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嘉兴家纺企业抱团赴广州参展逆势出击海外市场

   浙江在线03月20日讯 金融危机和国际贸易摩擦对家纺企业产生了巨大影响,外需市场持续萎缩,不少企业订单锐减,面临生存危机,我市不少家纺企业显得信心十足,大笔投入资金参展,利用会展资源,逆势出击海外市场。

  记者在18日开幕的2009中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会上发现,参展的20多家嘉兴企业对未来市场预期并不悲观,不仅抱团将展位统一穿上了特制“服装”,还拿出了看家的本领——创新型产品,吸引境内外客商,以此博取更多的海外订单。

  “就是流鼻血也要参展”

  据了解,统一特装展位,制作宣传广告牌,介绍我市家纺业发展现状,不仅提升了嘉兴对外的形象,也吸引了海内外客商的眼球。嘉兴市德泰植绒公司人员郭风表示,经过统一特装,观展洽谈的客商明显增多,比上届客流量多出30%。

  但受海外市场萎缩影响,客户下单谨慎,企业实际成交量并没扩大。“其实,下单量多少并不重要,关键是要扩展新客户,哪怕这次展会抓住一个,就够了。”嘉兴市嘉丽植绒公司副总王张勇说,他们参展的目的就是开发新客户,扩大海外市场份额,因为根据公司发展计划,未来两年,公司外销的比重要由当前的30%增至50%。

  而桐乡市新丽丝绵公司总经理倪利汉调侃说:“就是流鼻血,我也要参加展会,并且不让价,人家说是危机,我认为欧美市场有机遇。”按照公司发展计划,今年新丽丝绵要投入120万元资金,参加国内外12个专业的国际性会展,以扩大公司在欧美市场的份额。

  趁机扩展海外市场

  事实上,参展的嘉兴纺织企业大都抱有这种想法,抓住经济危机中的机遇,趁机扩展海外市场,像德泰植绒,一方面储备人员,加大研发投入,在稳定老客户的基础上,利用会展、网络等营销渠道,积极拓展海外市场,力争将企业的外销量提升到50%。

  嘉兴市惠得利植绒公司更是首次参加广州国际家纺展,2008年,公司产品100%内销,而此次参展就是要利用会展资源,向外商展示公司的新产品,在危机中寻觅商机,进军海外市场,以实现外销市场的突破。

  市外经贸局人士表示,虽然经济危机对家纺企业冲击很大,但企业并非没有发展空间,相对国外市场而言,我市企业受到的冲击不是很大,关键要看企业如何看待当前市场,化“危”为“机”,实现自身的升级,可以说,参展企业做了很好的表率。

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