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浙大教授:杭儿风的市场环境跟娱乐圈相通

  从万兔速丽加盟店、掉渣饼再到窝窝头,这三个红极一时的杭儿风明星,最终都难逃关门的命运。平均算起来,它们的平均生命周期只有1.5年。

  长期研究杭州商业业态的浙江大学营销管理教授胡介埙认为,杭儿风并非空穴来风,也并非刮过算数。杭儿风的市场环境跟娱乐圈有些相通,可以有冉冉升起的新星,同样也会有稍纵即逝的流星,但最终也会有常青树,比如张曼玉、林青霞。

  1.5年,这个短命的数字让人不禁要问:

  为什么必胜客行?掉渣饼却不行?

  为什么新丰包子行?窝窝头却不行?

  为什么九佰碗行?万兔速丽却不行?

  胡教授指出,这些问题的前者,无一例外都有独特的配方,严格的管理模式。而掉渣饼和窝窝头,它们却是极短时间内进行特许加盟,虽然不违反法律规定,却违背经济规律——门槛太低,没有在市场上制胜的配方,也没有自己独立的可控的管理模式,这些都是致命因素。

  此外,影响一个产品生命周期的除了自身品质和管理等因素外,还有消费者。虽然不能说必胜客和新丰包子是老少皆宜,但它们所面对的顾客年龄层跨度要大一些。而掉渣饼、甜甜圈、奶茶等,消费群的定位通常都是年轻人,年轻人本身就善变,他们爱的时候,杭儿风可以刮得很猛,他们不爱的时候,风是不是就过去了?如何稳定或者说拓展消费群体是商家要仔细考虑的问题。

  不过,胡教授还是要给商家打气,杭儿风不是短命的象征,商家努力经营,把握市场,一样可以成为其中的常青树。

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