世博会开幕了，当游客都在往世博园赶的时候，龙游石窟风景旅游有限公司总经理助理、市场营销部经理黄锦洪想的是如何把游客吸引到衢州来，“大家都在往世博会赶，7000万游客，不要说多，5%到衢州来，那就不得了了！”

　　“在周边旅游市场一片惨淡的情况下，龙游石窟在‘五一’期间还从上海引来了五辆大巴的游客，虽然比往年同期冷一些，但比我们预期的情况要好！”黄锦洪说，这一方面得益于上海的假期安排较长。因为世博会，此次上海的“五一”假期有5天；另一方面主要是龙游行动得早，准备得多。

　　4月份，黄锦洪在上海呆了整整半个多月，每天奔波于上海的各大旅行社，从那些旅行社的老板口中得知：上海的爆棚，必将导致周边景点的惨淡，如果要激活当地旅游，就要让到上海的游客往衢州过一过。

　　黄锦洪想了各种办法，压缩成本，以降低旅游价格吸引游客。比如早订房、和其他大景点联手打组合拳、利用世博门票打折促销等。

　　5月18日，龙游将和上海的春秋旅行社共同搞活动，推出三清山―龙游石窟、民居苑三日游，凡是凭世博门票报名，都能享受到大幅度优惠。“原来我们的报价是568元，现在只要398元，这样大幅度的促销，相信能带来不少游客。”

　　福建也是龙游石窟的主要客源之一，不过世博会来临后，一些游客都打算直奔上海，而放弃了来衢州。“我们正在筹划千岛湖―龙游石窟动车二日游特优活动，减免从温州到衢州的所有过路、过桥费，一些旅行社的响应很积极。”

　　“我们也积极和江西婺源对接，成功争取到了婺源―三清山―龙游石窟三日游的线路，本来上海的游客直接奔婺源去了，现在要往龙游过一过，也争取了不少游客。总之一条，想尽办法，先把游客吸引过来再说，我们保证不会让他们后悔。”

　　多跑路，未雨绸缪，是黄锦洪对自己多年来从事旅游营销工作的一个总结。他自称从来就是将自己当成一个旅游“营销员”，每年都奔波于各个旅游市场，和当地的旅行社、景点对接，从而分得一些优势市场的旅游份额。

　　“像龙游石窟这样的景点，和大景点相比，知名度、美誉度都存在差距，所以我们不能等着旅行社找上门来，必须主动出去找市场。”黄锦洪说，他和手下的5名营销员，都有这样的忧患意识和危机感。

　　4月中旬，龙游石窟和三清山推出的“奇迹之旅”，就让龙游石窟在“五一”期间得到了“五辆大巴”，而与此形成强烈对比的是，江西上饶某旅行社在做的一知名景点，五月份的预期本来是6000人，现在最多只能凑足2000人。

　　“放下身段争取纳入一些成熟、稳固的旅游线路；动脑子搞促销盘活固有的旅游市场；主动做一名营销员，和旅行社对接，把握市场方向和脉动，衢州的旅游一定能脱颖而出。”黄锦洪很有信心。 (吴江怀)