海地，百废待兴

　　浙江在线01月29日讯昨天报道了中国国际救援队从海地带回了浙江温岭一家公司的5名员工。看完了他们的惊魂一刻，读者们又生出了新的兴趣：这家公司怎么会跑到海地去做生意，据说该公司的另一大“战场”是阿富汗，都是些不太平静的地方，他们怎么胆子这么大？在那里他们又是怎么做生意的？

　　地震震出低调的浙江企业

　　浙江温岭宏远交通工程公司此前并没有太多报道见诸于媒体。昨天记者致电温岭建筑工程管理局企业管理科，科长说，这家公司很低调的，这回海地一震把他们震出来了。

　　据了解，该公司的前身是温岭交通局下属的一家国有企业，专长“公路道桥”。后来改制成立股份制有限公司，拿到了公路工程施工总承包的一级资质。

　　近年来国内这一块生意年产值肯定上亿，而且大约在2000年左右就把生意做出了国。

　　请阿富汗的警察当“保安”

　　陈副总联系不上，但那天接机的老顾和海地回来的项目经理小董都是公司开拓国际市场的元老。

　　2002年，阿富汗战争已经结束，但枪声还未消停，老顾和小董就进了阿富汗。宏远公司成为进驻阿富汗的第一家中资民营企业，干的还是拿手的老本行，建筑。

　　浙江省商务厅外贸处工作人员说，战争刚结束的那些地方，百废待兴，又没人敢去，有商机那是肯定的。早期中国商人进阿富汗哪怕贩卖小商品也生意蛮好。但其中的风险只有商人自己知道。

　　宏远的海关项目，就请了海关警察当“保安”，工地外围起高高的铁丝网，荷枪实弹的警察巡逻放哨。外出时，即使只有三四人出去也会派两辆车，因为还有警察跟着贴身保护。警察的枪都是海关配发的，不过万一真开了枪，那子弹的钱得向公司报销。

　　海地大量基建带来勃勃商机

　　开拓海地市场是公司去年上半年才作出的决定，曾经在阿富汗做工程时认识的一位联合国的官员帮公司牵了个线。

　　海地的某些情况跟阿富汗比较相似，急需基础建设。很多项目都是其他国家的援建项目。公开招投标时，像宏远这样的公司胜算很大。因为安全性因素，竞标不像其他地方那般激烈，而且中国公司的报价也很具实力。

　　小董说，一来员工成本低，都是国内直接带过去的；二来中国人精打细算，阿富汗的项目就用上了巴基斯坦的水泥，俄罗斯的钢筋，中国的挖掘机，一个性价比相当高的配比。

　　所以地震归地震，生意还是要做的。小董说，三个月后，他们将继续奔赴太子港。当地的保镖已经谈好，200美金一个月。

　　海外打拼送你四条金玉良言

　　浙江省外事办相关部门负责人前天也专程去北京接机的，跟小董一路聊回来也佩服浙商的胆大心细。

　　以外事办常年处理国外危机纠纷的经验，他们给出门做生意的商人们提供了以下几点建议：

　　一、出国前，先对目的地国家做一下安全形势评估。

　　二、出国后，先到中国驻当地使领馆“报到”，征询意见，保持联系。使领馆好比中国人在外国的娘家。

　　三、注意融入当地社会，支持当地社会公益事业。

　　四、处理好自身企业的劳资关系，不要在国外燃起劳资纠纷，不仅自家被动，而且国际影响差。

　　另据了解，商务部去年4月份发布了首批20个国家《对外投资合作国别(地区)指南》后，6月15日发布第二批55个国别的《指南》。像亚洲地区的阿富汗、柬埔寨、蒙古、孟加拉等国都有指南，非常详尽，上网可以搜索到。