个头不高，一口绍兴话，身体好时，经常两手背在身后，在朝晖九区走来走去。这位老人，朝晖九区的居民可能还有印象。

　　他叫董涤尘，2009年11月25日，老人以100岁高龄安详辞世。

　　董涤尘是老一辈浙江服装名商，还是杭州海潮中学创办人，2008年2月出版的《浙江服装名商传》这样评价他：浙江近代服装史上，一个不可忽略的名字是董涤尘，这位出生在绍兴，创业在杭州的服装商人，在整个20世纪，随时代变迁几起几落，却总怀着坚定的爱国之心，情系桑梓、惠泽乡里……

　　12月22日，杭州长板巷一处公寓，72岁的董明之和我谈起父亲。

　　董家和鲁迅家是隔壁邻居

　　1910年1月，董涤尘生于绍兴都昌坊张马桥对面的董家台门(现为鲁迅纪念馆)，兄妹6人，父亲在杂货店当职员，母亲出身书香世家。

　　受母亲影响，董涤尘自幼在私塾读四书五经。董家和鲁迅家是隔壁邻居，鲁迅的启蒙老师寿镜吾先生，也曾为童年的董涤尘授课。

　　迫于生计，董涤尘15岁那年，背着行囊，徒步两天，来到杭州一家收购蚕茧的丝行做学徒，后来又到海盐志丰祥丝行学艺，6年后，结束学徒生涯，自立门户。

　　当时，正值时代更替，外国服装、日用品不断涌入中国，董涤尘从中看到商机。1931年，他向好友借钱，在杭州迎紫路(现解放路)上，开出一家“倍克呢绒西服店”。

　　迎紫路是当时杭州的商业中心、文化中心，这里有深受杭州百姓喜爱的“小热昏”，有杭州第一家室内运动场，更是时装店汇聚地，“张顺兴”、“毛顺安”、“沈德记”等30多家西服店，都聚集在这里。

　　西服店优惠券发给大学师生

　　二十出头的董涤尘很有市场营销观念，当时杭州有国立艺术院、之江大学、航空大学等大学，他意识到，大学师生是服装店潜在客户，而他们的着装，又会影响到社会大众。

　　于是，他主动出击，向大学师生发放大量优惠券，吸引师生购买，还定制学生的时尚校服。

　　董涤尘的另外一个营销策略，是把服装原料和制作相结合，用现在的话叫“拉长产业链”。

　　当时，服装店只定制服装，不卖布料。董涤尘从上海进来服装布料，既做服装，也卖布料。顾客直接在倍克西服店定做西服，买布料的价格还有优惠。

　　因为这些得力措施，倍克西服店生意越做越好，到抗战前，董涤尘已积累资金过万元。

　　鼓楼外开出开泰祥布店

　　正当董涤尘踌躇满志，准备扩大经营时，抗日战争爆发了。

　　董涤尘带着全家老小，挑箩搭担，逃到金华和皖南等地，靠跑单帮卖零头布糊口，辛苦积累的产业荡然无存。

　　1942年，形势稍稳定些，他返回杭州，准备重振旗鼓。

　　社会动荡，服装业萎靡，他和朋友合伙，在官巷口开出大公布店，1947年，又在鼓楼外独资开办开泰祥布店(吴山棉布店前身)，重整家业。

　　大儿子董明之还记得当年开泰祥布店的盛况，“店面有三层，后面有个小花园，店铺靠近南星桥第一码头，生意很好。布店主要卖四种布：棉布、呢绒绸缎、花色布和龙头细布。

　　“龙头细布也就是棉纱，是当时布店衡量所有布匹价格的标尺，棉纱涨了，所有布匹涨，跌，布匹全跌。”

　　1949年5月3日，杭州解放，开泰祥布店一直经营到1955年。

　　1955年，开泰祥布店和天源、元泰等五家布店，组建五联棉布公司，董涤尘任五联棉布公司副总经理。

　　想得通吃得下睡得着

　　1960年，董涤尘倾尽积蓄，在望江门外创办杭州海潮中学(八一中学前身，现为杭州市高级服装职业学校)。

　　兴建2000多平方米的校舍，聘请20多位老师，第一年招收12个班共500多名中学生入学，填补了望江门外没有中学的空白。

　　董涤尘任海潮中学首任校长，却不领分文工资，正当学校粗具规模时，“文革”开始了。

　　改革开放后，已退休的董涤尘又创办了吴山画苑和吴山化工商店，一生几经起伏，始终创业不止。

　　1999年2月，董涤尘搬到长板里小区居住。

　　“父亲有句口头禅，人生不如意事常八九。他还常说，要想得通，吃得下，睡得着。所以，他才能长命百岁。”董明之说。

　　定居苏州的二儿子董慎之，则把父亲的成功之道总结为“草鞋精神”。

　　“父亲生前不止一次讲过，不管风雨路滑，不管人家坐车骑马，只要方向对，即使自己穿草鞋，也要坚持走，跌倒了，爬起来，再走，总会走到目的地。这种草鞋精神，就是父亲白手起家、创业办学的成功之道。”

　　据都市快报 作者 岳海智