人物：沈雪英 女 45岁 七星镇澳星绣花点负责人

“大家做绣花都是跟着她做起来的！”“她是我们镇里第一个做绣花的……”在七星镇，很多妇女都知道沈雪英这个人。在这个镇上，有十多家为服装企业做配套加工的绣花店，这已经成为很多农户的重要收入来源之一。而沈雪英正是全镇从事这一行业的“第一人”，正是在她的带动下，越来越多的农户了解并加入到了这一行业中。

1988年，沈雪英还云英未嫁，经常帮家里做农活，但在冬天农闲时，总想找点其他的事情做。那时候，嘉兴市区已经有人在做绣花加工了，沈雪英一直很喜欢女红，于是赶到火车站附近一个绣花点专程学习。

最初她只是作为兴趣来学，但当她把一些花样带回家绣时，吸引了越来越多村里的姐妹，有的跟她学绣花，有的让她帮忙也带些货回来做。因为绣花可以带回家做，时间上比较自由，很受大家的欢迎。

一传十，十传百，最初的几年，她只是给大家帮忙带货，渐渐聚拢了三四十人，量越来越大。她寻思着自己代工的主要是一些羊毛衫厂，农闲的秋冬季正是生产旺季，大家这个季节一般都有空，也能多一笔补贴，于是干脆“转型升级”做起了专业“经纪人”。到了1992年，来她店里拿货加工的当地妇女已经有100人左右，她也成了“老师傅”。

拿货绣花看着容易，可不是每次厂里都提供样衣或图纸的，有时可能只是一张照片。遇到这样的情况时，沈雪英就把照片放大，细细研究针数和下针部位，自己画出图纸，做出样衣，拿给工厂确认后再拿回来让大家照着做。开始时，全靠沈雪英和丈夫骑自行车送货，后来换成摩托车，现在交通工具变成了汽车。当初靠自行车和摩托车送货时，沈雪英两口子可没少吃苦头，有一回，丈夫开摩托车送货时摔断了腿，她只得扛着两个近1米高的货物袋坐公交车送货，每次回来都累得气喘吁吁。

比起这些，让沈雪英觉得更难的是结账。有时老板产品销路不畅，他们的加工费就被一拖再拖。沈雪英想到自己带着的几十个姐妹都等着这些钱贴补家用，于是经常自己拿出钱来先垫上，最多时一下垫出去好几万元。

“怎么都不能委屈了大家。”因为她讲信用、仗义，尽管1998年开始镇上的绣花店越来越多，她的生意却还是照样红火，如今年产值在80万元左右，有40人左右的队伍长期跟着她做，不肯“跳槽”。杨雅萍就是其中之一，她从1992年开始跟着沈雪英做绣花，那么多年来从没离开过。她说，这里姐妹们都熟了，大家关系好，就像自己家一样，每年收入能有2万元左右，沈雪英总是按时按价给大家发工钱，觉得很可靠。苏州一家绣花厂的老板章建新也慕名而来，打算跟沈雪英合作，大家互通有无，“我干这行很多年了，经过挑选决定跟她合作，很多人说这家信誉好，我们合作起来会比较放心。”