“我们曾经尝试了‘中国制造’、‘环球资源’、‘韩国EC21’等电子商务平台，今年，我们又与阿里巴巴签了为期4年的合作协议。我觉得越是危机的时候，越是电子商务发展的好时机，因为电子商务的效果是长期的，是持久的，从目前我们公司的成交业绩来看，电子商务的成交量还不错。”弘毅国际礼品有限公司的总经理弘毅说。

　　全球性金融危机以来，外贸企业面临前所未有的困难。为了帮助外贸企业拓展市场，杭州市外经贸局把“拓市场、抢订单、稳企业”作为全年外贸工作的重要举措来抓，积极推进企业利用外贸电子商务平台开展网上进出口贸易。截至今年6月，我市已有3200多家企业通过阿里巴巴、网盛等第三方电子商务平台开展网上进出口贸易，开拓国际市场。其中，1100多家为新注册企业。

　　e之旅演绎“无心插柳”惊喜

　　“利用电子商务平台来拓展市场，完全是‘无心插柳’。”杭州富康润华进出口有限公司总经理陈丽娟这样说。

　　据介绍，陈丽娟的公司是一家去年10月才进入外贸领域的公司，主要从事纺织品服装方面的业务。公司入市不久，金融危机就席卷全球而来，像她这样的新公司首当其冲受影响。她在广交会和香港服装节上发现，由于受金融危机的影响，参加展销会的客户越来越少，在广交会的4天时间里，她的公司只接到了几个客户的名片。

　　“正当公司前景一筹莫展的时候，阿里巴巴的业务员上门来了，向我们推荐它的电子商务平台，加上当时杭州市政府出台了一系列电子商务进企业的补贴政策，所以我们就尝试着做起电子商务，没有想到效果还不错，所以我说是‘无心插柳’之举。”陈丽娟说。

　　陈丽娟的公司电子商务平台开通不久，就接到了西班牙一个客户的订单，虽然只有3000套服装产品的订单，但是由于产品质量好，把关严格，取得了客户的认可，货物发出后不久，这个西班牙客户的大订单就来了，一口气订下了7.5万套服装。据了解，杭州富康润华进出口有限公司进入电子商务领域的时间不到4个月，目前每天的意向客户就达到5至8个，包括内销和外贸，公司的利润也一路飙升。

　　传统销售模式由此破冰

　　“电子商务进企业是应势之举，我们要总结阿里巴巴经验，依托杭州‘中国电子商务之都’和‘近水楼台先得月’的优势，充分发挥杭州的电子商务优势，帮助中小企业依靠电子商务摆脱现有困境。”杭州市电子商务进企业领导小组项目推进负责人王明兴在接受媒体采访时曾这样说。

　　金融危机以来，电子商务俨然成为中小企业面临经济寒冬的“避风港”。今年3月份，艾瑞发布的最新调查数据显示：凭借降低交易成本、提高交易效率、缩短汇款时间、扩大销售范围等特点，使开展电子商务企业可降低10%以上的运营成本，减少15%-20%的员工成本，市场份额可提高15%左右，存活率高出50%。

　　“客户数增加得很快，今年上半年接到的订单排了好几个月，每天都得安排工人加班。”杭城一家刚采用电子商务的企业负责人说。据了解，这家企业以前拓展市场主要依靠私人关系，靠接朋友介绍的一些小单，但一笔单转手多次，利润在辗转中被摊薄了，实际的利润很少。今年运用电子商务后，这种传统的格局被逐渐打破，公司资金周转得更加灵活，利润空间也更大了。

　　杭州打造电子商务强市

　　金融危机对杭州的影响，主要在实体经济特别是工业,借助电子商务度过危机已经成为大家的共识。为此，杭州市政府还建立了电子商务进企业专项资金，按照财政、第三方电子商务企业和中小企业各承担三分之一费用的原则，对杭州中小企业通过第三方电子商务服务企业开展电子商务应用的首期网络服务年费给予一次性资助。

　　目前，杭州已经成为国内电子商务最发达的地区之一，部分应用电子商务的中小出口企业已初尝“甜头”。如杭州港龙卫浴有限公司是今年5月才注册的阿里巴巴“中国供应商”电子商务平台，在不到半年的时间内，不仅成功实现了由代理出口向自营出口的转型，还成交了4笔订单，累计金额达10多万美元。

　　目前，杭州已经成为国内电子商务最发达的地区之一。为积极引导我市第三方电子商务平台企业及时根据企业的需求，开发创新出电子商务平台产品和服务，我市纷纷出台配套政策，支持电子商务进企业，确保全年完成2000家企业应用外贸电子商务平台的目标任务。

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　　电子商务蕴藏新机遇

　　英国驻华大使欧威廉在近日举行的第二届中英互联网圆桌会议上的发言指出，2008年中国的电子商务交易额上升了43%，加上3G时代是一个富含商机的时代，中国互联网的市场潜力之大展示在以下方面：

　　1.中国网民规模、宽带网民数、国家级顶级域名注册量三项指标稳居世界首位；

　　2.网民规增长迅速。今年6月，中国网民规模比去年增长了13.4%；

　　3.新网络技术的成熟促进手机上网用户数的增长，3G技术影响手机上网的网民2009年仅仅6个月就增长了32.1%；

　　4.互联网人口覆盖率高于世界平均水平。据蔡名照介绍，2009年中国网民人数达到3.38亿，互联网普及率为25.5%，超过世界平均水平。

　　(来源：新华网)

　　“2009中国互联网大会

　　电子商务沙龙”举行

　　2009年7月9日，由中国互联网协会主办的“2009中国互联网大会第四期主题沙龙——电子商务”，在京顺利举行。三十多家国内知名电子商务企业相关负责人，媒体代表出席本次沙龙，并大经济环境下电子商务行业危机、转机与契机，经济危机催生外贸B2B营销转型，移动电子商务的新时代与新挑战，面对国家监管第三方支付平台路在何方，面对重重阻力垂直型电子商务如何突围成功，个人化电子商务的新需求等议题展开热烈的讨论和交流。

　　(来源：中国B2B研究中心)