浙江在线04月30日讯 　4月末的广州，时晴时雨，潮湿的空气中透着一丝燥热。行道两边木棉花娇艳可人，榕树绿荫连绵。无暇顾及窗外的风景，跟随着肤色各异的客商们匆匆的脚步，记者一头扎进广交会的人流中。

　　4月24日~28日，第105届广交会第二期举行，主要展出日用品、玩具礼品及家居用品。早上9点10分，离开馆还有20分钟，安检门外已经排起了长长的队伍；站在连接三个区域展馆的天桥上，四周都是行色匆匆的各国客商，为了省时间，走道上很多客商就着矿泉水，匆匆咽着热狗。

　　广交会历来被视为中国对外贸易“晴雨表”，眼下却不可避免地笼罩在全球金融风暴的阴影中。一场百年不遇的危机，紧跟而来的连锁反应，一切是否如大家预想的那么悲观？在两天的采访里，本报特派记者几乎踏遍广交会的16个展区，贴身采访了30多家参展的浙江企业，连夜采写“赶集日记”，为这些可敬可佩的浙商们加油。

　　日用品商方志荣——为5美分差价，谈判4个小时

　　场景定格：候到方志荣真的很不容易，从25日上午刚开馆到下午1点，记者三次路过他所在公司——嘉兴好家进出口有限公司展位时，都看到他和同一拨三个外商在比划交谈着。不便打搅，最后只好逮着他去洗手间的间隙，才找到采访机会。

　　说实在话，现在的生意真是越来越难做。除了人气比往届有所减少，和采购商谈判的难度也在增加。

　　开展的第二天早上，我一直忙着和三个老客户周旋，虽然是老客，但他们要求很多，当场设计更新，屡次被推翻。这还算好的。一些新客人，更需要时间来磨合，像东南亚、非洲一些采购商更注重价格，而且预付款要求从一般的30%降到20%。

　　在这个不景气的时节，我和其他很多参展商一样，有的是耐心。为了争取5美分的差价，前一天的一次谈判僵持了近4个小时。那个老客商走了又回，来了又走，最后双方各让50%收场。

　　客户的需求变了，我们也得跟着变化。受金融危机影响，现在客人大单改小单、长单改短单的情况很普遍，因此很多具体细节都需要沟通协调。比如以前必须一个小柜(20寸集装箱)起订，最多装4~5个品种，现在这些限制都慢慢取消了，允许一些散户拼柜了。

　　其实，这也是双方博弈过程。现在大家都是一条船上的，无论哪一方受损，总会影响生意，同心协力才能保住市场。当然，不管是日用品还是礼品、玩具，或是别的什么商品，大家都指望这场经济的伤风感冒赶紧好起来。

　　做圣诞用品的潘立云——要把产品卖出日韩价

　　场景定格：路过浙江省岱山县兴发玩具厂的展位前，迎面扑来是满眼的红色——清一色的圣诞老人，从两米多高到手指头大小的，有的随音乐轻轻舞动，有的作攀岩状、蹦极状，有摇滚系列的、赛车系列的，让人感觉很温馨很亲切。

　　现在人人都在谈危机，但国外的圣诞节还是照样过。吃了10多年的圣诞饭，今年还是照旧，不过这碗饭确实越来越难吃了。

　　眼下正是圣诞用品的下单季，虽然老客户的报价比往年低了些，但我还是欣然接受。毕竟今年的原材料价格低了，有单子起码是好事。偶尔也有惊喜，今年陆续收到一些追单；之前一直观望的部分客户也在广交会上下了单。

　　公司每年有100多万个圣诞老人出口，这些小玩意每年能带来5000多万元的销售。虽然量上去了，但我心里一直有种危机感：越南、菲律宾、印度等第三世界国家生产的低价圣诞老人玩具，外观上与中国产品相当接近，价格更低廉。国内其他地区也有了我们的“山寨版”，这对我们绝对是个挑战。

　　所以趁着危机，我也下了决心，在专业化基础上提高产品档次、增加科技含量。比如这次跳舞系列、摇滚系列都是公司刚研发的新品，每年至少有10来个系列。为了避免抄袭，这些新品研发完成后到达欧洲客户手中只要一周，一旦对方确定这边就可以马上生产。

　　因为加了智能芯片、红外遥感，公司里最贵的圣诞老人能卖到50美元。不过这离我的目标——把圣诞老人卖到日韩价(500美元)还有很大距离。希望现在是个好的开始，对自己说加油吧。

　　卖餐具的陈丽萍——外国客商多了新面孔

　　场景定格：陈丽萍，余姚平安不锈钢制品公司董事长。4月24日下午，陆续接待完几拨印度客人，她忙里偷闲哼起了心爱的越剧小调，看来心情不错。

　　来之前，我心理就有个预期：今年肯定没往年好。不过现在看来，一切比预料中要好得多，市场正在慢慢回暖，机会还是有的。

　　开幕第一天，从早上9点半到下午3点半，公司展区里一直没断过人，他们对各种花色的不锈钢勺子、叉子很感兴趣，公司带来的9个人手显然不够，大家忙得都顾不上吃午饭。去年秋季广交会实在不景气，我压力一大，颈椎痛又犯了，根本不像现在那么意气风发。

　　粗粗统计，第一天六个小时里陆续来了60多位客人，接下来几天进门的客商也一天比一天多。很多老客一来就问有没“new item”(新品)，当然有。公司每年有几十个系列的新品，这次全带来了。如现在流行的渐变色、虎皮、蛇皮等元素，都被用到了勺子和叉子的柄上，看到客户对新产品爱不释手，我们心里有说不出的开心。

　　别小看这些小小的餐具，公司已经获得160多项国家专利，年产值有1亿多元人民币。我的理念是仅仅模仿只能落入俗套，只有自主创新才能牢牢抓住市场。

　　从后面几天的情况看，这些新产品确实很吸引眼球。虽然经济危机时有些客人对价格有点敏感，但利润方面我能让则让，讨价还价后对方就欣然接受了。而且这次广交会上的外国客商多了许多新面孔，南非的、东欧的、意大利的，这些正是公司下一步要开拓的市场。

　　我希望全球的家庭都能用上我的餐具。我对广交会有信心，对自己的产品有信心。