售终端模式称作品牌集成店模式(GT)，同时于2007年10月选择在温州的商业街解放街试水。“我们的品牌集成店分两类，大集成店面积100平方米以上，店内经营红蜻蜓品牌的服装、鞋、皮具及饰品四类数百种男女用品，小集成店面积一般只有几十平方米，只卖除服装外的其他三类产品，”浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司的新闻经理王彬表示。

　　据了解，在两年前，红蜻蜓集团董事长钱金波立下计划，要在3年内开出500家品牌集成店。而今，品牌集成店似乎已成为红蜻蜓集团的一个主要销售方式之一。“目前，我们已有54家大集成店，500家左右的小集成店，”王彬透露。不过，王彬还表示，不少集成店是由原来的传统专卖店改造而成的。

　　红蜻蜓集团快速地复制品牌集成店这种零售终端，主要是该种模式比传统专卖店连锁模式，在单店效益上大幅提高。“改成集成店后，我们的门店单店效益提高了25%，一些改造后的门店，效益好的增幅高达300%，”王彬称，“以传统专卖店的面积，增加所卖的商品后，单位销售成本降低，效益自然会增加。”就此，王彬还举例说明了集成店的优势：传统的专卖店，如果只能摆放300双鞋的，改造成集成店后，店里可摆放原有数量的鞋外，还可摆放50个包及100件饰品，这样门店的容积率就得以大幅提升。

　　基于此，在经历了2008年全球经济危机后的2009年，红蜻蜓仍计划加速复制集成店这种零售终端，将在今年开出大集成店总量逾100家，小集成店总量达1000家。不过，即使扩张后，集成店尚只有红蜻蜓集团传统专卖店的1/4左右。

　　除了红蜻蜓，美特斯邦威及奥康等鞋服企业，在传统销售终端的改造也取得一定进度，但是他们与红蜻蜓不同的是，在一个改造后的销售终端卖多个不同档次品牌的产品，而且门店的面积也要大得多，大的面积多达数千平方米。像奥康，改造后的销售终端叫“名品空间”，在店内销售包括奥康、康龙、红火鸟等在内的其公司系列品牌。