“再打佣金战是没有出路了，今年的核心词是服务。”杭州某券商营业部一位负责人昨日以这样的开场白，向记者道出了一个新变化：随着佣金收入的大幅下降，杭城券商正悄然摒弃价格战。

　　经纪业务激战佣金收入大降

　　“现在再不能打什么价格战了，再打下去大家就根本没法活了。”昨日下午，国信证券杭州体育场路某营业部的开户大厅里，出现了其他公司难得的人头攒动现象，但公司负责人还是向记者感叹“日子不好过”。

　　据证券时报统计，2010年2月份沪深两市股票、基金、权证的交易金额共为26126.06亿元，环比下降49.48%，同比下降了45.25%。如国内券商佣金率按照股票0.12%、基金0.1%、权证0.04%计算，今年2月份券商在股票、基金和权证上获得的佣金收入分别为58.36亿元、0.78亿元、1.13亿元，合计佣金收入总额60.27亿元，比起1月份过百亿的佣金收入，降幅高达四成以上。

　　来自上市公司国元证券的2009年年报显示，2009年该公司经纪业务市场份额持续提升，市场占有率达1.15%，排名23位，但是佣金率也迅速下滑了28%，平均佣金率1.06%。，低于行业1.12%。的平均水平，2009年第3季度起佣金率更是跌至0.98%。。

　　据了解，随着融资融券和股指期货业务推出日期的临近，券商之间正悄然掀起新一轮经纪业务的争夺战。在杭城多家银行营业大厅甚至一些繁华路段，都可以看到券商经纪人“在行动”，几乎没有一家券商不想抓住股指期货和融资融券推出的契机提升经纪业务市场份额。与此同时，券商传统的佣金战依然在延续。尽管行业内呼唤达成最低价格联盟的呼声很高，但目前并未能遏制佣金下滑趋势。

　　图谋业务创新券商各出奇招

　　市场重压之下，杭城各大券商“穷则思变”，在传统的佣金战之外，开始思索推出新的服务产品吸引顾客。就在本周一，浙商证券向全国发售FOF(即基金的基金)产品——“汇金1号(增强型基金宝)”。还依托旗下控股期货公司的研究团队，研发了股指期货套利产品。去年，他们就推出了一对一的定向资产管理业务产品“聚金1号”(类PE投资)，起点是1000万元，目前规模已超过5亿元。从去年6月1日开始运作到去年12月31日，收益率达137%，超越大盘涨幅112.6个百分点。

　　中信金通证券也与信托公司合作，积极开展阳光私募业务。据介绍，从去年8月份开始到本月初，中信金通证券已先后推出6只阳光私募产品，4月份还将发售一只。此外，在重金聘请业内营销高手做强公司经纪业务的同时，中信金通还不断强化了“金翼”证券服务品牌，根据客户级别推出了金翼至尊、金翼极速、金翼赢家、金翼手机证券等特色服务产品。据了解，面向公司高端客户的金翼至尊服务产品，客户除了可以专享公司花费了上百万资金开通的专门交易通道，还可以跟业内的金牌研究员、基金经理、资产管理人零距离面对面交流，目前全公司也就200多位客户可以享有这个服务。

　　而一直引领杭城经纪业务的国信证券杭州营业部，则准备成立类似银行才有的财富管理中心，为营业部客户提供分层服务，这在杭城证券界尚属首次。该营业部有关负责人告诉记者，传统的佣金战已经走到尽头，差异化服务将是必然的趋势。

　　据介绍，国信证券杭州营业部的开户数已达到20万左右，客户规模在杭城各大券商营业部中几乎名列前茅，甚至可以跟国内一些小型券商比拼。这个财富管理中心除了证券分析师，还将大量引入持有AFP(金融理财师)资格证书的理财分析师：中心将不仅扮演营业部研究所的角色，给客户提供各类研究报告，还将针对客户需求，提供个性化的理财方案。杭州日报 记者 方秀文