浙江在线08月07日讯 上月底，金华提出了打造“电子商务之都”被认为是恰逢其时，或许有人会疑问这个不靠海、没有太大区位优势的城市何来这么大气魄和能耐？答案则是丰富多彩，有的说金华诞生了中国服装网、中国五金网等多家有名的行业性网站，有的说这里是博客之父方兴东、后起之秀张绵富等网络侠客的故乡，也有的说这里有小商品、五金、水晶等块状经济支撑。

　　还有人说，在新一代的创富人群中，这里还诞生了一些有关网络创富的实实在在的案例。除之前名声大振的义乌工商学院的网店学生军，在义乌、金华等地，还有一大批毫无背景、白手起家的网络淘金者，他们有的一两年便成了富翁。

　　大学毕业两年

　　通过网络卖孔明灯成百万富翁

　　义乌是一个神奇之地，这一句话已多次被重复使用，而神奇是一种组合，当小商品之都与电子商务结合，便有了意想不到的结果。它不光给一些大企业带来了机遇，更给一些白手起家的创业者书写新一代传奇的机会。

　　2007年7～8月，刘鹏飞经常穿着拖鞋跟朋友在义乌东方大厦楼下草坪，抱着个西瓜海聊神侃。那时候的他刚大学毕业，一文不名，看着马路上奔驰、宝马来来往往，他说了一句：“五年之内我定会成功，开上轿车。”此话一出，朋友都怔住了。没想到，一位货车司机朋友却说：“什么5年，3年就要成功。”事实上，他们实现这些只用了一年时间。

　　如今，他用赚得钱在金东区和老家各开办了一家灯具厂，他和他的团队核心成员都成了“有钱人”。

　　一切还得从当初选择来义乌说起，2007年7月，刘鹏飞从江西九江学院一毕业就坐上来义乌的火车。工作一个多月，一次偶然机会他看到义乌梅湖广场有人在放孔明灯，他上网查询大量资料，并分析了行业内生产孔明灯的主要企业后，发现欧洲和东南亚等还未被完全开发，于是他辞职了。

　　没有钱没有货，怎么办？他找到义乌一名做孔明灯的业主，提出由自己做销售，这位业主提供货源，大家利润分成。随后，他滔滔不绝地讲起了自己对行业的分析以及在大学里做小生意的故事，这些打动了对方，对方决定跟他合作。就这样，貌似身无分文的刘鹏飞，有了工厂作为依靠，他开始在阿里巴巴、贸易通上打广告、摆样品，并在淘宝网开起自己的小店。

　　2007年年底，一位温州业主投来20万元的订单令他兴奋不已，紧张中他甚至寄错了样品。幸好，他的不懈努力打动了对方，最终这个订单让他获得了几万元的利润。

　　积累一点资金后，他就买来原材料、请来工人自己从事生产，凭借出色的销售，他很快接到了德国、中东国家的订单，去年8月前，他卖到德国的孔明灯就达到了300万只。去年一年，他赚了三四百万元。

　　做一年电子商务比人家三年还精通

　　错误关键词也能拉来订单

　　对刘鹏飞来说，从身无分文到如今的业绩，主要得益于阿里巴巴、出口通等网络交易平台。他说，做这些不需要太多的投入，很为大学生创业者所欢迎。做电子商务，刘鹏飞也有很多心得，他自称自己做一年电子商务要比很多做了三四年的人还要精通。

　　在生意之初，购买阿里巴巴的“出口通”交易平台做出口需要五六万元钱，刘鹏飞根本没有这个实力。他就在网上悠游，他发现有些企业主买了“出口通”却根本不用，闲置着。于是他就以每月500元的价格租下一个，利用它拉了几笔国外订单，赚了六七万元。

　　自办工厂后，他当即建立自己公司的网站，除了利用各种网络贸易平台交易，他还精通Google、百度等搜索引擎。他经常研究它们的特点，然后放入相应的关键词，因此他们产品的搜索排名一直比较靠前。在搜索引起中，他也融入自己的技巧，比如孔明灯英文是“Sky lanterns ”，意为“天灯”，但很多客户尤其是一些非英语国家的客户，喜欢连起来拼写为“Skylanterns ”，其实这是错误的写法，但为了迎合客户，“让傻瓜也能找到自己的产品”，刘鹏飞把这些错误的搜索方式全部收罗起来，做成自己产品的关键词，吸引了不少歪打正着的客户。

　　随后，他又在阿拉伯文、日文、韩文、德文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，又把这些技巧告诉给自己的合伙人、员工，让大家都分享成果。

　　选择在义乌创业

　　是因为在这里看到了前途

　　刘鹏飞认为是义乌这个城市和阿里巴巴为自己创业插上了翅膀，让他“飞”到现在。

　　两年前之所以选择来义乌，源自他在大学里听到的一句话：“欧洲90%的圣诞礼品来自中国，中国90%的圣诞礼品来自义乌。”后来来到商城，他马上感到这里太适合自己了。“义乌是小商品集散地，小商品从这里通向全球。天然的地缘优势，天然的小商品地位，再加上他正处于发展之初，机会多、门槛低，这些都是独一无二的优势。”刘鹏飞滔滔不绝地说着。也正因为有这些，在面对困难时，他始终非常乐观。到义乌几个月后，他的女朋友被公司辞退，并被要求当天搬出公司。那天恰逢大雨，他们背着行李箱在街上走了几个小时，女朋友气馁地表示这里工资低、要回家，而他始终乐观地笑笑。

　　他表示，自己不离开义乌，是因为在这里看到了前途和希望。现在，他的产品已通过网络远销到德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等地，而他更表示自己越来越离不开义乌。

　　在义乌网络创富军团中

　　一年创富数十万甚至百万还有不少

　　除了刘鹏飞，还有不少人通过网络致富。2008年7月，读完大三，黄鹏从江西九江学院办理了休学手续。一晃一年，他和校友胡顺玉等人一起开办的义乌灵泉十字绣厂的月销售额已突破百万元，其创立的品牌“雅典十字绣”在行业内也已有了较高的知名度。虽然他们不完全是白手起家，不过其成功仍离不开义乌和电子商务。

　　去年暑假，黄鹏和胡顺玉背着行李来到义乌，除了自己筹集的10多万元钱，他们接受了校友刘鹏飞100万元的入股投资，开办了一家小型十字绣厂，厂址设在金华市金东区东孝街道金东村。经过一年的发展，在近两个月的销售旺季，他们的月销售额已超过百万。

　　黄鹏记得接到的第一张订单就是通过电子商务来的。2008年9月，他接到了成都一名客户在网络上的询价，黄鹏马上给对方寄去了样品，本来对方并不满意样品，但在他的穷追不舍之下，对方答应采购3万元商品。如今双方业务越做越大，已达到了每月十几万元的销量。

　　如今，他们已在义乌金福源商场有了店面，不过，他表示现在仍有一大半的订单来自网络。

　　来自湖南岳阳的小伙子刘建伟也有一个网络创富故事。他初中毕业，在义乌打工多年。2008年4月，他正式辞职申请了一家网店销售家居用品和孔明灯，并取名为“后来小强”，从小打小闹开始，到今年4月一周年时，他的网店已是“皇冠”卖家，月销售额达10万元。4个月后的今天，他已成为月销售15万元的“双皇冠”卖家，一年的利润几十万元。现在，他不光买了轿车，还雇了七八个名员工。

　　他表示自己进入网络创业是比较迟的，所以才给网店取名“后来小强”。而他也承认，比他做的好的大有人在，他的朋友中就有这样的人。“当然，更多的人一年只赚几万元或十多万元，他们形成了义乌的网店蚂蚁军团。”刘建伟说。

　　电子商务

　　或将成为金华第三大“亮点”

　　相比杭州、上海、广州等一些较为发达的城市，金华提出打造电子商务之都，仍有一些自己的优势。小商品之都义乌、五金城永康等块状经济，都可为发展电子商务提供基础。

　　去年以来，以杨甫刚、何洪伟为代表的义乌工商学院的网络学生军“堂而皇之”地登上了《新闻人物周刊》、《金融界》、《IT世界经理》、中央电视台《实话实说》栏目等强势媒体。相关统计数据也显示，目前在金华地区开办的网店达到了2.5万多家，其中义乌有9000多家，永康7000多家，而淘宝网更是把义乌当做战略性“合作伙伴”。除此之外，一批带有金华印记的行业性网站，如中国化妆品网、中国服装网、中国五金网也被寄予希望。

　　有专家据此大胆预测，若干年后电子商务或将成为金华的第三大“亮点”。

　　不过也有认为，电子商务是一种烧钱行当，少部分人吃香喝辣背后很可能是一大群人的默默无闻，因此“入网需谨慎”。