摩根士丹利公司(亚洲)董事长史蒂芬·罗奇曾说，实现可持续的全球复苏，唯一的办法就是让中国人多花钱。实践证明，血拼不失为拉动内需、促进内销、让百姓多花钱的一种好办法。

　　杭州商场的促销，经常是牵一发而动全身。今年10月，百大率先以“满400元减235元”预热店庆，随即解百打出“满400元减260元”；银泰庆春店而后以全面开业为由，满400元减260元；其后，中都百货以“满300元减200元”的口号开业；杭州大厦也不甘寂寞地推出“猛折劲送犒赏大会”……由一家商场促销带出的全城效应，每每让杭州城掀起新高潮。

　　全城效应引发了商场周围的边际效应。武林和湖滨两大商圈每逢大型促销，周边的饭店、奶茶店、甜品店，都会因此“鸡犬升天”。今年银泰武林店店庆，百井坊巷的品甜工坊光是芒果西米露就卖了1000多个，其用餐高峰从晚上7点延续到凌晨1点。

　　杭州作为一个中心城市，其辐射周边的能力是一家商场促销、满城都能吃饱的主因。今年，杭州的商战已演变成城市间的争夺，快速、价廉的交通成本让长三角的血拼达人都闻风而动。苏、沪两地的商业同行表示，这回年终促销不再只向同城看齐，而是要把关注重点锁定杭州。

　　今天，上海第一八佰伴的促销是“满500元送300元”，而新世界是“满188元送200元”。对于上海百货业，5折已是底。促销力度更强的杭州商场，这两天仍会吸引大量的长三角购买力，成就风光独好的商业景观。

　　杭州大厦购物中心总经理童民强表示，杭州的商业风景独好还在于零售商所传递的购物体验，这种由所有细节构成的快感才是商场的优势所在。马其华也认为，如今的血拼是一种全民娱乐，当顾客拎着大包小包走出商场，他们在精神上同样获得了满足。尤其，当年终血拼已成为杭州一大时尚盛事，想置身事外都难。

　　支撑这独好局面的还有一系列看不见的配套软件：今年银泰武林店店庆，其105个收银台平均每小时收银48笔，这也就意味每台机器每75秒就要完成一笔交易，这样的速度在全国都堪称奇迹(一般的收银时速每小时仅20笔)；下城交警大队三中队全体上路，加上协警近60人疏导周边道路。下城公安分局及区委领导亲临现场维持秩序，反扒队员混在其中，以确保大家购物安全。

　　也有业内人士坦言，杭城的商业景观独好是占尽了“粥多僧少”的优势。以同样拥有800万常住人口的西安为例，其与杭州的百货业规模均为80亿元/年，而杭州的人均GDP为52638元，比西安的21017元高出1.5倍；而杭州的大型商场仅6家，后者则超过16家。

　　当血拼成为一座城池的盛宴

　　●记者手记

　　当血拼成为

　　一座城池的盛宴

　　作为5次摘得“中国大陆最佳商业城市”称号的杭州，从10月份武林商圈、湖滨商圈陆续发起的店庆促销，到圣诞、岁末的促销血拼，乃至其后的春节、情人节促销……这5个月里，每6天就有一波接一波的血拼盛宴，并最终将高潮定格在年末最后一天——杭州大厦购物中心已放言“折扣力度空前绝后”。

　　杭城血拼向来有排山倒海的力量——无论是低至“满400元减350元”的折扣力度，还是单店单日销售1.2亿元的数字神话，杭州都有理由将血拼演变成一场场的狂欢。逐渐成为城市消费主流的80后，用夜猫子的生活方式改变着传统的商业社会，越来越多的商家在夜色中引爆一场又一场的花钱盛宴。而岁末这场消费盛宴更是充满形式感——在血拼中迎来新年的钟声，杭州的潮人甚至以此作为告别每年的最后一天。

　　毋庸置疑，消费购物是最具社会性的活动。当商场成了目的地和聚集地，购物成了一种最普遍的休闲娱乐活动，此时的消费不再只是简单的买卖，而是一种满足精神愉悦和物质血拼的全新消费体验。当购物成为一种娱乐，越来越多的人是“看到才买”，而非“想到去买”，店内的体验成了购买行为产生的一个重要推动因素，销售神话的创造也由此变得简单、易行。目标客户群逐渐细分的商场，不仅全方位地满足目标客户群不同购物乐趣的需要，更是通过促销活动宣读着自我主张。这种双向的诉求互动最终让杭州的商业景观有了别样的精彩。

　　充满新年氛围的商场布置，让置身其中的消费人群感受到时尚狂欢所赋予的消费快感。于是，年终所释放的消费热情更让这场数十万人共同经历的盛事成为极具形式感的岁末时尚盛会，尤其当这座城池本来就缺少这样一场狂欢盛宴来迎接新年。

　　财经作家吴晓波曾在《经济复苏的7种可能》这个专栏中写道：“对货币贬值的恐惧发酵成了消费力。”我们姑且不论这场岁末的消费狂欢，是因为对货币贬值的恐惧引发的，还是在金融危机发生后，品牌商的销售量和代理商的去库存化压力所致，或由“粥多僧少”的独特商业背景促就的……单就这个城市而言，能以这样的消费方式辞旧迎新，不也正是有效拉动内需的好办法么。

　　血拼！一场跨年狂欢再次拉开大幕，你我且尽欢！