如果撇开宏观环境方面的差异，2005-2006年与2008-2009年的杭州楼市状况，是如此惊人的相似。这是一次历史的重演？说这个话可能还为时过早。不过我们确实可以从2005-2006年的楼市调整中，窥得一些“如何在杭州房价回落时，继续寻求前行力量”的经验和教训。

　　历史的一次重演？

　　如果我们分析一下杭州房价上涨曲线图，就不难发现，杭州房价走的是这样的线路：缓慢上涨—急速上涨—疯狂上涨—平稳调整—急剧暴涨—平稳回落。在2000年前，基本上属于缓慢上涨期；2000年至2003年，属于急速上涨期；2004年开始至2005年年初，属于疯狂上涨期；2005-2006年，属于平稳调整期；2007年下半年开始，出现一轮暴涨期；2007年年底至今，属于平稳回落期。

　　从这个曲线图上不难看出，杭州楼市的两个调整阶段，都处于房价快速上涨之后的节点。只不过前面的上涨还属于相对缓慢的上升，而后一次上涨，则是狂风骤雨式快速上扬。不过，任何市场都不会只涨不跌，大涨之后总会迎来平静期，当购买力被提前严重透支，当市场的泡沫越积越多，当宏观调控政策袭来，市场就出现了阵阵寒意。

　　2005—2006年，频频出台的楼市新政，一次次搅起杭州楼市的波澜。在这段时间里，土地、信贷等房地产行业链上的各个环节，一并收紧，楼市进入全方位的调整。

　　普通住房、非普通住房界定标准出台，从此，非普通住房受到税收、利率等各方面更严格的约束；房贷按揭首付从2成到3成，贷款全面收紧，极大地提高了买房门槛；交易成本提高，导致投资客大批退场；央行提高基准利率，从此开始一轮加息周期；“国六条”出台，90/70新政打乱了许多楼盘的开发节奏；二手房规定强征个人所得税……房产新政数箭齐发，楼市购买需求，甚至是投资性需求，大幅度萎缩，楼市陷入低迷调整。

　　2007年，杭州楼市经历了一轮暴涨。短短半年时间，地王不断出现，房价节节攀升，许多楼盘的价格一下子翻番，不过就在群情激昂之时，行情却在当年年底戛然而止。第二套房首付提高到4成、付清土地款才能拿到施工许可证、国家增大廉租房供应等一系列政策，给楼市泼了一盆盆冷水。不过给楼市带来更大冲击的还是美国次贷危机、股市持续低迷等。于是2008年在度过相对平稳的大半年之后，行情突然在9月份急剧向下，商品房销售面积降幅逐渐扩大，房价增幅明显下降，开发商资金链普遍紧缺，一场看似幅度更大、时间更长的调整，正在向楼市袭来。

　　楼市调整中，楼盘应该如何重新审视市场，找到前行方向？历史经验显然可以借鉴。

　　它们靠什么决胜楼市

　　“没有不好的市场，只有不好的产品。”这一句市场经济中脍炙人口的话，确实经受住了市场的考验。而在2005-2006年楼市调整期，许多人可能对它有更好的理解。

　　事实上，即使在行情低迷的这两年，还是有不少楼盘是卖得很好的。　　

　　高性价比

　　2005年，杭州楼市的大舞台沉闷异常。许多楼盘一个月也卖不出一套房子，市场观望气氛异常浓厚。不过楼市依旧出现了一些“灵动”的身影。当年7月24日，位于滨江的倾城之恋开盘了。正如这个楼盘的案名所说，楼盘一面市确实有些“倾城”之势，一期房源首度开盘，就有800余名购房者排队等候，并创下当天70%的预定量。8月27日，倾城之恋再接再厉，推出房源180余套，开盘两天内便预定111套。9月24日倾城之恋460套房源强势出击，两天创下200套的纪录。

　　由此，倾城之恋以732套的成绩，一举夺得“2005年卖得最好的楼盘”、“2005年卖得面积最多的楼盘”。许多人认为，因为这个楼盘开盘时均价仅6600元/平方米，比当时周边楼盘要低上1000元/平方米，所以以高性价比赢得了市场认同。

　　2006年，同样是在当时炙手可热的滨江区，一个叫盛元慧谷的楼盘开始登上楼市舞台。当年，该楼盘一线和二线江景房开盘，都引起了市场巨大反响。2、3号楼都名列2006年年度销售量前10强，总销售套数达到876套。它更是凭此在今日早报“2006年度杭州房产奥斯卡”评选活动中，荣获“最佳女主角”(2006年度杭州楼市最佳销售量奖)。值得注意的是，该楼盘首次开盘价为6800元/平方米，确实堪称高性价比。

　　这一阶段定价理性并获得市场认同的楼盘，还有南肖埠区块的御景苑，这个楼盘开盘起价8060元/平方米，均价10600元/平方米，这个价格比周边的二手房价格还要低。开盘1个月，销售总额就突破4亿元大关。

　　天元公寓、海天城、赞成·林风、文鼎苑……这些或以低价入市、或以合理定位受到购房者热捧的楼盘，成为当年楼市的成交“明星”，也撑起了楼市成交的主力。高性价比，无疑是楼市调整期楼盘取胜的一大“杀手锏”。　　

　　品质

　　这一阶段，另一类一说起来就让人怦然心动的楼盘，并不是因为价格，而是因为其实实在在营造的楼盘品质。

　　金色海岸是其中比较典型的楼盘。这个位于钱江新城的项目，拥有近千米的一线绝版钱塘江景，所打造的是杭州之前从来没有过的高端精装修江景豪宅。用2亿元打造铝板外墙，一个水龙头需10万元，一个浴缸20万元……金色海岸重新大胆定义的豪宅生活，让高端购买力趋之若鹜，根据2006年杭州透明售房网的年度排名，金色海岸当年的总成交金额约为11.459亿元，排在个盘之首。

　　另外一个在这个阶段取得巨大成功的是东方润园。这个楼盘同样走的是高端公寓路线，招聘英式管家，引入顶级会所管理公司上海鸿艺会，采用家居智能系统，东方润园营造的品质生活，使许多购房者看到了一种理想的生活方式，这个楼盘作为高端公寓的形象也就此深入人心。单日销售金额甚至曾经超过10亿元。

　　立足打造经典楼盘的银马公寓，“德国制造”、每一块石材之间的缝隙都要精确到毫米的公元大厦，首个引入地中海风情的戈雅公寓，在户型设计上有独到之处的美林湾……这个时间段打动购房者的，还有更为丰富多彩的产品类型和更为多元化的生活方式。这些楼盘正是靠自身产品所散发出来的特有魅力，最终折服了购房者。

　　楼市论语

　　杭州楼市经历过10年的蓬勃发展，已经日趋成熟和理性。一方面，楼盘品质越来越好，另一方面，购房者也越来越注重生活品质，在买得起房子的前提下，许多人想的是，如何买到自己真正想要的好房子。

　　就在这样循序渐进的过程中，杭州楼市迎来了两轮大的调整。一轮是在2005-2006年期间，一批高性价比和产品有特色的楼盘，决胜而出；一轮始于2007年年底，形势比之前一次更为严峻，不过有一点依旧要坚持：无论如何，楼盘还是要做好品质，楼市调整中，品质和高性价比缺一不可。

　　2009年，杭州楼市迎来了前所未有的降价潮。从郊区到市中心，从九堡到下沙，从闲林到萧山，战火越烧越烈，越烧越广，在这样的大背景下，许多人很容易就只关注价格，而忽视了对楼盘本身品质的关注。

　　事实上，买房是大部分消费者最重要的消费支出，绝对不应该冒险。因为房子最终是要住的，如果质量有问题，那才是真正的后患无穷。无疑，坚持做好楼盘品质，才是楼市永远的主题。

　　如果开发商一味注重品质而不注重高性价比，那是不尊重市场规律，有价无市，自娱自乐；如果一味追求价格便宜，而不讲究楼盘品质，那也终究会遭到市场的唾弃；两者不能只取其一，而是应该双拳同时出击，方能决胜千里。

　　调整有利于楼市更健康可持续性的发展。2005-2006年，带给了人们一个更为丰富多彩、品质大幅提升的楼市；2009年，楼市需要挤除泡沫，合理定价，不过，不应该以牺牲楼盘品质为代价。