浙江在线04月29日讯 长尾票夹、削笔器、蜡笔、颜料……我们日常在用的不少文具，可能都出自宁海，因为宁海县是世界规模最大的文具生产基地之一。

　　为此，县政府、当地文具企业，以及文具协会共同携手，引导大企业带动小企业抱团经营，帮助文具企业共渡难关。

　　有些文具企业已打算停产

　　截至2007年12月，宁海已有文具企业420家，规模以上企业84家，从业人数占到全县工人总数的20%。全县生产的文具产品销往近百个国家和地区，不少主导产品在国内外都有比较高的市场占有率。

　　自去年金融危机以来，宁海县外销的文具企业发展遇到前所未有的挑战，蜡笔、颜料、粉饼、电子文具等或受到出口限制，或遇到反倾销。去年11月，有1/3的文具生产小企业濒临停产，只有上规模的130余家企业的产品依然供不应求。

　　“做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想做了。”日前，宁海县一家文具企业的总经理接受记者采访时表示，因为无利可图，这家企业已经打算停产。

　　其实，这位老总面临的问题是宁海县许多外贸文具企业碰到的共同难题。业内人士称，宁海文具业的外向度相当高，整个产业约有七成以上的产品外销国际市场，有不少企业的出口占产出量的95%。国外市场不回暖，外贸型文具企业必须走出突围之路。

　　政府、协会齐为企业出招

　　在外销之路不好走的情况下，宁海县一些企业开始转向比文具回报更高的产业上。过去做外销的新大陆文具，从2005年下半年开始，便慢慢转向电器行业。不少文具企业开始尝试开拓国内市场，但因为缺乏营销力量和网络，内销之路困难重重。

　　宁海文具制造业何去何从，不再仅仅是企业在思考的问题。

　　“我国有着庞大的内需市场，发展的空间很大，如果应对得当，完全能够把外部需求下降带来的风险，降到最小程度。”宁海县委书记王剑侯认为，“我国共有2.1亿名学生，年消费文具约1500亿元。随着国内消费水平的提高，久经发达国家严格质量考验的宁海文具企业，应该有更多的机会。不管经济形势如何，文具是不可少的。”根据宁海文具企业的实际情况，宁海县领导决定引导企业走“抱团”之路。

　　“行业龙头、行业协会应积极探索‘大企业接单、小企业加工’等协作模式，走产业联合、集群发展之路。”王剑侯认为，在经济大环境不景气的情况下，宁海文具企业更要聚成一团，创新管理、技术和经营模式，一致对外竞争。

　　为此，宁海县委、县政府主要领导分头深入文具大企业现场办公，全面协调文具行业的外贸转型问题，县文具协会也积极探索和尝试联合经营机制。“像重视外贸一样重视内销”成为宁海县很多企业家喊出的新口号。

　　行业龙头带活一池水

　　尽管定下了“抱团”的道路，但真正做起来谈何容易。目前，单文具这一产业，宁海还没有产值超过20亿元的大企业，中小企业倒是星罗棋布。这时候，“以大带小”的重任落在了宁海最大的文具企业、年产值15亿元的得力集团有限公司身上。历经21年的打造，得力集团已在全国各地设立了32家分公司和62个办事处，形成“基地在宁海，供销遍全国”的销售网络。

　　有些产品，得力集团会在当地采购。去年，集团就在当地采购了2亿元的产品，其中天虹企业就占到了1/4。宁波天虹文具以生产长尾票夹为主，原来这个产品只在美国拥有消费市场，但进入“得力”的全国销售网络后，天虹的长尾票夹也慢慢为国内市场接受。

　　几个月前，得力集团发现铝合金的尺子、三角器和量角器在市场上广受欢迎，而集团并没有打算开设生产线。于是，得力的OEM部找到宁海县文具协会。通过协会牵线，得力集团找到当地的一家文具，从去年底开始合作，今年3月开始交货。“我们还会和这家企业开发新的产品，加大合作力度。”得力OEM采购部王经理表示。有了得力的贴牌，这家企业接到的单子更多了。

　　“通过联合抱团，小的文具企业生产半成品、辅料、外包装等一些简单产品，得力集团就可以集中精力研发自动化程度高、科技含量高的核心产品，从而优化产品结构，更好地做大、做强企业。”得力集团公司总经理娄甫安告诉记者。

　　目前，与得力集团合作的宁海供应商已经达到70家。而得力也在帮助其他企业的同时获益不少。据介绍，从去年12月开始，得力今年2—3月份的出口量，是去年11—12月的两三倍。“国内市场需求其实在增长，企业能否发展与信心有很大关系。”

　　其实除了得力文具，宁海文具业的另一面旗帜宁波彬彬文具有限公司一直来也在坚持“以大带小”。彬彬公司是宁海县，也是中国首家在美上市的文具企业，在国际市场上有比较大的影响力。公司近60%的产品由周边配套厂家供应。在此次金融危机下，彬彬文具带着当地的不少文具企业顺利走出了国门。

　　“以大带小”

　　是双赢的选择

　　业内人士认为， “以大带小”是一种双赢的选择，对龙头企业来说，有了比较稳定、值得信任的加工基地，节约了生产成本和管理成本。对于小企业来说，解决了产品销路问题，尽管加工的利润空间不一定大，但这是小企业存在的生命线。

　　浙江大学经济学院叶航教授对宁海县文具业“以大带小”的做法表示赞赏。他认为，“政府做好大小企业之间信息的沟通，起好中介和桥梁作用。大企业在不亏损的情况下，适当让利给小企业，帮助小企业暂时渡过难关，从长远来看，对大企业也有好处。不过，对受益的小企业来说，要清楚‘以大带小’是个临时性的措施，最根本的还是要练好内功，降低成本，提高劳动生产率。”

　　宁海文具协会副秘书长应宏凌回顾说：“以后，宁海县以大带小的路还会继续走下去。不过，关键还是小企业要转变观念，不断去开发新产品，进行产品研发，提高产品质量，‘以大带小’的最终目的还是要小企业自己长大。中小企业最好能开发具有知识产权的产品，这样在和外商定价时就有了主动权。”