浙江在线01月28日讯 据《今日早报》报道哪里有商机，哪里就有浙商。

　　有关数据统计，目前已有十万浙商在海南挖掘商机，投资海南的浙江企业已近万家，注册资本超百亿元，实际投资运作的资金可能将高达300多亿元。从事行业涉及制药、商贸、农业开发、房地产开发、水产养殖和餐饮旅游等。

　　而在房地产行业，目前已经进入海南的浙商就有绿城集团、国都房产、耀江集团、吉利集团、中凯企业集团、中国广厦集团、美都控股、浙江二轻集团、天朗投资、华立地产、温州国光房产、浙江世贸君澜酒店集团等十多家企业，嗅觉相当灵敏。

　　跟当地人相比，拥有勤劳、拼命、坚持、有干劲等诸多特性的浙商，在海南房产界的力量不可小视。海南浙江商会执行会长王水耀说，海南外地开发商中，浙商是最多的，大致可以占到总销售和开发量的1/3。因为浙商很低调，还有不少还没有到浙江商会来登记，所以这还绝对不是全部的数字。

　　除了阵容强大，浙商在海南的开发足迹也颇有典范意义。比如，来自浙江的国都房产，这些年精心打造海南三亚的标杆性楼盘凤凰岛，每平方米6万多元的均价，一开盘，700多套房源便销售一空，在2010年的年初，引起了全世界的关注；又比如来自杭州萧山的海南佳元房地产开发有限公司，在海口进行造城运动，在一定程度上承担了政府的不少功能，稳打稳扎，最终成为当地龙头，并拥有了非常好的政府资源；而浙江地产界龙头老大绿城房产，在海南陵水拿下了五六千亩的一线临海地块，虽然目前案名未定，首期建成的是一个高尔夫球场，但按照它一贯的高品质开发的个性，肯定将为海南房产注入新的亮色。

　　浙商在海南到底是一股什么样的力量？本报海南特派记者特地甄选了两个典型人物，从他们的故事中，感受浙商在海南的开发历程。

　　王水耀：海口造城

　　采访王水耀，可谓是未见其面，先闻其名，名是指“名气”。到达海口，是浙江的一个房地产商陪着我们去看房的。在她驱车带我们经过海口一个名叫绿色佳园的项目时，她重复着说了好几遍同样的话：这个开发商很厉害的。

　　这个开发商名叫王水耀。海南佳元房地产开发有限公司总经理，海南浙江商会执行会长，浙江人。他在海南开发房地产已有18年，目前其开发的绿色佳园系列项目已建到第七期，总面积近45万平方米。这在海口是规模最大的，算得上是当地的龙头地产企业了。

　　王水耀1992年6月6日来到海南，在大军下海南的那个疯狂年代，虽然并不算去得太早，但是在1992年来海南的浙商中，最后留下的就他一家。当时，浙江驻海南办事处，在海南投资了20个亿，最后一分钱都没有拿回去。到处都是烂尾楼，但民企只有坚持。回想当年海南灾难性的房产泡沫以及当年如何挺过来，他说其中辛酸起伏，可以出一本厚厚的书，但能走到现在，最重要是坚持，放弃就完蛋了。

　　当时，王水耀的公司还叫海南永峰房地产公司，他所开发的房子在建好之前已经卖给一家证券公司，第一笔购房款也已经收到。但拖了几年之后，王水耀幸运地把余钱全要了回来。可算是劫后余生。

　　一直到2002年，海南的房地产市场才有复苏迹象。王水耀在离海口市中心10分钟的地方拿了土地，当时那还叫琼山市，开始开发绿色佳园。这个位置现在看来并不远，但当年却是一片荒芜，当地人完全不接受。琼山一个主管城建的领导，跟王水耀关系比较好，私下里还劝他，这里没有市场，你把地卖掉算了，不可能做起来的。王水耀说：我一定能做好。

　　2002年，绿色佳园开盘，起价1280元/平方米，还可以打9折，他到所有的机关单位都去发传单，没人来。王水耀没办法，天天去做当时财政局局长的工作，最后局长通过在单位演讲的方式，给他带来了8个客户。因为地方太偏，刚开发时连出租车都不敢开进来，一位销售员当时还很委屈地向他反映：打的带一个客户来看房，客户走到半路，觉得太荒凉，说我不去了，还是回去吧。

　　王水耀是有眼光的，也有胆识的。在销售困难的情况下，他考虑先做配套。一期就建造了一个36班的小学，这也是新中国成立以来琼山的第一所小学；政府没有钱修路，他自己投资1000多万元，从路到路灯，全部做好；随着海南房地产形势发展，困境并没有持续多久，接受这个区域的人越来越多，而如今，加上海南国际旅游岛的利好，绿色佳园的下期虽然刚动工，就吸引了几千个意向客户。二手房房价更是达到了每平方米八九千元。

　　可以这么说，王水耀从事的，是名副其实的造城运动，是城市运营商而不是一个单纯的开发者。他的绿色佳园系列产品所在的区域，目前交通便捷，有海口数一数二的小学——琼山五小，有医院，更为难得的是，他吸引最多的是当地的购房者，入住率达到97%，区域非常成熟。

　　如今，王水耀的造城运动还在延续。他跟海口市政府合作，规划8年时间打造完成一个20平方公里的“滨江新城”，这是很大的挑战，当然也是机遇。

　　采访最后，王水耀说他非常看好海南房地产市场，但浙商过来投资时，还是要避免盲目性，要有自我保护意识，特别是一些偏远地区的市场，还不是那么规范。他热情地邀请大家先去浙江商会坐一坐：“我们在这里做久了，比较了解，可以帮助大家少走一些弯路。”

　　陈璐：三亚造东方“迪拜塔”

　　这段时间，随着海南国际旅游岛开发意见的发布，海南很多政府官员立马忙碌起来。但同样忙碌的还有另外一些人，比如三亚凤凰岛发展有限公司董事、总经理陈璐。

　　一边在电话里跟客户抱歉，表示不能保证一定能买到下期的房子，打折更不用说了；另一边，一个外地的参观团已经上岛，他要先去跟他们打个招呼；楼下的售楼处里，中央电视台的记者已经扛着摄像机等在那里，而本报海南特派记者已经坐在他的办公室里。难怪他的一个来自舟山的开发商朋友有些“吃醋”：我们做了一辈子房地产也没怎么样，你做了个凤凰岛，怎么一下子红了。

　　这段时间的凤凰岛，确实红火。这个由来自浙江的开发商国都控股操盘的项目，是在大海礁盘上吹填而成的人工岛，总投资超过百亿，是一个超星级酒店(国际会议中心)、国际养生度假中心、商务别墅会所、海上风情商业街、国际游艇会、奥运主题广场和凤凰岛国际邮轮港，形成集旅游、度假、居住、养生功能为一体的综合体项目。

　　1月11日，楼盘一期推出700多套房源，均价虽达到6.5万元/平方米以上，但当天就告罄。这样的销售业绩，不但在海南创下销售纪录，在全国也属罕见。当然，这其中难免有浙江人捧场，我们在路上碰到一个10多人的温州购房团，大多数下了单。

　　面对来自家乡的媒体，陈璐有些高兴。2006年，因为凤凰岛开建缺少资金，国都房产介入，陈璐就来到了海南。说到浙商在海南的状况，他说上世纪90年代海南遭遇风暴，当时有很多浙商涉足，虽然大多数后来回去了，但一直有海南情结，看到形势好了，就又进入了。浙商有非常敏锐的嗅觉，对海南状况反应灵敏，特别是民间资本动作非常快。

　　而在他看来，海南的发展战略中，不少行业浙江介入很有优势。比如房地产业，浙江的发展本来就很成熟；又如商务发展、会展业，海南将成为东南亚商贸圈的重要角色，而对于这一块的商机开发，民营资本发达的浙商很有先机；此外，海南具有独特的岛经济，但造船业不是很发达，而浙江造船业全国第一，运输业全国第二，打造海洋经济有优势；又如绿色农业部分，浙商本来在海南就有基础。

　　他说，国都在三亚打造凤凰岛项目，也是在一定程度上提升浙商在海南的形象。虽然规划是国际旅游岛的概念，但无论是产品定位和规划，国际邮轮港、游艇会、国际会议中心等的配置，都与国际旅游岛的要求不谋而合，这个项目将被打造成南中国的旅游度假胜地，相当于迪拜的阿拉伯白塔，它将在海南国际旅游岛建设中占有非常重要的地位。所以说，一期热销也不稀奇，而下一期它的价格肯定还要往上。

　　“希望大家不要把我们单纯当作一个价格的标杆，我们要打造的是南中国海标杆性项目。”采访最后，陈璐说。

　　□记者 吴彩萍 干国荣 余丽