做IT的怎么当街卖起了袜子

　　IT公司收账收进了5万双外贸棉袜，如今还剩一万多双没卖出

　　 浙江在线04月26日讯 到昨天为止，拿来抵债的5万多双袜子，卖得只剩了一万多双。翠苑街道辖区一家网络公司的办公室主任蔡尔诺说起这事，颇有成就感。

　　说起来，袜子的来龙去脉以及卖袜子本身都是一个很曲折的故事。故事一波三折，但结局美好，可谓浙江小企业在面对金融危机时的一个生动音符。

　　5万多双袜子

　　抵债给网络公司

　　“顾科长，我们卖的袜子刚才被城管收走了，怎么办啊？”去年12月底，翠苑街道招商办科长顾胜祥接到了辖区内一家IT公司办公室主任的电话。对方说得没头没尾，顾科长听得更是一头雾水：“你们一个做IT业务的公司，怎么和袜子扯上了关系？”

　　不过，顾胜祥还是匆匆赶到了杭州市城管执法局翠苑中队。原来，打电话的是这家网络科技公司的办公室主任蔡尔诺。

　　这家网络公司经常和省内各地的中小企业合作，给对方提供相关网络商务服务。去年12月，公司在诸暨的一家客户单位因为受到金融危机的影响，一批外贸棉袜，在准备出关的时候被美国退货了。

　　这下，诸暨客户的经营受到了影响。因为无力支付网络公司的服务费用，最后只能用5万多双共24箱棉袜抵了债务。

　　这个提议让网络公司的老总很为难，一直从事IT行业，卖袜子跟公司业务扯不上任何关系。“但是看对方实在是处于困境，我们想现在经济形势不好，大家就互帮互助了。”蔡尔诺说，最后公司老总咬咬牙就接受了。　　

　　小年轻上街卖袜子

　　遇见了熟人

　　袜子接下了，就得开始考虑怎么尽快处理掉变成现金。公司内部有员工家里是开袜子店的，于是大家各尽所能拿走了一批，不过这也很有限，只“消灭”了7000多双。

　　剩下的一大堆袜子，蔡尔诺决定带领员工去大街上吆喝零售。很快，三四个人一个小组，拉上一辆四个轮子的平板车，放上一箱袜子在上面，大街小巷开始转。

　　“我们从天目山路到文一路，从教工路到古翠路，找到合适的点就站在路边开卖。”蔡尔诺说，“这样每天下午出去一趟，卖了20多天，成绩还不错。因为便宜，一双才1.2元，所以每天都能销出去七八百双。”

　　不过，大街上卖袜子，是需要勇气的，公司那些小姑娘小伙子没少被人“说东道西”。蔡尔诺这一组带出去的员工都是年轻女孩子，以前从未这样站在路边卖过东西。路上有很多人对他们指指点点，说什么的都有，把几个女孩子说得都不好意思抬头。

　　蔡尔诺本人就有过“不幸”遭遇。有一次在卖袜子的时候，他被父亲的一个朋友遇见了。很快，他的父亲打电话过来了，老人把儿子训了一顿，觉得上街卖袜子太没出息。

　　“其实，我觉得没什么。我对员工说，这次上街卖袜子对大家也是一次训练，积累销售经验，学习待人接物，还能鼓舞士气。金融危机嘛，就当学习积累经验了，这是件好事情。”蔡尔诺自己也很年轻，所以还是挺乐观的。　　

　　卖袜子

　　还遭遇了城管执法

　　正当袜子热销的时候，摊子被城管盯上了。一天下午，蔡尔诺刚在颐高数码城前摆出摊子，就被前来执法的翠苑城管执法中队没收了。

　　这下，蔡尔诺慌了。情急之下，他想起了翠苑街道的顾科长：“就是他把我们公司引进翠苑街道的，之前一直有联络，说有困难可以找他。”

　　顾科长赶到现场了解情况后，和执法中队进行了协商，“政府部门执法是对的，不过金融危机对中小企业来说冲击比较大，上街卖袜子也是无奈之举。这些平时坐在办公室里的IT人，也不熟悉相关条例。”最后，协调结果，翠苑城管执法中队将没收的1000多双袜子还给了蔡尔诺。

　　顾科长随后和蔡尔诺商量，找一个固定的位置来卖袜子。他联系了物美超市西边的一个大型停车场，觉得哪里人流量比较大，挺适合的。但顾科长跑了两三趟，终因产权原因没有协商成。如今，还剩了一万多双袜子，放在这家IT公司的仓库里。

　　“其实，辖区像这样的企业有上百家，很多企业遇到问题都会想到给我们打电话。”顾胜祥说。