屠春 杨晓轩 摄

　　 浙江在线10月29日讯 房价涨，房子少，这是很多购房者对本次房博会的共同感受，一如以往。不过，不知道他们留意了没有，不少大牌开发商没有参加房展，一些新项目居然是几个月前才拿的地，而那些普通人绕道而走的豪宅展位上，有不少手里拎着LV的时髦年轻男女。

　　A.重实效

　　开发商逐渐看淡房交会

　　房交会前探营时，就有很多开发商不约而同地表示，本届房交会上“没准备什么新花样”，他们口中的“花样”除了展位布置之外，更多的是指营销活动。

　　春秋两季的房交会正值楼市传统旺季，往年这个时候只要有点实力的开发商无不重金聘请广告公司进行展会设计。如果有推盘计划的，更是要借机扩大楼盘知名度，积累客户，趁着房交会这个交易平台走量再好不过。

　　让人觉得奇怪的是这次参展企业中，包括万科、中海、保利、华润新鸿基在内，很多大牌开发商都不见身影，按照惯例，大牌企业即便没房卖也是要做品牌形象宣传的。“真的是因为没房子卖，没有别的原因。”浙江保利，这次没有参展，一问，其相关负责人连连说，“没有什么内幕”，只是因为今年的销售任务已经完成了，年前没有新房源，与其凑热闹不如休息休息。无房可售几乎是这些大牌开发商缺席本次房交会的一致原因。

　　中海杭州公司相关人员则表示，相对来说，他们宁愿花更多钱做渠道营销，因为那样效果更明显。

　　也有开发商透露说，看淡房交会是因为公司总部要求各地分公司“提高利润率”。提高利润率，要么减少产品投入，要么削减营销费用，对“爱惜羽毛”的开发商来说，首先考虑的肯定是后者。

　　采访中，开发商很喜欢说，“房地产企业在房交会期间所展现的品牌形象和积累的潜在客户群，也是最大的财富与收获”。问题是，对企业来说，他们很难抛开销售情况不谈，投入、产出一比较，房交会自然被看淡了。

　　B.三个月前拿的地沙盘亮相，开发商提早预热市场

　　这次房交会上，一个明显的现象是很多新拿地块迫不及待地亮相。如绿城、西子合作开发的御园项目、德信集团的九堡项目、欣盛房产的申花地块。这些地块有的还没有案名，展示时只是让购房者知晓一个区位概念。

　　记者在德信集团的展位看到，九堡项目的沙盘被放在一个显眼的位置。九堡项目由德信集团在今年7月竞得，总建筑面积达20万平方米。沙盘清晰地展示了该地块优越的地理位置，并将德信已开发的泊林公寓、下沙·早城一并展示。“现在是品牌房企的天下，我们提前展示新拿地块主要是为了展示德信集团的品牌形象。”德信广源置业营销总监潘铭说。

　　欣盛房产今年7月新拿的申花地块、绿城西子合作开发的御园项目也是典型案例。御园即为8月份刚拿的馒头山地块，虽说现在什么都没定，但也早早展示。而申花地块，据欣盛房产副总李晓桃介绍，这个项目预计将在后年初上市。“之所以提前参示，主要因为目前楼市可供应房源和项目实在太少。”

　　以往，一个项目到展示阶段往往需要项目规划方案已确定。这次房交会，开发商的急迫心态让人费解。虽说，有品牌推广、楼市可售房源少等种种理由，但还是有人质疑：这是否因为看淡明年下半年的形势，加快开发节奏？

　　对此，不少开发商都否认了这一点。李晓桃认为，一个项目从拿地到上市，最快也要一年时间。即使看淡明年形势，加快开发节奏也是不可能的事。“提早展示，主要因为一些新亮相的高端公寓的房价有跳空高开之感。对于这样的房价，市场有个接受过程。提早预热积累客户很有必要。”万均置业营销总监傅其尔认为。

　　C.年轻势力挺进豪宅市场

　　记者在房交会逛了两天，发现有许多时尚年轻男女，手里拎着LV的包包，在别墅、排屋上一掷千金。

　　一对年轻小夫妻在城西某高档楼盘前询问销售人员是否有优惠。而短短的一个上午，已经有好几位年轻顾客前来询问房源。这对年轻情侣最后选中的是位于西溪附近的高档豪宅。一套房子的价格要近一千万元。

　　“我是做IT这块的，平时工作都比较忙，刚好趁着这次房交会来看看，这里有环境优势，离市中心也不算远。”小张的父母刚退休不久，他想接父母一起去住。

　　该楼盘的销售人员告诉记者，几天来看房的除了一些中年的成功人士外，还有一大部分是30岁左右的年轻人，基本上是IT、外贸和银行的高管。

　　“现在大多数是独生子女，长辈都会全心全意替子女考虑，自己赚来的钱除了拓展公司业务外，还有就是为下一代考虑。”一位有豪宅置业经验的罗先生告诉记者，现在这样借助老一辈财富买房的年轻人占了一大部分。

　　“今年的新房房源本身就不多，所以很难挑出称心如意的。一些年轻购房者把目光转向二手房豪宅市场。”裕兴·名楼不动产副总刘海涛告诉记者，针对这一需求，他们组织了几百套中高端房源参展。