浙江日报讯 近日，在钢琴制造业发达的珠三角地区，一家从浙江远道而来的钢琴企业——宁波北仑海伦钢琴股份有限公司用自产的钢琴举办了音乐会。当地许多音乐迷在被钢琴大师深情演奏打动心弦的同时，也对那架发出美妙乐声的钢琴记忆深刻，纷纷致电咨询钢琴的价格。

　　今年以来，海伦公司已陆续在沈阳、长春、珠海、深圳、中山等5个城市举办过音乐会和音乐讲座等活动，接下来还将到国内其他20多个大中城市举办音乐会。受全球金融危机影响，国内钢琴企业销售普遍低迷，但是，这种创新的间接营销方式帮助海伦钢琴上半年实现近3800架销售量的不凡业绩，同比增长35%。

　　海伦公司进入钢琴制造业仅7年，和国内一些知名钢琴企业相比可谓是小字辈，要在这个竞争激烈的钢琴王国里站稳脚跟并不容易。海伦公司董事长陈海伦说：“我们不能像卖菜一样直接叫卖钢琴，艺术类产品营销需要营造浓浓的艺术氛围。”

　　在聘请国际一流大师攻克“码克”等钢琴核心技术、制造高品质产品基础上，海伦公司积极参加或主办国内外音乐会和钢琴大赛等活动。从中老年钢琴电视大赛、“海伦杯”网络钢琴比赛，到全国手提琴钢琴大赛、香港亚洲钢琴公开赛，几乎有大型音乐晚会和比赛的地方，就有海伦钢琴的身影。

　　慢慢地，海伦钢琴逐渐被国内外钢琴界认可，成为国际“音乐圣殿”维也纳金色大厅演奏用琴，之后又被选用为丹麦皇室用琴。来自美国、葡萄牙、德国的音乐家们给予其高度评价。美国哈特福特音乐学院、马里兰大学教授安妮.柯赛尔尼在亲自弹奏后说：“这个钢琴有着非常美妙的音质。”上海音乐学院教授赵晓生评价，海伦钢琴是世界级的钢琴。如今，海伦公司的营销网络已遍布国内的130个大中城市和欧洲、美国和日本的300多家琴行。

　　国外市场的顺利开拓验证了海伦公司间接营销的有效性。从去年8月北京奥运会期间开始，海伦公司以一架造价上千万元的海伦钢琴作为“奥运会专用演奏钢琴”亮相“鸟巢”文化广场的文艺演出，打响了其国内市场的营销战，之后，他们陆续在国内各音乐学院和大中城市举行产品展示会、音乐会等，销量一路攀升。迅速增加的销售量让陈海伦都有些意外。眼下，为满足市场需求，海伦公司正加紧筹建新厂房，还要新招聘500多名工人，增加产能三分之二以上。