浙江在线03月26日讯上周五，董小姐从杭州去广州出差，走的时候杭州热得穿短袖T恤，三天后回来却被冻得发抖，一回家赶紧套上羽绒服。

　　今年春天杭州的气候有点让人摸不着头脑，冷空气频繁光顾，常常是热不了一两天就又要裹上棉袄。这样的天气也让商场里的春装销售找不着北了，看天吃饭的春装今年有点杯具。

　　气温蹦极春装被冻伤

　　上周五的杭州，完全就像是夏天了，董小姐穿着短袖T恤飞到广州，发现当天的杭州比南方的广州还要热。“杭州31摄氏度多，穿着T恤都冒汗，广州还得披件外套。”董小姐说。不过前几天回来杭州，对气温的错误估计让董小姐挨冻了，穿着短袖走出机场，全身的鸡皮疙瘩就起来了，就几天里，杭州的气温就来了回蹦极。昨天，杭州的最低气温也只有3摄氏度，见不到太阳的地方，被那冷风一吹，和冬天的感觉没什么两样。

　　这样的天气让春装吃足了苦头。“春装销售的季节本来就短了，没想到这老天还不给面子。”杭州一家商场的女装负责人感叹，今年的春装销售真的很难做。另一个商场女装负责人也对今年春天的气候很无语。“其实现在我们最喜欢的是阴天，出一点点太阳也好，但千万不能太大。”该负责人说，要是天一下雨，商场里根本看不到几位顾客，但要是太阳很好，很多人又想着出去踏青游玩，也不会来商场买春装，但是今年这样适合逛街买衣服的天气实在没几天。

　　让春装更为尴尬的是，性急的夏装已经在蠢蠢欲动了。“这个月底一些品牌的夏装就要上柜了。”银泰相关负责人表示，已经有好几个品牌的夏装准备上市了，要是天气一热，夏装将成为大家购物的目标。春装还没热起来就要给夏装让路了。

　　秋款当替补叠穿很受宠

　　一直以来，春装的销售都是靠几个销售高潮的拉动，比如情人节和三八节，但今年这两个节日的春装销售都很不如人意。杭州多家商场均表示，虽然对三八节的销售寄予了厚望，满就减、满就送活动也比去年大大加码，但销售却远远没有达到预期效果，有的商场同比下降一成。

　　尽管老天不太给面子，但商场里的女装经理们还是挖空心思给春装销售补缺。“今年春装卖不动，断码的冬装大部分都放到了特卖场，很多品牌都拿去年的秋款来救急。”解百女装经理告诉记者，原本这些秋款都准备退回厂家，没想到春天天气一冷，这些略厚的秋款竟成了很好的销售替补。这些品牌将去年的秋款重新放到柜台，进行打折销售，效果还真不错。“部分品牌没有替补的，春装款又很轻薄，今年春季的销售就很艰难了。”该负责人表示。

　　在销售前线的营业员，也想着法子多卖几件春装。“有些顾客看到新款还是很喜欢的，但一想到天气还是没有下单。”一个意大利女装品牌的营业员对此深有体会，该品牌的春装有很多漂亮的抹胸、吊带，但顾客经常是试了半天又不买。“我们给橱窗里的模特再套件牛仔外套，实用多了。”该营业员说，最推荐衣服的时候，她们也更喜欢推一些可以叠穿的款式，吊带搭上外套一起卖，这样一来，春装卖出去了，还能提升客单价。

　　服装四季变两季商场轻“春”重“夏”

　　事实上，由于天气变化越来越异常，商场里已经很难找到四季分明的感觉了，春装等过渡性季节的服装概念也在越来越弱化。“十年前，杭州的春夏秋冬还是比较明显的，春装的销售季节通常也有三个月左右，但现在很难说。”业内人士表示，那个时候，在至少一两个月的时间里，气温通常会徘徊在一二十度，脱下大衣肯定要穿春装，而不是像现在，天气一热就能直接换上短袖。

　　这也让服装的季节概念有了变化。一些大牌通常是春夏款一起推。“大牌的季节通常是两季，很少单独提春装和夏装，这样哪一季的生意都不落下。”杭州大厦相关负责人表示。

　　即便在很多还将春装和夏装分开推的品牌，款式的季节概念也在模糊，你根本无法从款式里来区分这是春装还是夏装。即便在春装里，短袖的比例也会很高。比如在小熊等品牌的春装里，短袖T恤就能占到1/3。

　　一些女装厂家也变得更加灵活，根据天气情况随时调整策略。“其实今年很多女装厂家已经缩减了春装的比例。”一业内人士告诉记者。考虑到今年过年比较迟，他们生产的春装就缩减一至两成。有些灵活性比较大的中岛品牌，则是根据销售情况对春装数量实时监控。“天气一热，他们马上就能加单生产，要是卖不动，也没有必要生产很多。”一业内人士表示。