浙江在线10月20日讯 受金融危机影响，作为永康支柱产业之一的防盗门出口，今年前7个月同比下降56.52%。然而，就在大家感叹外贸生意难做的情况下，武义一家名为浙江众成门业有限公司的新兴防盗门生产企业却销售喜人。“我们每天都有货柜发往国外，这5个货柜是发往俄罗斯的。”看着正在装运的集装箱，浙江众成门业有限公司总经理陈宇攀说，今年公司4条流水线全部满负荷生产，一天产量达2000多樘。众成门业的防盗门65%出口，今年前7个月，自营出口额达823万美元，同比增长70.33%。

　　昨天记者在众成门业生产车间看到，一名尼日利亚外商正在验货，当场下了4个货柜的订单。刚送走苏丹的客户，该公司副总经理伊迪利斯又接待了尼日利亚客商，他说：“非洲是公司新拓展的一个新兴市场，现在已与埃及、苏丹、马里等国的客户建立了关系，成为新的增长点。”

　　伊迪利斯来自非洲马里，讲一口流利的中国话。2004年，从同济大学毕业后，伊迪利斯结识了在上海外国语大学进修英语的永康人陈宇攀，并在陈的盛情邀请下，加盟其刚刚创办的浙江众成门业有限公司。精通德语、法语、英语的伊迪利斯被委以副总经理的重任，专门负责开拓国外市场。

　　“有了这个强大的‘外援’，公司拓展外贸市场顺风顺水。”陈宇攀说，2005年，他和伊迪利斯一起到上海出差，结识了一个波兰客户。这个波兰客户是德国人，于是伊迪利斯就用德语与他交流。后来，这位波兰客商成了公司的大客户。

　　长期以来，永康、武义等地的五金企业进军国外市场时，常热衷于OEM(贴牌加工)，很少有人敢于打响自主品牌。但在壁垒森严的欧洲市场，浙江众成门业有限公司却抓住机遇，成功在波兰打响自主品牌“panson”(攀臣)。

　　“依靠数量扩张实现增长，这是粗放型的外贸模式。要提高产品的附加值，就得打自主出口品牌。”陈宇攀介绍，2007年，他和伊迪利斯在上海结识的那位波兰采购商下了800万美元的订单，因为当时这个客户也刚刚开始做门，没有自己的牌子，陈宇攀就抓住这个机遇，在波兰市场打出自主品牌“panson”。如今，在波兰的大部分建材超市里，都可以看到“panson”的身影。由于浙江众成门业有限公司是防盗门行业首个拿到欧洲CE认证的企业，身为德国人的这位波兰客户于是又打开了德国市场。

　　面对竞争激烈的国外市场，浙江众成门业有限公司采取的策略是“多点开花”、“新老结合”。陈宇攀说，俄罗斯市场比较成熟，而且竞争比较激烈，按照传统的思维去操作会很累，于是他们就与采购商联合在俄罗斯市场设立办事处，其目的就是要建立自己的销售网络，变被动为主动，为客户提供便利周到的售后服务，从而构筑自身新优势。

　　在巩固欧洲市场后，浙江众成门业有限公司又向非洲市场拓展。陈宇攀说，防盗门对非洲国家来说，还是新鲜的产品，市场潜力很大。公司副总经理伊迪利斯再次成为开拓非洲市场的“先锋”，现在非洲市场出口最多一个月可以做到15~20个货柜。

　　据浙中新报 作者 李聂