都说“一分钱难倒英雄汉”，对广大中小企业来说，这句话的分量可能更为沉重。不过，对于杭州的中小企业尤其是中小外贸企业来说，从昨天开始，他们或将从此告别这份沉重，而迈向更为光明的未来。

　　据悉，杭州正着手创建贸易融资的“杭州模式”，以“政府之手”强力介入，联合银行、政策性金融机构和担保机构，帮助广大中小外贸企业解决融资难问题。

　　9成以上外贸企业融资需求强烈

　　昨日下午，由杭州市外经贸局和市金融办牵头，来自全市130余家中小外贸企业和工行、建行、中行、农行、浙商银行、进出口银行等13家金融机构以及6家担保机构的代表，在杭州参加了可能是省内有史以来规模最大的“银贸融资对接会”，为解决中小外贸企业融资难“开药方” 。

　　“我现在只有100万美元的销售额，如果哪个银行能融给我200万元，我就可以把销售额做到五百万、六百万美元。”谈及融资问题，杭州骊帛丝绸进出口有限公司负责人颇为感慨，说今年以来他们大小订单不断，6月份他们拿到了沃尔玛上千万元的订单，但是由于铺货资金量太大，他们无奈把很多订单转给了其他外贸企业，只赚了一点手续费。又因为厂房还是租的，所以很难获得银行贷款。

　　据杭州市外经贸局调查，在杭州，有9成以上的外贸企业都像骊帛丝绸这样，存在迫切的融资需求。这些企业的融资额度从50万元到2000万元不等，融资用途主要是为生产、采购所需的流动资金及研发、基建等，企业类型既有贸易型企业，也有生产型和高新技术软件服务企业。而出席现场的130余家中小外贸企业，融资需求总体超过5亿元人民币，平均每家将近400万元。

　　另据市审计局统计分析，我市中小外贸企业融资难，主要是因为抵押担保难，审批流程复杂，加上政策性担保公司未发挥应有的作用。资料表明，中小外贸企业占到了我市外贸企业总数的94.9%，出口额占到38.9%，是我市拉动经济增长、增加财政税收、稳定与扩大就业的有生力量。鉴于外贸依存度高达70%，在昨日的对接会上，与会杭州市领导甚至以“外贸兴则经济兴”来“恳请”各金融机构加大对中小外贸企业扶持力度。

　　五方共担风险激励银行放贷

　　在昨日的融资对接会上，无论银行还是企业，都向对方表达了强烈的合作意愿。中国进出口银行浙江省分行、建行浙江省分行、华夏银行杭州分行和广发银行杭州分行，都当场和几家外贸企业签订了授信意向协议。这几家银行甚至还和市外经贸局签订了《携手合作、缓解中小外贸企业融资难》的备忘录，并承诺，“在政策允许范围内，尽可能给予杭州市中小外贸企业提供融资便利。”

　　“下一步我们将着力解决银行和企业信息不对称问题。”杭州市外经贸局局长李玲表示，他们将与银行建立定期会晤机制，及时跟银行沟通杭州外贸企业状况，积极向银行推荐需要融资的优质外贸企业，积极协助银行创新融资产品，“加快创建贸易融资的‘杭州模式’。”

　　为激励银行积极放贷，他们还创造性提出了“风险五方共担，收益三方共享”的融资运作机制，即贷款风险由政府、银行、企业、担保机构和融资俱乐部五方共担风险，收益则归银行、企业和担保机构这三家所有。此前，杭州已出台专项措施，对银行贷款给中小企业实施风险补偿机制。

　　据介绍，融资俱乐部是一个类似于企业联保团体，由进出口商会牵头，略带有官方色彩，至于具体运作有待进一步细化。在此之前，这种模式还从未被公开提及。

　　“我们中小企业处刚刚单独组建好，下一步我们准备和杭州市外经贸局合作，打包贷款给一批合适的中小外贸企业。”谈及帮中小外贸企业解决融资难，中国进出口银行浙江省分行中小企业处副处长徐缨信心十足，“和银行不同，我们是政策性银行不以盈利为目的，只要微利就行了。”

　　“危机是暂时的。”李玲表示，“我们愿意整合各方资源，与大家一道，合力破解中小外贸企业融资难题。”