在儿童眼中，这只“羊”撼动了老大迪斯尼的地位

　　  在成人眼中，这只“狼”成为了新嫁娘的推崇对象

　　  史上最赚钱的羊是如何炼成的？

　　  广东原创动力文化传播有限公司是《喜羊羊与灰太狼》之父，这部经典之作的推出使得公司名声大振。这只小羊并不是一夜蹿红的，从2005年8月首播开始，该片积累了4年的时间，为喜羊羊和灰太狼赚下了足够人气，而电影版的推出只是锦上添花。

　　  该公司宣传经理杨雪平向记者介绍了《喜羊羊与灰太狼》的出炉经过：公司从2004年开始制作该影片，50多个人的团队分成几组讨论主题、角色、形象等，到动画片首次播映大概花了一年多的时间。

　　  “我们首先确定了几个要素，首先要以动物为主角，其次要有对立性，当初想了很多‘欢喜冤家’，像猫和老鼠、狗和狐狸、羊与狼等，最后选了普遍认可的羊与狼，这样影片才有戏剧性，情节才能吸引人。”杨雪平说。

　　  杨雪平透露，以动物为主角主要是为了开发动漫衍生品的需要，该公司制作的第一套爆笑幽默卡通片《宝贝女儿好妈妈》收视率同样很高，但是由于以人物为主角很难开发衍生产品，直到去年才收回成本。开发第二部卡通片《喜羊羊与灰太狼》时就吸取了教训，衍生产品制造商也参与了设计，以可爱的动物形象为主角更容易开发。

　　  2005年8月，《喜羊羊与灰太狼》的首播选在了杭州。杨雪平说：“广州人基本都看香港电视台的节目，不适合播放。当时，杭州的电视台很看好这部动画片，答应免费给我们举行首播仪式，加上杭州经济发达、消费能力强。我们第一站就选了杭州。”

　　  “喜羊羊”撞上了政策的好时候，2004年，国家广电总局下发文件要求1/3以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道，国产动画片每季度播出的数量不少于动画片播出总量的60%。2006年，再次下文要求各频道每天17时至20时的黄金时段不得播放境外动画片。从此境外动画片在中国荧屏上偃旗息鼓，而“喜羊羊们”则占据了各个频道的黄金时段。热播的3年时间，恰恰是广电总局对动画片领域监管最严格的时期。借助政策的东风，该片在全国40多个城市播映，在北京、上海、广州等主要城市曾创下了17.3%的收视率。

　　  至今，《喜羊羊与灰太狼》已经播出了530多集。而“原创动力”的近期目标是制作1000集。“《喜羊羊与灰太狼》现在已经制作了600多集，以后打算每年制作200集左右，具体还要根据观众的反应来调整。”杨雪平告诉记者。

　　  四年厚积薄发赶上政策快车 

　　  目前，广东原创动力文化传播有限公司已经开发了几十类数百款衍生产品，将品牌授予青岛、南京、深圳、广州、上海等40家公司。销售产品包括，玩具、儿童餐具、运动用品、相册、强帖、童鞋、地板、食品、服装等。合作知名企业包括肯德基、圣象集团以及杭州的佑康食品等。据介绍，公司已经把《喜羊羊与灰太狼》相关的商标全部注册。除了周边产品的井喷，日前又有业内人士爆料，《喜羊羊与灰太狼》已经被改编成为网页游戏，预计将于8月28日展开留档封测。这只来自广州的“羊”，一路北伐，大有横扫全国之势。

　　  “动画片盈利遵循二八模式，动画片本身播出的盈利占20%、衍生产品开发占80%才是正常的。《喜羊羊与灰太狼》我们投入了2000多万元，目前已经全部回收了成本，播出的收益是30%,衍生产品的收益占了70%左右。”杨雪平介绍。

　　  至于《喜羊羊与灰太狼》的火爆，杨雪平分析有两方面的原因。“最成功的地方在于创意，富有故事与娱乐性。以往国产的动画片往往强调教育性，大多是历史典故或者根据神话传说改编的，具有浓重说教痕迹，家长认可，小孩子不一定喜欢看。《喜羊羊与灰太狼》情节吸引人，看了很轻松。目标受众是14岁以下的儿童，想不到后来成人也很喜欢看。”

　　  浙江大学传媒与国际文化学院卢晓雁和女儿一起看过《喜羊羊与灰太狼》，他认为该片虽然制作不够精良，投入也不大。但是“这部动画的设计符合中国现代家庭的模式——男弱女强，表现手法上比较夸张，容易引起情感的共鸣，成年人看了也不排斥。”白领特别是女性白领也是“喜羊羊”的重要观众来源，“灰太郎”与“红太狼”的夫妻对手戏将家庭、情感概念的介入，规避了“低龄幼童”的消费预期，将年轻情侣、白领等普通电影观众群拉进了儿童动画的消费阵营。

　　  “‘喜羊羊’的成功不仅是品牌的成功，更是营销的成功。”电影“喜羊羊”策划人之一、《文化艺术报·动漫周刊》主编钟路明这样解读它的成功。“对于‘喜羊羊’来说，积极准备产品的研发+高度的策划+优秀的资源整合+有序到位的执行=成功。”钟路明甚至在媒体上放出豪言，称这个营销模式可以被任何一家中国动漫企业复制。杨雪平透露，公司从2006年开始专门成立了一个授权团队，都是富有经营的营销人才，负责过《迪斯尼》等知名动画的运营推广，这使得“喜羊羊”成为了一只很赚钱的羊。

　　  2000万元投资全部回收，衍生品收益占了70%

　　  同样作为大力发展动漫产业的杭州，该向“喜羊羊”学些什么？

　　  “从故事构架和人物设计来说，‘喜羊羊’未必是最好的。但是，它的营销策略却是最值得杭州动漫产业借鉴的地方。”浙江中南集团卡通影视有限公司常务副总经理沈玉良如是说。

　　  浙江中南集团卡通影视有限公司成立于2003年，原创制作了《天眼》和《魔幻仙踪》两部大型电视动画片。目前，中南卡通的动画片年生产能力已达到6000分钟，并在国内建立了自己的节目发行网络。

　　  “杭州的动漫企业首先要学会《喜羊羊》的多方合作模式。”沈玉良说。据资料显示，《喜羊羊》电影的营销团队是一支闯入电影营销发行界不足一年的新军，除了动画制作单位广东原创动力文化传播有限公司外，还包括上海文广传媒集团(SMG)、北京悠扬传媒和《动漫周刊》。

　　  “一家是影视投资集团，一家是广告策划公司，还有一家是行业内的权威刊物。毫无疑问，《喜羊羊》在推出前已经整合到了各种资源与渠道。”沈玉良指出，北京悠扬传媒是多家儿童电视节目的广告代理商，其前期已经帮《喜羊羊》电影在电视上做了铺天盖地的广告，此外《动漫周刊》在平面上也做了辅助宣传，外加上海文广通过自己的渠道将电影推上了全国各大院线。沈玉良认为，杭州的动漫企业要懂得用“资源”和“营销”两条腿走路。

　　  事实上，“喜羊羊”前期一个巧妙的策划至今仍让许多人津津乐道：印制了10万张喜羊羊年历宣传画，在上映的前三天逐一派发到广州280多家幼儿园，目标明确地向小朋友们发出邀请：一放寒假就来看喜羊羊与灰太狼的电影。这一奇招的效果很明显，一个儿童带着爸爸妈妈，一家三口甚至更多人一起观影，“一人观影三票收益”拉动影片票房迅速上升。

　　  作为专业人士，杭州市漫画协会副会长余建国认为“喜羊羊”的制作模式很简单，就是仿照《蓝精灵》，但是其走红又有其必然性。同样余建国觉得“喜羊羊”借助SMG等的推广模式很值得学习，他说：“动画片本身并不赚钱，它只是一个载体或者说广告。动画片火了，然后里面的角色火了，再接着就能靠衍生产品来赚钱了。文化产业有可能是10年不赚钱，但是接下来的几十年甚至几百年都赚钱。像国外的《猫与老鼠》、《变形金刚》、《迪斯尼》都成为经典之作，长盛不衰。”

　　  对于浙江的动漫企业来说，卢晓雁觉得并不缺乏制作这样热播剧的能力，关键在于静下心来舍得投入。卢晓雁说：“国产动画片的繁荣不能光靠政策的支持，还要民营企业大量的投入。动画产品回报慢，民营资本从投入到回报，需要一个长期的过程，投资者必须有准确的眼光、长久的耐心和对文化的热心。只有这样，文化产业和投资者才会双赢。”