温州药机业试水行业联盟

　　“抱团出击”赢得的客户洽谈数，比“分散作战”增加了30%。

　　浙江在线04月30日讯8家企业抱团参展，住宿标准从去年的3星提高到今年的4星，价格却能降低20%；统一物流后，运输成本下降20%，物流公司还主动交付3万押金，以表示将提供优质服务的诚心……

　　离5月11日的郑州展会尚有时日，作为首任瑞安市“8+2制药装备技术战略联盟”主席的黄焕镐，已经非常期待看到“联盟出效益”的景象。

　　去年下半年，“8+2联盟”首次以组团的形式，出现在南昌举办的“2008年秋季全国制药机械博览会”上。统一的展位、统一的LOGO，8家企业老总甚至还统一着装，给同行带去了“瑞安冲击波”。

　　“找‘8+2’去”，一度成为此次展会的流行语。与前次展会相比，“抱团出击”赢得的客户洽谈数，比“分散作战”增加了30%。

　　其实，对客户而言，“8+2联盟”最贴心的，是能够提供一站式的服务。从中药提取、浓缩、干燥、充填、包装到装箱，8家企业一反以往“同行相见分外眼红”的状况，而是根据各自技术优势，在展会上拿出了各道工序上的拳头产品，让客户看到整套“活的生产线”。

　　身为浙江华仕力机械有限公司的董事长，联盟成立两年来，黄焕镐更多地被称为“盟主”。他不无自豪地告诉记者，“哪怕想办一家制药厂，都能在‘8+2联盟’内完成一站式的采购。”

　　市场统一协调平台，只是“8+2联盟”战略合作的一部分内容。这个由瑞安市8家药机骨干企业和浙江大学药学院、瑞安市科技局共同组建的战略联盟，还在致力于打造统一的技术研发平台、信息交流平台、人力资源配置平台和企业合作联谊平台。

　　最新的进展是，这个月底，联盟就将合作投资500万元用于购置研发新装备。今后，统一的加工研发中心将对联盟内外的企业实行收费，用其赢利来支撑联盟的持续运作。

　　按照“8+2联盟”策划者，瑞安市科技局副书记、副局长方杰的理解，结成行业联盟的目的，是为了让企业结成一面坚实的“盾牌”，共同来增加抗压、抗风险的能力。

　　而在瑞安市委书记蒋珍明看来，“8+2”的联盟方式之所以引人关注，原因就在于，在自主创新的过程中，企业是主体，政府应起到搭建平台和服务作用，而科研人员则是活跃在创新平台上的重要力量。

　　瑞安民企掀起“联盟热潮”

       如果中小企业能在金融危机影响下进行整合优化，无疑是转危为机的合理选择。

　　有意思的是，当“8+2联盟”低调探索，呼吁外界能提供一段“安静的时光”，以便让其完善发展之时，舆论却指出，瑞安民企掀起了“联盟热潮”。

　　4月10日下午，瑞安6家民营旅行社联合组建的“金程旅游战略同盟”宣告成立。这个同盟成立后，当即推出了千人包机直飞张家界的旅游项目，因为线路合理，价格优惠，受到了市民的热捧。短短4天时间，4批游客的1000个名额全部满员。

　　“与其单打独斗，不如联合共赢。”瑞安这6家旅行社的牵手结盟，以其中一家为核心，另外5家旅行社为基础，各成员仍保有自己的名称、品牌，保持独立性。

　　在“统一品牌、统一质量标准”的规则下，“金程旅盟”将作为战略同盟的统一品牌，在订房、订票、包位、包机等业务上实现资源共享，共同降低价格和风险，提高市场竞争力。

　　无独有偶，今年2月，瑞安市12家塑料薄膜及相关行业的中小企业联手，与中科院长春应用化学研究所共同建立了瑞安市高分子材料研究院有限公司，用联盟的形式，探索科研产业发展之路。

　　此外，瑞安的海产品精深加工行业、汽车电子行业，目前也有越来越多的中小企业，开始探索酝酿“联盟”新路。

　　事实上，目前不少浙江中小企业都面临着类似的困境：同行严重同质，发展到一定规模后难以实现突破，缺乏龙头老大来实现兼并重组。又遇全球金融危机，如何在困境中谋求发展？

　　浙江省工商局个体经济监管局局长张志益认为，我省民营经济区域特征明显，但这种块状经济导致的产品差异性小、产业层次低等问题，已经成为企业转型升级的障碍。如果中小企业能在金融危机影响下进行整合优化，无疑是转危为机的合理选择。

　　作为瑞安市科技局党组书记和局长，黄玲香最为看重的，是这种组织模式创新背后的优势集成效应。

　　改革开放之初，许多乡镇企业曾靠“借用优势”起家，所谓的“借船过海”、“接梯上房”，凭借国有企业的人才优势，个私经济获得了长足的发展。

　　世易时移。如今，“低、小、散”的企业，单体研发能力差，为了获得现实竞争力，除了要重视发挥优势、创造优势和借用优势，还要有机组合优势，也即实现“优势集成”。

　　以生产输液袋的塑料薄膜为例，2004年，瑞安的华泰塑胶就想与一家药用企业合作研发，以打破国外企业的技术垄断。然而，单单设备投资就需要3000万元之巨，在高昂的研发风险面前，两家企业无奈止步。

　　5年过去了，美国进口的这种塑料薄膜，销售价仍然保持在9万元一吨。而如果实现国产化，成本只需每吨3万元。

　　让黄玲香感觉欣慰的是，瑞安市高分子材料研究院有限公司成立不久，就在这一高附加值的薄膜研发领域看到了希望。目前，这一技术在长春的实验室已研制成功，只需在终试中进行一些完善，就能送往药监部门进行审核。

　　寻求真正的风险共担和利益共享

        就好像把车从羊肠小道开到方便、快捷的高速公路上一样，追逐原先无法企及的“行业高度”。

　　对于企业联盟的模式探索，也有不少企业采取了观望态度。他们的主要顾虑是，做惯了“鸡头”的中小企业家，是否能放下架子，摈弃成见，真正实现风险共担和利益共享。

　　即便在“8+2联盟”内部，其实8家企业也有不同利益诉求，存在一定的同质竞争。联盟首任主席黄焕镐坦言，蜕变的过程难免有阵痛，但是正因为坚信风雨过后有彩虹，8家企业才能“很不容易地走到一起”。

　　决定让瑞安凯迪药化机械有限公司加入“8+2联盟”的邱云彪总经理告诉记者，他之所以看好联盟的未来，一个重要原因是，目前瑞安不少药机企业的负责人由年轻人担纲，“年轻人有冲劲，看得远”。

　　具有典型意义的是，瑞安的43家药机企业，几乎都是以2家集体企业为母体，逐渐裂变出来的。在以往的商战撕杀中，难免发生过一些彼此挖人才、抢市场的纷争。

　　然而，去年夏天，由30岁出头的年轻人主政的联盟成员浙江圣雷机械有限公司，在联盟外企业前来寻求技术支持时，竟然毫不犹豫地派出技术人员进行免费服务。这样的气度，着实让像邱云彪这样60多岁的企业家受到了触动。

　　在两年的实践过程中，联盟的优势集成效应正在逐步显现。目前，联盟中的“提纯浓缩、干燥及自动化技术的开发”项目，被列入了省科技支撑计划重大项目；联盟还计划争取与省内一家大型制药企业合作，承接该企业的设备改造任务——这些在以往企业单打独斗时，可是无法企及的“行业高度”。

　　作为“8+2联盟”中规模最大企业、浙江华联制药机械股份有限公司的掌门人，袁焕春已然尝到了行业合作的滋味。

　　过去一年，“华联”的药品装盒、装箱技术与盟友瑞安华达机械有限公司的三维包装技术实现了“联动线销售”，整个系统用机电一体化进行控制，利润率能比卖单机提高20%至80%。

　　由于流水线上各类单机的连接存在接口问题，联动效果直接关系到生产效率，今年年初，瑞安市科技局设立中药现代化重点专项资金50万元，开展“8+2联盟”的联动线攻关项目，鼓励联盟成员间的技术交流和合作。

　　“中小企业用联盟的形式探索创新路径，就好像把车从羊肠小道开到方便、快捷的高速公路上来一样，是一种内生需要和必然趋势。”蒋珍明说，他期待着看到更多企业在共赢中谋求产业发展的未来，因为，这个过程其实也意味着，企业家怎样用宽广的胸怀，来丈量前行的舞台。