周六保利·东湾的开盘盛况，不禁让人联想起2007年万家花城的那次排队买房事件。理性的价格催生强大的需求，无论是在楼市异常火爆的2007年，还是在刚刚告别隆冬的今天，这句话都是正确的。
久违了的漏夜排队买房重现杭州，比经济适用房还便宜的商品房被疯抢，总价超低的茶叶市场商铺一天半时间内预约率即达86.3%……就在刚刚过去的上个周末，近来势头一直不错的杭州楼市几乎可以用“高潮迭起”来形容。
一时之间，楼市弥漫开温暖的气息。冬天确实已经过去，那么，春天真的来了吗？我们暂且不忙着武断地下结论，从现象背后去探究其深层的原因，也许对于那些正在考虑下单的购房者来说更具参考意义。
上百人漏夜排队，开盘当日3小时售罄……上周六，保利·东湾11号楼开盘的热闹景象重现了2007年杭州楼市的盛况，一天235套的预定量再次为下沙楼盘画出了一条上扬线。
3月7日开盘，6日凌晨起就有购房者排队等候，到开盘前一夜吸引了上百人漏夜排队。7日开盘当天总共有500多人涌入售楼处，开发商推出的195套房源在开盘3小时后被抢购一空，此后又连续加推两次共50套房源，最终，该楼盘一天的预定量锁定在235套。保利·东湾以令人吃惊的速度完成了促销任务。
“杭州楼市不缺乏刚性需求，缺乏的仅仅是一个能够达到购房者可承受和预期的价格。”业内人士的分析不无道理。记者从现场调查来看，销售单价5280元/平米起，总价36万元起，90平方米的小户型，成为最吸引购房者的因素，而购房目的绝大多数是用于自住，即便这里是距离市区45分钟车程的下沙。
比开盘时间提早整整24小时来排队购房的方先生告诉记者，这是他的第一套房子。“我老早就想买房了，可前几年房价升得这么高，工薪阶层很难承受，现在房价总算跌到我的心理价位了。”方先生虽然觉得这房子离市区远了点，但价格合适，还是值得买的。他算了一笔账，“一套房子总价大概50万-60万元，按20年月供来算，10万元左右首付和2000多元的月供，是一般工薪家庭都能承受的，总比市区动不动就上百万的房价要实惠。”
而排在方先生后面的小林，则代表了另外一大部分的购房者。刚刚工作没几年的小林一直为婚房奔波。“我工作没几年，自己的积蓄有限，加上父母的支持，顶多能承受总价60万-70万元的房子。这段时间在杭州看了不少楼盘，也就是这个房子比较符合我的要求。
保利·东湾开盘3小时售罄
漏夜排队的购房者大多数为了自住
2280元/平方米起、总价最低的一套房子才100013元！上周五，华元·新城广场的广告一出街，立刻吸引了大批购房者，所有人都抱着同一个“淘便宜货”的心理簇拥到售楼处。“原本打算推30套特价房，现在预定量已经将近200套了！”对于这个结果，华元房产的销售经理张清清相当满意。
开售当天，电话铃声首先打破了原本平静的售楼处，接着是一拨拨涌进来的人群，让张清清和同事们一下子应接不暇。
“那套10万块的房子是哪套？”不少人冲进来的第一句话就是这句。记者拿着售房单研究了一下，这次要推的30套特价房基本都是40-80平方米的小户型，总价基本都不到20万，其中最便宜的一套是100013元，在开售2小时后就被人订走了。“现在哪里去找2000多元/平方米的房子？就连旁边的经济适用房都要3000多元/平方米，现在买下来，将来租给别人，不是挺好？”买主已经做好了长远规划，“我看过了，将来这房子楼下就是商业广场，还有物美超市什么的，配套齐全，如果自己不住，租给楼下开店的人肯定有市场。”
“怎么会有商品房比经济适用房还便宜？”新城广场热销的同时也引发了人们的疑问。不少一门心思淘便宜货的人这才发现，这房子属于“10%留用地项目”，每套房子只有使用权证，除去开发商的开发时间，业主只有47年的租用权。
对此，华元房产方面也坦承，正因如此，房价才会定得这么低。“按常理来说，我们的房子竞争力不如一般商品房，但不同寻常的低价让它有了绝对的魅力。”张清清说，“这样的低价房很适合年轻人过渡。总价不到20万，虽然只有使用权，但可以权当租房，算下来每个月的租金才300多元。等将来有实力了，可以再换房，而这套房子就可以租出去了。”
最便宜的一套总价才10万元
比经济适用房还便宜的新城广场成功预定200套
投入20万元前五年年回报率为8%
低门槛投资引得商铺热卖
位于余杭区崇贤、仁和两镇交接的石塘湾地区的中国绿茶第一市场，将是杭州未来规模最大的茶叶市场，其商铺主力总价11万-20万元，管理公司将统一招商、管理、经营，前五年的年回报率为8%，同时拥有40年独立产权。
上周，绿茶第一市场的商铺在商报热推后，商报接到了四百多组报名看铺的电话。据市场相关负责人介绍，上周五下午开发商新推出市场B区底层商铺139套，到周六为止，这批商铺在短短一天半时间内就被预约了120套，预约率达86.3%，而单单商报读者就前后一共预约了该市场的近百套商铺。
记者了解到，此次下单的商报读者中，既有经历丰富的老投资客，也有初次尝试投资的新人。其中，参加看铺活动的读者章先生的说法具有代表性：一间商铺20万元的总价，首付10万元左右，这笔基本是闲钱，扔到股市怕不稳，还不如买间商铺。如果商铺买得好，越来越值钱，总比股票实在。
“楼市的信心确实在恢复，去年下半年时，消费者有钱都不敢花。”假日房产总经理卢伟平表示，总价20万元的商铺热销，的确跟门槛低有关。近十万元的首付，大多数人手头上都有这样一笔闲钱，比起股票起起落落，房子、商铺当然更实在。
卢伟平认为，除此以外，绿茶第一市场自身也有着显而易见的优势。该市场处于杭州农副物流市场周边，云集了杭州果品、蔬菜、水产、粮油等大型农产品专业市场，因此形成了浓厚的专业市场氛围。同时，浙江是茶叶出口大省，茶叶生产在杭州也颇有基础，这是茶叶市场商铺得以热销的一大前提。另外，一般来说杭州市区商铺的年收益率较理想的能够达到4%-5%，绿茶第一市场的商铺五年内租金年收益是8%，这一点也很吸引人。
单价低、总价低
是这批房源热销的最大原因
仔细观察在刚刚过去的这个周末不约而同推出新房源，并无一例外受到热捧的这三个楼盘和市场，会发现它们在价格上有一个共同的特点：单价低，总价也低。
保利·东湾起价5280元/平方米，总价36万元/套起，主力户型为90平方米；新城广场起价2280元/平方米，总价10万元/套起，户型面积多在40-80平方米；而中国绿茶第一市场的商铺主力面积18平方米，主力价格在11万-20万元不等……“淡市之下，价格无疑成为购房者下单与否的决定性因素，从2月份以来杭州楼市的交易情况也可以看出，价格下探确实强力拉动了成交量的回升。而周末开盘的这三个楼盘和市场能够如此热销，也再次说明在当前的市场之下，房源的单价和总价都很重要。”双赢机构总经理章惠芳分析道。
“保利·东湾6000余元/平方米的均价，基本上已经是成本底线，能卖这么好也是应该的。”房产业内人士陆则非分析认为，2008年下沙板块土地出让的楼面地价已经超过3500元/平方米，再加上1500-2000元/平方米的建安成本，以及财务、人力等各方面成本，那么6000元/平方米的均价确实差不多就是成本价了。章惠芳也持有相似观点，她认为保利·东湾此次推出的11号楼为江景房，因此可以说价格已和之前降价热销的海天城持平，再加上一定的品牌优势，开盘售罄也就在情理之中了。“新城广场三千不到的均价更能说明问题，虽说该楼盘在产权上有硬伤，但这么低的价格已经很多年没在杭州出现过了，显然有着莫大的吸引力。”
成交量回升价格仍未企稳
杭州楼市告别隆冬春天可期
去年9月万科打折后，杭州楼市一度陷入冰冻期，甚至出现了好几天都卖不出一套房的尴尬局面。随着中央及地方各种利好政策的先后出台，楼市进入一个过渡期，直到今年春节过后才开始渐有起色，并不时爆发出不错的行情，让大家嗅到了几分春天的气息。
春节长假后的第二周，杭州主城区商品房成交即崭露头角明显放量，为317套，环比大幅上升近九成。其后凭借海天城、泊林公寓、闲林山水、云溪香山等众多楼盘前仆后继的降价促销，杭州新房交易情况节节攀升，预定、成交双双大放量，呈现出一派“大好春光”。而刚刚过去的这个周末，也再度延续了这一波好行情。
那么，杭州楼市是否可以说确实已经回暖，迎来了又一个春天呢？综合业内专家的分析，答案仍然是不确定的。
“最近楼市的交易状况，用价格促销量来形容是比较确切的。成交量确实在回暖，但价格仍在波动，并没有稳定下来，因此目前还没有办法说楼市已经回暖。如果接下去量升价稳的情况还能再延续较长的一段时间，那么我们才可以断言杭州楼市再度回暖。”章惠芳对目前楼市表示谨慎乐观，她预计近期楼市成交量仍会有所回升，价格也会不断试探达到开发商和购房者双方都能够接受的一个合理区间，而在眼下郊区楼盘为主战场的同时，其他的板块和开发商也会先后加入进来。楼市到底回暖与否，届时就会见分晓。另一位业内资深人士则认为，判断楼市好坏的标准，最重要的是要看交易量而不是价格。因此就目前不错的交易量来看，他觉得虽然价格有所下探，但整个楼市仍然可以说在好转。
“杭州楼市一直有很强劲的刚性需求存在，因此只要价格降到一个合理的位置，就能够引爆这一人群的购买力。最近多个楼盘的热销，其中刚需对销售的拉动就占到了一个很大的比例。很多人都有实实在在的买房需求，同时判断不出楼市何时会见底，认为抄底太难，因此只要看中的楼盘价格达到他所认可的合理范围，那么往往就会下单。”采访中，多位房产业内人士都向记者介绍了目前楼市存在的这一普遍现象。专家们为观望购房的人们提了这样的建议：和关注房价比起来，更重要的，可能是选择适合自己的区块、房型，以及对开发商资质、信誉和以往产品品质的考察。杭州房价有可能还有下行空间，但如果自己确实需要买房，又有心仪房源，该出手时就出手吧。
