厂方工作人员在察看刚生产的收割机。

　　 浙江在线09月06日讯 “连我自己都没想到，今年的发展势头会这么好。”站在办公室窗边，望着外面整齐排列的崭新收割机，听着从厂房里传来的隆隆机器声，浙江三联收割机制造有限公司总经理王小康感慨万千。

　　浙江三联收割机制造有限公司，一个曾经在农机界小有名声的企业，却在金融危机中陷入困境，甚至险些倒闭。不过谁也没料到，今年“三联”的收割机产量已经达到1500多台，总产值8000多万元。

　　是什么让“三联”完成“涅槃”？用总经理王小康的话来说，他们是“败也金融危机，成也金融危机。”

　　三个股东跑了两个

　　三联收割机制造有限公司位于台州市路桥区林家工业区。1999年1月，三个当地人合伙创办了“三联”，注册资本800万元。之后的几年，生意越做越大：2005年，年生产4737台收割机，产值近2.02亿元；2006年，生产4472台收割机，产值约2.04亿元。在当地，“三联”绝对是一个响当当的大企业。

　　去年年初，金融危机的影响开始波及国内。银行上门来“催债”，要求“三联”提前一个半月把3000多万元的贷款给还了。

　　“这时，三名股东出现了严重分歧，一人主张先还部分贷款，另两人坚决不同意，他们把公司的资产偷偷转移到了另一家公司，同时把生产图纸、技术和销售骨干也带走了。”王小康说，“三联”面临着前所未有的“三无”困境：没人，没钱，没技术图纸，只剩下孤零零的一个股东麻月春。

　　万般无奈之下，麻月春丈夫杨度云找到了曾经是战友的王小康，以期帮助。

　　至今，王小康都没忘记第一次到“三联”的场景：去年2月，偌大的厂房只剩下一堆机器，办公大楼里积着厚厚的灰尘，空气中弥漫着一种苍凉的气味。

　　去年一年，“三联”只生产了205台收割机，卖出158台，亏损了264万元，最后只能停产。

　　坚定信念重撑局面

　　“当时我只有一个信念：就是‘三联’不能倒下。路桥好不容易有一个享受国家补贴的农机专业生产厂家。如果倒了，将是路桥经济的一个重大损失。”王小康是台州人，他决心要回老家帮助老战友，于是辞掉了杭州的工作。

　　今年初，王小康开始着手恢复生产。他请回了离开公司的三个技术骨干，根据库存的收割机绘制生产图纸。

　　可钱从哪儿来？此时，他们快“弹尽粮绝”了。王小康琢磨了一个多月，决定尝试一种在收割机企业从来没用过的生产销售模式：经销商要向公司订购收割机，先交一笔预付款，公司有了钱再进行生产，双方用合同来约定。

　　王小康以前当过检察官，拟定一份《收割机买卖合同》并非难事。这样，资金问题就解决了。

　　湖南向来是收割机的需求大省，王小康决定先从湖南“下手”。但因为经销商没见过这种销售模式，纷纷拒绝。他没有气馁，与安徽和江西的经销商洽谈。

　　今年3月1日，他收到了第一笔十几万元的预付款，是安徽经销商汇过来的。

　　之后，“三联”的合作范围扩大到了福建、湖北。再后来，湖南的经销商也被打动，一个原先不愿合作的经销商主动带了20多万元钱，来签买卖合同。

　　“三联”奇迹般地复苏了。今年已生产1500多台收割机，总产值8000多万元。

　　危机之下商机涌动

　　“在金融危机下，‘三联’差点就倒了，但也是金融危机，给我们带来前所未有的发展机遇。”对此，王小康深有感触。一方面，钢材等原材料价格下降，让企业有了更多的利润空间；另一方面，因为金融危机，国家出台了一系列的扶持政策。

　　路桥区政府明确表示“决不允许三联倒下”。“当初我们在最困难时，厂房本来要抵押给别人了。但后来政府开了‘绿灯’，允许我们继续生产。”王小康说。

　　今年6月，农业部召开了一个购机补贴会议，邀请全国20家重点企业参加，“三联”也是其中之一。“会议告诉我们，明年农机的购机补贴不会少于今年。”

　　现在，有钱了，“三联”准备投产几种新款农用机。对于未来，王小康充满信心。