图为林东在4日开幕式论坛活动中发言 　　林东经验谈一：创业失败及时调整

　　问：你现在的产业做得那么大，还曾获得“风云浙商”等荣誉。那么，在你创业之初，是否经历过失败呢？

　　我曾经有过三次失败，输了全部家当。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季，第一桩生意失败了。这次失败使我学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理，我经过深入调查，发现牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了。但过不久，我的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当，损坏绿盛的品牌和销路，当时我决定放弃。第三次失败则是致命性的。这一次，我选择的是牛奶，结果因销售不畅，亏了100万元。后来又做起牛肉干生意，纯粹是迫于压力。

　　创业之初的失败与彷徨是不可避免的，关键是看你能不能调整过来。

　　问：衢州是农业大市，缺少商业氛围，年轻人对创业的感觉不是很强烈。您觉得年轻人应该怎样把握商机？

　　真正的发财机会就在身边。如果想创业，你应以一个创业者的身份，以一个商人的眼光去提炼你的内涵价值。衢州的水，衢州的鱼，衢州的“三头”，在我眼里都存在巨大的开发价值。就像我刚开始做牛肉干的时候，别人会问我，怎么会做牛肉干？可现在企业产值十几个亿，这是从无到有变出来的。我们所缺乏的是缔造品牌能力的人才。我们中国当代需要理解的就是产业转型升级，创业一定要围绕品牌两个字。只有品牌才是有生命力和价值的。

　　问：你觉得对现今的大学生来说，初始创业要注意些什么？

　　最开始不要想水到渠成、马到成功，要想到万一我创业失败了，有什么退路。万一失败了，通过我们年轻人的努力，赚口饭吃还是没有问题的。

　　我认为，最好的方法就是在大学期间就能够开始创业。社会上有这样一个观念，大学期间就是读书。而我个人认为，如果在校大学生将来的意向不是当科学家或者教授，可以提早去关心、去了解创业。现在创业的外围环境比较好，政府比较重视，社会上比较成功的创业导师也肯给初始创业的人一些投资，或者手把手帮他们。如果你拿到毕业证书的同时，能拿到一个非常成功的创业项目，那就太棒了。同时，还可以解决好几个同学的就业问题。

　　就算你创业失败，如果没有超过家庭承受范围，那就没有关系。这一次的失败，并不意味着永远的失败，它能够为你将来的成功垫底。就算你不继续创业，哪怕你去当公务员，你对自己区域的掌控能力也会超过没有创业过的人。

　　问：政府应该怎样对大学生创业加以扶持？

　　国家花了那么多钱培养大学生，政府应该在自己力所能及的范围内，给予大学生创业扶持。这等于撒下一个非常好的种子，一千颗种子撒下去，能有一两颗种子成长已经不得了了。因此，我个人认为政府在这一点上投得再多都不为过，因为创业能给社会带来巨大效益。今天我看到这么多媒体来我很高兴，因为你们也在关心这个事情。如果整个城市都能有这一份关爱创业者的心，我相信衢州也能很快脱颖而出，外地的优秀人才也会往你这里挤，因为你这里环境好。(记者郑菁菁实习生韩玲)