现在年利税超10亿元的传化集团，享誉世界的万向集团，萧山纺织领军人物荣盛集团，要问这些集团有什么共同点，至少有两个——它们都是从中小企业起步，它们的起步都需要像萧山农村合作银行这样的农字号金融机构的精心呵护和扶持。

　　很多人都知道，1986年，萧山农民徐传化靠着一口大缸、一口铁锅和几只水桶创办了“净洗剂厂”。很多人不知道，传化起步同样遇到资金匮乏，异常艰难。当时的农村信用社“大胆”向徐传化发放了5000元的贷款。这笔“救命”钱，帮助徐传化的家庭作坊迈出了走向今天传化集团的第一步。

　　正因如此，虽然今天的传化时常被很多知名大银行的信贷员踏破门槛，但它一直都是萧山农村合作银行的客户。

　　传化集团只是萧山中小企业不断成长的一个缩影。从打铁铺起家的万向集团、从做木材买卖发展起来的荣盛集团，它们的成长历程中都有农村信用社扶持的身影。而我市的中小企业，则希望有更多的“萧山农村合作银行”出现。

　　案例一：一无所有者也能得到扶持

　　萧山新街人马亚民，2005年创办了杭州聚友塑料有限公司，但700多平方米的破旧厂房是租来的，生产设备也十分陈旧。马亚民说，做塑料需要流动资金，因为购买原材料都要一手交钱一手交货。但当时的他几乎一无所有，到大银行贷款根本行不通，因为没有任何资产可以作抵押。

　　就在企业发展最困难的时候，萧山农村合作银行新街支行向他伸出了温暖的手，贷款给他80万元。马亚民感慨地说，这笔启动资金对他来说意义非凡。正是靠着这笔资金，企业实现了不断发展壮大。到现在，他已经拥有12亩土地的厂房，生产设备也是进口的。去年的金融危机中，新街支行又向他贷款400万元，他抓住了机遇，实现年销售额4200万元。他今年的目标是销售额突破5000万元。

　　案例二：受惠企业与银行结成伙伴

　　杭州天恩金属制品有限公司总经理方仁恩操着一口东片萧山话，我在采访时要完全听懂还比较费力，但从其言谈中不难看出他对萧山农村合作银行的一片感激之情。

　　当年，方仁恩靠3000元起家，向别人借了600元，买下一台冲床，在自家屋后开始了金属制品作坊式生产。就是在当时街坊邻里谁也不看好他的情况下，农村合作银行向他放贷25万元。他形象地比喻说，他当时的企业就像一堆柴，而贷款就如同一把火，如果没有这把火，他这堆柴永远发挥不了作用。是贷款把柴点燃了，并且越烧越旺。去年的金融危机中，农村合作银行又贷款给他700万元，使他的企业能平稳发展，全年实现销售收入4500万元。

　　现在的杭州天恩金属制品有限公司，不仅拥有自己的办公大楼，还有60亩土地的厂房。很多大银行纷纷主动上门向他“推销”贷款。方仁恩说，农村合作银行在他最困难的时候帮助他，并一直扶持企业成长，他与农村合作银行已建立了深厚的感情。所以，别的银行再大、再优惠的利率，他都不为所动，他已经与萧山农村合作银行结成了牢固的合作伙伴。

　　这事实上是很多受惠的中小企业的心声。

　　农村合作银行

　　帮助中小企业有优势

　　萧山农村合作银行新街支行行长祝春祥说，他们与其他国有大银行相比，最大的优势就是掌握客户信息。信用社走过了50多年的历史，一直“立足”于农村，所以虽然创业者起步阶段“一无所有”，但农村合作银行人员对创业者的人品、家庭情况和信用度等方面都比较了解，因此，不一定要求货款人有固定资产作抵押。

　　有业内人士说，银行都乐意“锦上添花”，而不愿意“雪中送炭”，因为后者货款风险大。虽然早在2003年，萧山农村信用合作社就转变为萧山农村合作银行，实现了从“土八路”到“正规军”的蜕变，但是其“雪中送炭”的服务宗旨一直不动摇，始终是萧山中小企业的“贴心人”。

　　正因为“了解”，所以这种“没有抵押的贷款”看似风险很大，事实上却几乎是零风险。新街支行已经连续三年无不良货款、无欠息的事实，就是很好的证明。

　　农村合作银行

　　可以发挥更大作用

　　记者了解到，在金融危机中，萧山农村合作银行也是中小企业最可靠的合作伙伴。今年到目前为止，萧山农村合作银行总放贷已接近13亿元，比去年同期增加了3亿多元。该行的目标是确保今年新增贷款额高于去年的32亿元，为更多的中小企业“雪中送炭”。

　　这种伙伴关系显然取得了双赢的效果。在萧山区2008年的纳税大户排行榜上，萧山农村合作银行排名第三位。该行副行长励攻说，去年总贷款达232亿元，比上年新增32亿元。如新街支行，1984年的总存款才100多万元，而去年的总存款达到了18亿7千多万元，目前该支行共有500多个中小企业客户。

　　其实，受全球金融危机的波及，我市还有更多的中小企业迫切需要类似萧山农村合作银行这样的金融机构，既了解自己又贴心帮助，能让它们转危为机，不断发展壮大。它们希望更多的金融机构像萧山农村合作银行提出的口号一样——“与企业一同成长”。