浙江恒丰包装有限公司董事长、总经理莫国平

　　是拿着不菲的薪水安安分分做一名职业经理人，还是冒着血本无归的风险跨出做老板的第一步？这是不少有创业冲动的企业管理高层需要面对的问题。如同上个月“打工皇帝”李开复辞去谷歌大中华区总裁，投身自己的“创新工场”一样，5年前，莫国平也在周围人疑惑的眼神中，卸下令人羡慕的外企高管光环，走上了创业道路。在包装行业摸爬滚打5年，从亏损到盈利，从低端到高端，从国内到国外，莫国平让我们看到了技术改造、产品研发在一个企业发展、壮大过程中发挥的神奇作用，这也是恒丰包装5年来总结而得的“成长日记”。

　　技改投入是必须的

　　主持人：今天来到的是浙江恒丰包装有限公司，首先作为一个外行人来到这里感到很新奇，看到很多花花绿绿有金属质感的材料，这些都属于包装材料吗？这类产品具体适用于哪些地方？

　　莫国平：大类属于包装材料，专业上叫做真空转移材料。这种产品主要用在高端印刷上，起到形成图案、商标、防伪标记的作用。这块产业国内尚属刚刚起步，在国外应用十分普遍，在烟酒包装、化妆品包装上应用广泛。

　　主持人：这个产业在国内有多大，恒丰占了多少？

　　莫国平：国内有15亿多市场，我们现在占了10%。去年我们的销售额为1.4亿元，今年受金融危机影响，还是能达到1.55亿元。

　　主持人：作为包装行业中的一环，真空转移材料的利润率和普通包装的利润率相比是怎样的？

　　莫国平：我们企业与国内同行相比，有着明显的技术领先优势，从2004年创立至今，每年拿出4%左右进行技改，前三年累计投了4000多万元，今年金融危机情况下，又投了2600万元进行技术改造。这样我们每年都有新产品推出，质量和价格也相应比同行高。

　　主持人：很多企业都知道技改的重要性，装备工艺的先进性可以拉大产品的差异化竞争，但是技改也有很大风险，掏出去的是真金白银，但市场反响却是个未知数。像恒丰这样刚刚起步的企业，为什么有这么大的勇气，这么短的时间要投入6000多万元进行技改？

　　莫国平：风险是很大的，但我既然进了真空转移行业，我给自己也定了目标，主要是如何将企业做大。技改的投入与否，关键看你对市场的判断、企业的定位，我对恒丰的定位就是产品要做到行业里最高端。譬如电化铝转移材料，一般产品每分钟烫印的速度在二三十米左右，恒丰通过持续技术改造后，速度可以达到每分钟60米、80米甚至90米。

　　主持人：这样专业性的提升，对企业在行业中地位的提升起到了怎样的作用？

　　莫国平：这很重要。金融危机影响下我们同行业都感到很艰难，但我们的目光已经不只是看到中国的市场，还看到欧美市场，有了这个意识以后，技改和新产品开发就很快。因此在新技术方面我们在国内同行中处于领导者的地位。在我们没有做以前，很多包装材料都要从德国、英国进口，价位很高。恒丰进入后，以同样的质量、明显低于欧美的价格进入国内市场，这样一来，欧美产品价格也下来了，现在恒丰的产品倒过来出口欧美。

　　主持人：这5年里，恒丰有了一定的成功积累，你对未来5年有何大致的规划呢？

　　莫国平：今年我们的销售势头很好，加班加点生产才能满足市场需求。我们今年投了2600万元进行技改，明年销售可以达到2.5亿元，通过这三年的盈利，公司运营已步入了良性循环。我希望三年的时间恒丰产值可达到5亿元。今后，恒丰可能不是单一的电化铝产品，还会有新的产品系列加入进来，科技含量将更高。

　　一手技术，一手市场

　　主持人：在嘉兴区域内，恒丰所从事的行业可说是“独门”，你是在什么样的机遇之下，接触到这个行业，并决定投身其中,闯出一片天地？

　　莫国平：2004年我从外资企业出来的时候，已经40多岁了，也没想要做怎么样一个大公司，只想出来自己闯一闯。在做市场调研的过程中，接触到真空转移材料这个行业，这是一个节能、环保的产业，欧美市场已发展得很好，国内还处于起步阶段，仅在温州有一部分家庭作坊式的企业在生产，我认定有发展潜力，再结合我多年外企管理方面的知识，值得一试。

　　主持人：在很多局外人看来，创业首要的问题是资金。但其实对立志于创业的人来说，可能第一个要面临的问题是：我选择哪个行业作为创业目标，创业的方向在哪里。刚才你也提到，对于包装材料行业，你是个外行，作为外行的你如何判断这个创业方向的成功几率？

　　莫国平：我喜欢做一些市场调查，为了确定这个项目，我去了两次比利时，那里有很多印刷厂，但不允许用油墨印刷，因为油墨有污染，必须用转移材料来解决，使用后又能实现回收，相当环保。随后我又去了温州，去考察已在从事这个行业的企业，发现国内的市场空间相当大。用细致的市场调查来坚定自己创业的决心。

　　主持人：当你决心要进入这个行业的时候，你前期工作都已经做好了，依然要面临两大问题，一个是人才，如何找到那些懂行的人？二是投入，资金从哪里来？

　　莫国平：你提的问题我确实碰到了。5年前我和你一样，对电化铝行业一无所知，产品用在哪里都不清楚。只知道向银行借了钱就投产，以为人家卖得出去，我也卖得出去。结果是2004年、2005年两年亏损了300万元。我做了最坏的打算，实在不行，就给家人留下一套房子，无论如何也要把企业坚持下去。当时头发一下子都白了。我开始寻找问题，为什么会走到这一步？一是技术，二是市场。有了技术，就可以生产出高端优质的产品，不怕销不掉。有了这样的想法，我就招聘行业内的工程师，并联系了一家英国公司，买了他们的技术，在工艺方面进行改革，和国内的工艺拉开距离。经过努力，我们终于试制出了国内比较先进的产品，而且这个产品定位比较高，那个时候国内电化铝价格在80元左右，我们这个产品的定价在100元左右。随后我自己开车出去找市场，车厢里全部是花花绿绿的产品小样，我一个一个去跑用户，跟人家的产品进行比较。

　　主持人：你那时候开车跑了多少地方记得吗？

　　莫国平：我跑了好几个省，包括江苏、安徽、河南、山东，带了技术人员，一个一个跑，逐渐走出困境，2006年开始就赚到钱了，一年下来把前面的亏损弥补掉了。这么一来，让我有了创业的积极性，也证实了技术和市场的重要性。

　　主持人：在下海之前，有没有想过会经历这么多的波折，甚至想到要给家人留一条活路的地步？

　　莫国平：当时没想到会那么艰难，但实际上市场是很残酷的，还有一个机遇问题。所以经过2004年、2005年两年的波折以后，我们格外重视技术人才的引进，仅2007年、2008年这两年，高分子材料技术人员一下子招进了25名，我们还不断与浙大、浙工大、哈工大等高校联系，合作研发新产品。恒丰现在要做到的是：人家没有想到的，我们已经想到了，等人家想到了，我们产品已经出来了，人家产品出来了，我们已经占领市场了。

　　创业就是把冲动变成行动

　　主持人：你的创业经历比较特别，一是创业的年纪明显要高于一般创业者，而创业之前，你已在外企职业经理人的位置上做了好多年了，从一个总经理到一个创业者，最大的挑战是什么？

　　莫国平：我当时所在的外企，运营方面也蛮好的，我主要根据董事会决策执行，运作得也比较顺。但是在浙江这块民营经济发达的区域，尽管到了45岁的年纪，仍有闯一闯的冲动，这种冲动最终变成了行动。

　　主持人：是不是做一个老板和一个职业经理人，差别还是非常大？

　　莫国平：非常大，作为职业经理人，你只要根据董事会的要求、规划，尽心尽责执行好就可以了。但是自己做企业，完全是不一样的，要解决技术、销售、资金、员工工资等一系列的问题，对人的要求也是全方位的。

　　主持人：从乡镇企业，到外资企业，再到民营企业，你在上述三种企业都有过经历，哪一种企业工作起来最顺畅？

　　莫国平：我认为现在应该是民营企业，特别是在浙江，各级政府扶持力度比较大，这对企业来讲就有了蛮大的积极性。其实不管乡镇企业、民营企业，还是外资企业，管理文化都很重要，顺不顺畅也在于一个企业的文化营造得好不好。

　　主持人：当初你在外企做的行业，应该非常熟悉了，为什么创业的时候不留在原行业内，以减少创业的风险，而是重新入了一行？

　　莫国平：我离开外企的时候就想，我必须跨出这个行业，去做另外一个行业。因为我不希望和原来的企业竞争，更不愿让原来企业的客户在我创业后成为我的客户。这也算是从商业道德角度考虑做出的决定吧。当时好多朋友跟我讲，你出来可以做同样的产品，他们可以帮我，但是我没有做，我想重新开始。

　　主持人：你当初去温州进行市场调查时，印象深刻的是很多企业都是家族制企业，产品档次也比较低，最后在创业后，你选择了另外一条路，完全有别于家族制企业，这样的定位，现在看来对恒丰的发展带来了什么好处？

　　莫国平：民营企业刚起步时，采用家族制确实有一定的优势，但是对企业今后发展会造成瓶颈，真正要把企业做大，必须要按照现代企业管理模式。一定要让外来的优秀人才感觉到企业的发展和自己的成就直接相关。家族成员不可能替代企业所需的专业人才。

　　主持人：这是不是跟你外企管理的背景有关系？

　　莫国平：非常有关系。我原来在外企的时候，从不在企业安排家属工作。

　　主持人：你有8年外企的经历，而之前你的人生经历是怎样的，这对你日后创业有什么影响？

　　莫国平：我在工厂里当过员工，做过销售科长、销售副厂长，后来到外企当总经理。我认为销售岗位的历练对创业是很有帮助的，因为能够掌握市场，掌握信息，开阔眼界。别看我现在国外去得多，我第一次出国参展还闹了笑话。参展完了，几个人出去逛的时候，因为不懂英语，路走反了，竟然从比利时走到了卢森堡，一不小心跨了国。所以现在不管是外贸人才还是技术人才，我都是很珍惜的。

　　□专家点评点评人：

　　嘉兴学院商学院工商管理系主任

　　贾建新博士副教授

　　一个创办5年左右的民营企业，就已发展成为国内规模最大，装备最先进，销售收入占同行业10%的知名企业，其中的奥秘值得探讨。

　　我认为恒丰包装之所以能够取得如此巨大的成绩，关键是有一位勇于创新的企业家。经济学家熊彼特把创新定义为企业家的职能，并认为企业家之所以能成为企业家，并不是其拥有资本，而是因为他拥有创新精神并实际组织了创新，可以说创新是企业家的本质，具有创新精神的企业家才是真正的企业家。

　　莫国平敢于放弃原来熟悉的行业和外企总经理的职位，在45岁时进入一个新行业开拓创业并取得巨大成功，就是因为他是一位具有创新精神的真正企业家。

　　随着企业实力的不断增强，未来的恒丰包装应该在引进吸收国外先进技术的基础上努力提高企业的自主研发和自主创新能力，培育国际化品牌，只有这样才能发展成为一个真正国际化的强势企业。