浙江在线02月20日讯 “小姐，4号楼的90平方米左右的户型还有吗？”“只剩最后一套顶层的了。”“啊，销控表上不是还有1/3的房源吗？”“那个表已经不准了，我们根本就来不及贴小红花。”

　　这就是记者昨天上午10：30左右在海天城促销现场看到的一幕真实场景。昨天是该楼盘明折促销的第一天，取得出乎意料的热销业绩。

　　昨天是为期10天的以“品质铸造未来，真情回馈社会”为主题的海天城优惠促销活动的第一天。昨晚7时半，据开发商提供的信息，已预订成交149套。据杭州透明售房网显示，海天城预订77套，成交1套，成交价为5022元/平方米。

　　只要价格低，郊区的房子照样好卖

　　在海天城打折前，曾有业内人士预测，海天城7折销售效果会远远不及现代景苑。因为景苑在市中心，海天城在偏远的下沙。

　　但昨天的现场出乎大多数人的意料。相关负责人告诉记者，售楼处昨天提早1小时开门，但一开门便迎来许多客人。现场记者看到，有人围着沙盘做记录，有人用相机和手机拍下自己中意房子的楼层和价格；一旁销控表上，已有一半房源贴上小红花。

　　海天城这次共推了235套房源，位于4、8、10、12号楼，其中4号、12号楼户型偏小，以90平方米为主，但明显卖得比另外两幢楼快。记者发现，不少购房者宁愿选择一些低楼层、小面积的房源以求低总价。可见，对于下沙的购房者来说，大都是一些经济实力不强的中低收入者，价格还是决定他们购房的第一要素。

　　记者发现，现场看房的不少人都是首次去现场，之前对海天城这个楼盘也不甚了解。李先生是为在市中心莫干山路开店的女儿来看房的。他看中了4号楼一个90多平方米的二室户型，正打算付定金，折后总价为50万元左右。“我是看了晚报上海天城打7折的消息一早赶来的。这个总价在我的承受范围内，虽说女儿上班的地方离这儿还远了些，但有快速公交还是方便的。”

　　“没了，真的没了，只有一套22楼的了，有点高，你觉得呢？”李霞正在给她老公打电话。她挤在易拉宝前把四幢楼合适的小户型仔细搜索了一遍，脸色有些沮丧。“都怪我老公，昨天他来了，说是人太多，没仔细看，现在太晚了，小户型都被抢光了。”她表示，90平方米左右的房子总价很接近他们的心理价位。

　　看来，只要价格足够低，郊区的房子也会像市中心的房子一样具有吸引力。

　　一边老客户在闹事，一边房子照样在卖

　　中午11点左右，正当售楼部内购房者们看房热火朝天时，售楼部外面突然人声鼎沸。约30个左右的老业主来到售楼部门前，他们拉开横幅，组织者用喇叭诉说自己的愤慨和不平。

　　记者看到，他们和保安对峙起来，堵住了售楼处的进门口，外面前来的购房者也待在一旁，没办法入内看房。

　　丁小姐2008年4月底买了10幢的一套132平方米左右的房子，当时是7928元/平方米，对比起现在5900元/平方米的均价，足足缩水25万元左右。“我们买房是集两方父母的力量凑的，当然买房降价有我们的责任，但我们还是想向开发商讨个说法。”

　　记者当时正在售楼处内，里边的看房情况并未受此影响。新客户们还是围着售楼人员急切地问东问西，在剩余楼盘里寻找自己合适的楼层和户型。在下沙工作了3年的金华人张先生站在窗前目睹了老业主和保安的对峙场面。“虽然降价对一部分老业主造成很大损失，买房子是市场行为，和买股票都是一样有风险的。”他刚和女朋友挑选了一个小户型的房子。现场许多人表示，买房的时候就要有价格涨跌的心理准备，碰到合适的楼层、户型和总价，他们还是会下单的。

　　半个小时后，记者和售楼部内其他看房客户依旧没办法出去，工作人员开通了售楼部左侧的边门，有意向的客户继续去实地看房。下午2时，记者获悉，老业主已撤离现场。

　　野风房产营销副总监朱雪飞表示，作为一个50万平方米开发体量的大盘，海天城在销售进行尾声阶段选择降价，是迫于市场销售压力的顺市之举。对于老业主，他们不打算真正补偿差价，只是象征性地给予了5折购买车位等抚慰措施。

　　周边楼盘表示：暂时不会有降价举动

　　海天城降价首日取得的热销状况，周边开发楼盘都给予了密切的关注。但至记者发稿前，这些楼盘还是保持了其原有的销售计划，表示暂时不跟风降价。

　　理想伊萨卡国际城是下沙在售楼盘中和海天城销售价格最接近的楼盘。下沙目前在售楼盘有保利东湾、世贸江滨花园、朗诗国际街区等，销售价格在7000元/平方米左右，而理想伊萨卡国际城最新一批房源销售价格仅为5800元/平方米左右。据伊萨卡销售经理严俊介绍，去年，伊萨卡的售价一直低于海天城。海天城卖8200元/平方米时，去年11月，伊萨卡最新推的一批房源才卖6500元/平方米。没想到，海天城这次一降反而取代伊萨卡成为区域最低价。“海天城是尾盘，只剩3幢房子没开，降价也合情理，但我们的房源还要多一些，是否再次降价自然要谨慎得多。”严俊说，但她也承认，海天城降价的效果还是明显的。

　　朗诗国际街区是下沙在售楼盘中离海天城最近的。据营销副总监崔友方介绍，今天朗诗国际街区将推出60套“恒温、恒湿、恒氧”的毛坯房源，定价在8300元/平方米左右。崔友方表示，这次推盘在计划之内，并不受野风降价的影响。朗诗国际街区之前的“恒温、恒湿、恒氧”精装房源，号称2500元/平方米的精装修，开盘价在10800元/平方米左右。

　　金隅·观澜时代昨天也开放现场售楼处，为3月一期公寓房源的开盘做客户积累工作。相关营销负责人表示，海天城是二线江景房，和观澜时代等沿江的一线楼盘相比，定位还是两个层面的。观澜时代开盘价不会低于市场价。

　　万科降价后，下沙一直是价格战最为激烈的板块之一，三四月份这儿又有大批房源将上市。采访中，虽说周边楼盘都说不受影响，但记者感觉到，海天城的降价行动还是在下沙楼市埋下了一个“炸弹”，而这个“炸弹”产生的后续效应还有待观察。

　　降价，让房子流动起来

　　沙盘前围满了人，预订149套……昨天的海天城的卖房现场说明，打破楼市僵局，大大方方真真切切地降价是有效的。

　　目前，杭州许多楼盘喜欢暗暗降价。有的甚至出现下午先声称降价半夜里又矢口否认的现象。当然，这样做的效果可想而知，推出的促销回应者少，成交量更是惨不忍睹。

　　其实该换换思路了。有关专家认为，只有价格降到位，房子才能卖得出去，房子流动起来，目前楼市的成交僵局才能打破，市场才有活力，买卖双方才能重拾信心。只有让房子流动起来，开发商才能回笼资金，才能付工资、上马新项目。而对于那些资金链快绷断的开发商来说，资金就是活下去的基本保证。因而，硬挺着不降价或者羞羞答答地降价，受伤的还是开发商自己。

　　与此同时，经历了全球性金融危机震荡，购房者的对房价涨跌的心理承受力、市场意识，都比去年万科降价时要强。对房价下跌的事实已有较强的承受力。从近期情况看，老业主的情绪比万科刚降时已平和了很多。海天城如此，泊林公寓也是如此。越来越多的人认识到，和股市一样，楼市也有风险。就算你买的房子挺住不降价，但这样的价格会有市场吗？实际上的资产价格已经缩水了。因而，不降价充其量只是心理安慰。

　　资深顾问总经理黄连友认为，经过半年时间的深度调整，杭州楼市已具备降价的条件。可谓万事俱备，只欠东风。开发商应根据自己的拿地成本和企业的运营状况，来决定下一步的应市之举。但毫无疑问的是，眼下只有降价，房子才卖得快。

　　买房人呢，也没必要硬等着抄底。因为“底”是料不准的。只要是自己有需要，觉得价格能接受的房子，那就买吧。