本报讯 近日，记者从林埭镇经济发展办公室了解到，去年，林埭镇超额完成市委、市政府下达的合同利用外资力争目标。“能超额完成目标，全镇的招商顾问起了很大作用。”该镇经济发展办公室主任金晓弟说。

去年年初，为确保完成招商引资工作目标的完成，林埭镇推行了多项招商政策。其中，以当地企业家为主组成的招商顾问团在全镇招商引资工作中最为活跃。

由于林埭镇每年用于工业建设的审批用地数量不大，因此挖掘土地潜力成为招商顾问们招商的一个方法。平湖市丰力纸业有限公司原先有20多亩土地一直闲置，资源没有被充分利用起来。去年该公司老总周吉儿通过平时建立起来的关系网，成功地为林埭镇引进了一家机械制造厂，不仅土地资源得到了有效利用，闲置土地的出让还为公司带来了一笔不小的收益。

招商顾问不仅挖掘资源潜力，还时刻关注合作伙伴的投资意向。上海纳特汽车标准件有限公司是一家专门为上海大众、通用等知名汽车生产厂商直供汽车零部件的企业，而该公司与平湖市欣业标准件制造有限公司一直保持着良好的业务往来关系。去年上半年，一次偶然的机会，欣业标准件制造有限公司总经理吴林根了解到对方正想扩大生产规模，于是就试探性地提出邀请对方到林埭镇参观考察的要求。经过一番商讨，最终上海纳特决定与欣业标准件合作，利用欣业公司的空置厂房，建立生产车间。吴林根告诉记者，目前双方正在讨论在未来的几年里，再投资1亿元，征地100亩，增加100台机器，未来的合作前景十分广阔。

“企业家在经营企业过程中，与外部的企业保持着较为稳定的合作关系，彼此间对对方的情况也非常清楚，知道对方的需求。因此，通过当地企业主的关系来引导外地企业前来投资，有着相当大的优势。实践证明，他们为林埭镇引来更多的‘金凤凰’。”金晓弟说。由于企业家招商顾问在招商引资方面具有独特优势，今年，林埭镇将进一步出台鼓励措施，鼓励更多当地企业家为招商引资工作出谋划策。