上周末，TOD'S给旗下的VIP客户寄了一封邀请函，邀请客人参加在杭州大厦举行的特卖会。此前，Loewe在上海举行了客户专场特卖，据说人气超旺；而4月中下旬，Ferragamo也把特卖活动提上了日程，据说备货非常充分……尽管奢侈品牌对销售业绩讳莫如深，但4月份大牌的热卖活动显然相当热闹，而曾经计划小长假去欧洲抄底奢侈品的客人，也终于可以在这里淘到一手的折扣货品了。

　　TOD'S四年来做了第一场特卖

　　上周末的TOD'S特卖会很热闹，这是TOD'S进入杭州四年以来的第一场特卖，而折扣力度也有史以来第一次打到了3.5折。

　　买过TOD'S货品的客人都知道，专柜里的鞋款售价基本在3000元-4000元，包包很少有折扣，而特卖场里基本是1600元左右，包包从2000元到1万多元不等，对喜欢TOD'S的客人来说，这的确是个非常难得的机会。

　　尽管这场特卖会原则上只对VIP客户开放，品牌商也只发邀请函或短信通知了一部分客人，但还是有很多客人慕名前去扫货，“TOD'S的鞋子非常舒适，有很多客人一口气就买了四五双鞋子，两三个包包。”商场负责人说，像原来1万多元的包包打完折只要4000多元，而且TOD'S的款式本来就很低调，哪怕是过季货也一样受欢迎。

　　特卖会商家“既爱又恨”

　　计划在4月中下旬做特卖场的Ferragamo透露，公司基本每个月都会选择一个城市做特卖会，早在几个月之前，品牌就已经在杭州预定了特卖场地。

　　目前Ferragamo专卖店里一般销售新货，即便旧款有折扣也在6-7折左右，而最近在上新货，基本没有折扣。特卖场里大多是2008年以前的货品，根据年限和款式来划分折扣，比如2007年下半年至2008年的货品基本是5折，而2007年春季以前的货品才会打到3-4折，一些特别经典或者Logo明显的款式则价格更坚挺。“我们的特卖会一般每年做两场，只在春秋两季，时间也很短。”店长说。

　　不过，对热卖场的火暴，品牌商也是“既爱又恨”。“特卖会因为都是销售折扣货品，很吸引人气，做得恰到好处对品牌来说是一种正面的宣传，但是如果做得太多、太滥，对品牌反而会有伤害，而且会影响专卖店里的正常销售。”商场负责人说。

　　“特卖会”PK“新货预览”

　　特卖会是否会影响专柜销售，也是见仁见智的看法，并非所有品牌商都认为特卖会不好，部分品牌对此也相当乐观。

　　“特卖会对专柜影响不大，毕竟两者的消费群体是完全不同的。”Loewe的店长说。因为特卖会销售的大多是过季货品，而很多品牌的忠实客户原本就已接受这种过季货就下架的惯例，哪怕是过了一年看到自己花1万元买来的包包现在只售5000元，也觉得无所谓，毕竟自己买的是新货。而另一方面，有很多限量版的货品在预订期就已售完，根本不会在特卖会上出现。

　　特卖会热闹了，并不意味着正价货品就一定卖不动了。Fendi就一直坚持不做特卖会，还“反其道而行之”，在上周末做了三天的2009年春夏服装预览，很多客人都下了订单。店长透露，一旦上了新货，会第一时间通知VIP客人，有的货品还没上柜就已经被VIP客人订走了，这样的服务在特卖会上就绝对享受不到，品牌针对不同客群可以用不同的销售方式，彼此并不冲突。

　　今年“大牌特卖会”特别多

　　“你们肯定也听说了，今年很多大牌特卖会排期比去年要多。”一个国际一线品牌店长说，2008年欧美奢侈品的销售形势并不好，所以各大品牌的积压库存非常多，资金雄厚的奢侈品集团尚且还能保持价格坚挺，但一些资金实力不那么强的品牌就迫切需要出售积压货品，这样才能换来资金去开发下一季的新货，而另一方面，代理商手头的积压货品也非常多，都需要出售货品的途径。

　　今年年初，Boss、阿玛尼、Celine、范思哲、鲨鱼等就已经联手做过特卖会，初次试水效果不错，所以很多大牌也瞄准了杭州。以前，大牌大多选择在北京、上海两地做特卖会，很多杭州的客人听到消息都会赶去上海淘货，今年奢侈品牌也开始频繁把杭州选为特卖会城市，也是因为杭州的奢侈品消费群体非常庞大。而对于很多客人来说，以前打算去国外抄底扫货，现在可以在本地就拿到低折的货品，也不啻为一件好事。