“分期付款”这个词，在1980年就出现在了杭州。

　　1980年，王女士的母亲通过分期付款，买下了一台12英寸的西湖牌电视机。那份贷款协议书，她一直珍藏着。这张名为“购买西湖牌12英寸电视机信托贷款协议书”早已泛黄，脱落的边边角角也是王女士后来补好的。

　　“电视机一共为400元钱，每个月从工资中扣20元，共分为20个月扣清”根据这份“信托贷款协议书”，一份协议书，将1980年一个家庭买电视机的经济账单被原原本本地还原出来。

　　400元，为什么要分期付款？

　　王女士一家5口，父母都是50多元的工资，王女士和哥哥每个月有17元钱的工资，弟弟还在读书。王女士全家每个月收入将近140元，这在当时已经算得上高收入家庭。即便对这样一个殷实的家庭来说，如果要攒钱买一台400元钱的电视机，也得全家5口人不吃不喝三个月。

　　由单位工会出面贷款，用20个月分期付款，王女士母亲单位的同事，几乎大家都通过这种方式买到了电视机。“提前10个月还清，还奖励10元。” 29年前的分期付款条款，要是放到现在，绝对让人羡慕不已。这个分期付款买电视机的政策，让许多的家庭过上了有电视机的日子，更是改变了他们的夜晚消遣方式。

　　电视机是稀罕物，那个时候的电视节目自然少得可怜。特别是刚买电视机那两年，连春晚都还没开办，年三十晚上也只播放电视剧，有一年大年三十，电视里播的是苦情戏，于是那个全家人就怀着凄凄惨惨的心情过了一个年。不过《新闻联播》是每天的保留节目。王女士的母亲，从那个时候开始养成了每天都看《新闻联播》的习惯，一直延续到现在。

　　分期付款，

　　在当年是杭州西湖电视机厂首创

　　当年的杭州电视机厂从来不为销售发愁，生产的电视机都由五交化等国家指定的单位统购统销。“当时一台9英寸黑白电视的工厂成本445元，销售价只有225元，赔本销售后，国家再给予‘计划性亏损’的政策性补助。”当年的老厂长温湖告诉记者，1980年底，杭州电视机厂的产品库房一下子积压了数千台电视机，原来当年10月，作为西湖牌电视机包销单位的杭州五交化公司不再全部统购电视机，这让杭州电视机厂措手不及。

　　与五交化公司交涉了一个多月，情况仍然没有好转。于是，当时任杭州电视机厂厂长的温湖有了一个大胆的设想：不通过五交化公司这个中间环节，直接卖给普通家庭。

　　1980年底，杭州电视机厂、杭州市政府与本地银行举行了一次三方会议。会上，电视机厂有关领导提出，工厂出面联系市内各大企业和各级机关，统计各企业机关内部员工想买电视机的人数，再让这些单位出面领走电视机，以售价400元的西湖牌12英寸黑白电视机为例，这笔“按揭”由银行负责还给电视机厂，再由银行向那些领走电视机的单位索要，单位则从员工工资里扣除这笔钱，每月扣20元，扣20个月。

　　温湖的设想立刻得到了杭州市政府的支持，银行也同意配合。分期付款买电视机的消息以局为单位传达给各系统员工。温湖厂长没想到，方案刚实施15天，仅在杭州市区就卖出了3.5万台西湖牌电视机，不仅库存没了，就连之后几个月的销售任务都超额完成了，“西湖牌”电视机也成了妇孺皆知的家电名牌。

　　据说当年《人民日报》对这种销售模式给予高度的关注并发表报道。不久，国内很多企业都开始推出分期付款的销售模式。“国家后来开始推广这种销售办法，并用这种办法在全国解决了很多库存货物的销售问题。”

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