采访团的记者们在参观奇石馆

　　红网浙江衢州5月6日讯 2007年4月18日，在常山青石镇砚瓦山村的华东第一花石市场，一辆福建牌照的大货车正在装运一块鹅卵石。货车司机感慨地说，你们常山人行，这块石头本来就是从我们那边采运来的，在你们市场一放，价格翻了几番，真是“点石成金”！一个本地几乎不采石的地方是怎样做出华东第一石市的？今日，记者有幸随2010年全国知名网络媒体衢州行采访团为您解谜。

　　“无中生有”一：采石变贩石

　　砚瓦山村有几百年的花石开采历史。到上世纪80年代几乎家家开山采石，花石资源濒临枯竭。更让人担忧的是，村对面的前山植被被破坏，变得千疮百孔，一到雨天，雨水带着表土形成“黄流”冲泻而下。面对这种情况，常山县委、政府采取措施保护环境、规范花石开采。上世纪九十年代初，砚瓦山等村开始禁止村民在当地上山滥采花石。

　　本地石头不能采了，这石头生意怎么做呢？200年前就有把“双溪口村”改成“砚瓦山村”这种经济头脑的砚瓦山人开始把目光投向山外，希望由外地石头带动本地石市。最早放下锤钎当起石头收购客的村民汪武军相告，1990年，他就开着农用车跑到江西玉山，以每车30元的价钱从当地收购太湖石运回自己的花石市场。此后，更多的青石农民像他这样远赴江西、湖南、安徽等全国各地收购石头，再转手卖出。

　　几年下来，青石镇农民的收石生意做得越来越远，“无中生有”的石头市场越做越红火。深具经营头脑的石农开始分工合作，组建起自己的探石、运石、销石队伍。探石队伍长年在外钻沟爬山，发现有价值的花石、太湖石、鹅卵石、千层石等各种各样的石头，就把信息传回，得到信息的运石队带上轱辘等装运工具赶赴深山。村支书徐春阳说，有时为了运出石头，还得在当地修桥补路。运石队“功夫”相当好，几十上百吨的石头，他们都有本领从百里千里之外运回市场。如今，仅砚瓦山村这样的专业贩石队伍已经发展到200多人。

　　用全国的石头资源发展了自己的花石市场，青石镇石农掘到了“无中生有”的第一桶金。

　　“无中生有”二：卖石搭卖“点子”

　　一次，砚瓦山村的曹德昌把一批石头卖给客户，对方随口请他帮着搭一下。这不是搞园艺吗?没有啥经验的曹德昌凭着平时各处的注意、积累完成了客户的要求，结果意外地赚到了石头本身之外的附加值。

　　这事让石农们寻思，卖石是石头经济产业链条上最低端的，要真把石头做出大名堂，不能停留在贩卖石头上，还得“无中生有”。这次，青石农民把心思放在了“卖点子”上，为客户提供石头原材料、园林设计、施工的一条龙服务。许多从未搞过什么园林景观设计的青石镇石农通过当学徒、专业进修等途径学习“卖点子”的本领。目前，青石镇已有10多名石农通过自费进修拿到了可以经营园艺的技术证书。

　　村民汪贤良曾花4万元从福建武夷山购回一块28吨形似帆船的鹅卵石，金华某中学相中了这块石头。汪贤良得知石头用于建人工河，便制作出包括这块“一帆风顺”石头的人工河整体效果图。校方看后非常满意，当即花7.4万元买下此石。曾获得浙江青石花石市场首届盆景制作技能比赛亚军的汪秀红说，光做盆景卖石头利润不高，卖石头带着卖创意的才赚钱。深知“点子”能点石成金的石农毛祖红翻了两三下手掌，意思是说带着点子卖石头利润能翻几番。

　　“无中生有”三：卖石变卖石文化

　　2006年，溪口村石农吴土金一块河滩石卖了20余万元。里头有啥诀窍?吴土金说，石头都是像形的，卖石头其实就是卖文化，你能说出每块石头独特的文化内涵，只要买主喜欢，石头不就值钱了。

　　自从常山打出“柚都石城”的特色文化县牌子后，青石镇农民发觉，他们的石头产业迎来了第三次“无中生有”的发展机遇。无论哪里来的石头，只要到了石城常山，常山就赋予了它们绵厚的石文化，就算它们不言不语，但形态各异的石头都如有生命能倾诉衷情。

　　能代表石头言语的自然是青石的石农。为练就慧眼，发掘每一块石头蕴含的特殊文化价值，青石农民只能靠学习和创新。在青石园艺场主人的书房，笔者看到有园艺书、地质书，还有许多介绍中国传统文化的书籍。据他介绍，一次以1万多元卖出一块石头，运抵目的地后，他又向买主介绍了一番石头象形意义、摆放讲究等一通石头文化，买主很高兴，额外支付了2888元的“石文化介绍费”。

　　在青石镇这个华东第一石市，几乎每块石头石农都能讲出它的故事，石文化已经深深烙进石产业。青石农民从采石到贩石，从卖石头到卖创意，再到如今的卖文化，三次“无中生有”推动了青石镇石头产业的健康可持续发展。