“一天接待10多批客户,可真正下单不到10%。”昨天,杭州某汽车4S店销售经理陆先生有些发愁,这个国庆长假的生意并没有想象中那么好,很多客户都在观望。
购车者“瞄准”年底和春节
陆先生说,这个长假来看车的人比正常的工作日多,但与八九月的周末相比,还是少了一半。在4S店提车的顾客,大都是之前订车的,国庆期间买车的人屈指可数,“几乎所有来看车的人,都是看看,问问价格就走了,连个明确的态度都没有。”
在一汽丰田某4S店,一位销售员说,国庆期间接待的消费者,很大一部分只是来看行情的,他们更看好年底清库降价阶段的优惠,以及春节期间的大优惠。
业内人士表示,热门车型涨价幅度过大是购车者选择观望的主要原因。浙江车市网负责人项先生说,在这次国庆长假期间,许多4S店都涨价了,像新凯越价格回升500元-1000元、新景程价格回升了4000元,“大部分4S店已完成或接近完成全年的销售任务,这是车商不让价的原因”。
国庆纪念版车型成亮点
与往年国庆黄金周不同,针对国庆的纪念车型成为今年汽车经销商的“销售王牌”。国庆纪念版的捷达自动挡车型,不但具有纪念意义,价格也有让利,不到8万元。除了捷达,天津一汽威志也推出了国庆版的经济型两厢车,景逸等不少车型也都有国庆版面市。
项先生说,一汽大众推出了速腾国庆纪念版和新宝来国庆纪念版,前者最高优惠4000元,后者最高优惠5000元,分别赠送大众专用导航仪和真皮座椅,提车时间比普通车型缩短一半以上,“听说一些车商还准备在西博车展上推出西博纪念版车型,到时候优惠幅度应该不会比国庆纪念版小。”
延长保修期或成为新优惠措施
今年国庆前夕基本不见厂家的官方降价消息,自7月份以来,厂家对终端的价格一直处于稳定状态,优惠措施被延长保修期限的举措所代替。
项先生说,国庆期间,经销商的优惠政策看似不少,但大多数是赠送国庆礼包或者推出维修保养优惠,像延长保修期(从过去2年6万公里延长到3年10万公里)。