浙江在线02月26日讯 海天城，一个位于下沙的大盘，一个卖了四年的老盘，在大多数开发商尚没有来得及看见小阳春的时候，突然间，就火了。

　　2月16日，海天城将其在一月份遮遮掩掩的打折活动正式向社会公开，拉开了235套存量房源的7折大戏；

　　2月19日，打折活动开始的首日，海天城的在售房源预定率达到65%；

　　2月21日，开发商乘胜追击，再推9号楼243套新房源；

　　2月23日，从现场售楼处传来的数字显示，近500套的房源已经有390套被预定，所有特惠房源的预定率达到82%；

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　　论降价，海天城不是最先挑起大旗的楼盘，今年春节刚过，就有九堡的泊林公寓抢先公布二期低开的消息；论折扣，7折虽然很抢眼球，但是紧随其后，闲林也有个别楼盘推出了更猛烈的6.5折的折扣；论价格，海天城在区域内的价格不算最低，它的邻居伊萨卡一直都以低价策略在吸引眼球，而且在海天城降价后，他们也把价格降得更低。

　　到底是什么让海天城这一场价格战打得如此漂亮？

　　关键词价格，回到四年前

　　2月19日，在海天城的现场售楼处，一个小伙子喜滋滋地下单买了一套89平方米的小户型。“四年前，我哥哥买的是这个价格，没想到过了四年，我还能以这个价格买到。真是没想到啊！”

　　这位参加工作4年的年轻购房者告诉记者，2005年的时候，他哥哥来海天城买房子，当时一期开盘的均价是4590元/平方米。现在他作为老业主的家属来买，5900元/平方米的均价还可以再额外享受9折优惠，均价只要5310元/平方米。“算上通货膨胀的因素，其实跟四年前的价格差不多。”

　　透明售房网数据显示，从2005年首次开盘至今，海天城先后共开盘9次。其中2005年至2006年的五次开盘，取得了不错的销售成绩。但2007年推出的新房源，销售就不尽如人意了。而上周推出的大批特惠存量房源，也正把2007年3次开出的房源拿出来集中抛售。

　　让我们一起来回顾一下海天城历年来的销售。

　　2006年9月，开盘均价为5000元/平方米；到了2007年9月再开盘的时候，价格已经频繁上调。2007年9月7日的开盘均价为6500元/平方米，9月28日再开盘时已经达到7300元/平方米。到了当年的12月，开盘均价更是调至最高点8100元/平方米。

　　2008年一整年，存量房滞销及其他各方面综合因素的影响，海天城一直没有开出新的房源。而到了2009年的2月，海天城的价格却发生了戏剧性的变化，新开出的9号楼房源价格定价6190元/平方米。单从价格上看，已经回到了2007年9月份之前的水平。

　　关键词成本，优势明显

　　海天城是接过了万科魅力之城去年的降价大旗，将降价的风从九堡刮到了下沙，但这一次的降价，海天城的特点似乎更为明显。两个楼盘的共性在于都是尾盘，只要快速出货，就能看到利润。而且由于拿地时间比较早，海天城楼面地价大约1777元/平方米，相对更低的成本，降价的空间更大，这样的优势使得海天城的降价立竿见影。

　　而海天城调整后的价格，也对比出下沙同区域一些楼盘的尴尬。如果楼盘体量比较小，那么打价格战，趁机迅速出货。但是如果是新开不久的楼盘，或者是仅销售了一半左右房源的楼盘，恐怕不仅对于楼盘的品牌形象有损伤，在销售上也会遇到种种不可预见的麻烦。不到万不得已，恐怕不会采取这样的降价手段。　　

　　关键词现房，作用不小

　　“现房和期房，应该有10%的差价，这样才比较合理。”一位资深业内人士认为，作为购买期房的消费者，在楼市行情冷淡的大背景下，他们付出金钱的同时，还要承担楼盘未来会不会烂尾的风险。

　　对于海天城来说，虽然品质和一流的公司一流的产品有一定的差距，但是作为本地资历较老的开发商，毕竟有一定的开发经验。现房销售的基本现况再加上购房者可以承受的心理价位，应该说是此次降价促销一炮打响的主要原因。