浙江在线02月24日讯 　2月22日晚，市区江北将军路上的一家格子铺中，一场热闹的创业沙龙正在举行。发起这次聚会的是格子铺主人倪资添。

　　来到沙龙现场的十六七个年轻人中，有的正在筹划创业，有的在创业之路上遇到了困惑，还有的则是计划创业却苦于没有好项目。其中有不少是毕业不久的大学生。

　　“最需要的是创业经验”

　　就读于绍兴越秀外国语学院的陈蜜今年就要毕业了。学韩语的毕业生想要在本地找一份对口的工作不容易，不过她也不希望在别人手下打工。

　　陈蜜的计划是在市区开一家适合学生等中低消费群体的女士内衣店，同时在淘宝网上开出相应的网店。她介绍：“计划的产品价位在50元到100元之间，淘宝网上内衣店广告已经打到了首页。”

　　陈蜜目前正在物色实体店面和内衣厂家。对于她的创业计划，家人都很支持，启动资金5万元就是父母提供的。陈蜜唯一的相关社会经验就是曾经在学校附近的跳蚤市场租摊卖过二手衣服，当时的生意挺不错。

　　“但是现在真正要自己去创业，怎么跟厂家去谈价格、怎么去挑选合适的地段开店等，都需要相关经验。”陈蜜说这正是她积极参加创业沙龙的目的。

　　“如何做好产品的营销？”

　　浙江师范大学财务专业毕业的王万里创业之前做过某大型家电公司的营销工作，目前仍在义乌一家企业兼职做营销。但是在营销方面，他仍然充满困惑。

　　王万里是在今年1月份开始做产品代理的。虽然目前他仍然没有找好在市区的办公场所，但他代理的纽扣、变频器、酒类等已经逐步走上轨道。

　　“我的优势是具备产品代理项目的管理经验，而且供货商都是我的朋友或同学。目前主要面临的问题是，我应该如何找到尽量多的供销商，让人家卖力地销售我所代理的产品。”王万里在沙龙中抛出了以上疑问。

　　此外，如何在短时间内取得合作伙伴的信任，并达成双方都愿接受的协议，也让王万里觉得很难。“我的利润空间本来就比较窄，但是对方还是要求我让利，在结款时间上也达不成共识。”

　　王万里希望能通过交流得到一些在与客户谈判博弈时需要的实用技巧。

　　最重要的是信心

　　与王万里相反，正在筹划上网零售水晶的占锋一点都不担心产品的销路。占锋是武义人，目前在金华市区创业。两年前从中国地质大学毕业的他，拥有珠宝鉴定师资格证，还有不少已经开了珠宝实体店的同学朋友。占锋认为，过硬的进货渠道和良好的专业背景是自己最大的优势。

　　“我把自己的专业资格证书贴在网店上，并且承诺7天之内如果不喜欢可以退货。只要质量好、价格合理，肯定会有市场的。”虽然网店仍在筹备中，尚未形成顾客群体，但占锋对市场很有信心，“我的一名同学开实体店，一年的销售额能达到60万元。网店的市场同样很有前景。”

　　在资金方面他也不存在困难，因为从同学的家族珠宝店进货可以售后付款。现在占锋最关心的是如何拍好产品的照片。

　　大学生创业沙龙邀你参加

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