人居展已经落幕，无论是购房者还是开发商，甚至包括楼市的其他参与者，都在不由自主地观望。这种观望情绪将在很长一段时间，影响楼市的发展。或许，经过人居展的“洗礼”后，楼市发展将迎来新的变化，而供应量激增的6月份则成为检验楼市发展的又一个关键时期。

　　行情

　　供求双方按兵不动

　　楼市高挂“盘整”牌

　　人居展的举行依然难挡楼市成交下滑的态势，上周(5.10—5.16)杭州(不含萧山、余杭)总共成交住宅62套，较前一周286套降幅达78.3%，为新政后四周成交的最低点，近期成交量陷入低谷已经既成事实。

　　房交会(一年两次，分别称为“人居展”和“房博会”)素有杭州楼市发展风向标之称。据官方统计，为期四天的人居展共有170多个参展楼盘，其中展示楼盘约90个，可售楼盘80余个，可售房源4776套(不含萧山、余杭)；人居展期间商品房成交33套，其中商品住宅16套，这样的成绩较2009年10月份房博会期间成交商品房808套相比，有天壤之别。人居展俨然已经高挂“今日盘整，暂停营业”的牌子，成了名副其实的“房展会”，“只展不销”成了本届房交会的最大特色。

　　从展会现场看，展示的楼盘约有近60%尚未进入销售期，以预告为主。同时，参加人居展已经进入销售期的楼盘中，部分推迟了开盘计划，6月份是这些楼盘近期开盘的一个高峰，人居展成了这些楼盘判断楼市发展方向、制定开盘策略的重要渠道。因开发商客观和主观的原因，造成了人居展期间房源供应不足，这成为人居展“只展不销”的一个重要原因。

　　与楼市供应不足形成对比的是，意向购房者“只看不买”是促成房交会“只展不销”的另一重要原因。虽然本次人居展有25万人次入场，但受新政影响，大量购房者观望心态浓郁，根据合创地产机构在本次人居展上的需求调研统计，目前意向购房者的购房积极性跌入近四年来的历史最低点，74.2%意向购房者打算推迟购房，购房者的观望心态是近期楼市陷入成交低谷最主要的原因。

　　人居展有展无销、意向购房者只看不买，在供求双方均出现观望态势时，楼市陷入短暂停滞期，而这种停滞状态在杭州新政细则未出台前不会改变。

　　与历届房交会不同的是，本次参与人居展的开发商低调参展，以谨慎的态度面对楼市，无论是人居展前的广告投放、展位装修豪华程度、楼书印刷精美程度、人居展期间的活动，还是小礼物的赠送，皆大大逊色于往届展会，众多开发商不再张扬，简洁简单的方式成为主流，在楼市需求紧缩的背后，开发商们开始缩减开支应对冷市。当然，也有不少开发商认为，在新政细则未出台前，以不变应万变才是保全的最好方式。

　　与缩减开支、低调参展完全相反的是，开发商对意向购房者客户资料的收集工作呈现热情高涨的一面，绝大多数开发商要求意向购房者在领取楼书的同时登记相应的需求和背景信息，客户资源的争夺将成为后市开发商面临的激烈竞争之一。

　　新盘

　　30多个新盘首度亮相

　　后市竞争更加激烈

　　可售楼盘不多，即将亮相的楼盘却不少。本届人居展上，众多新盘纷纷各施神通，借此机会赚眼球、攒人气，为下一步的销售计划做准备。据不完全统计，约有30多个新盘亮相本届人居展。绿城的滨江项目，滨江集团的金色黎明，中海地产的紫藤苑，雅戈尔的御西湖，昆仑置业的昆仑天籁与昆仑府，德圣的博奥城等，都是首次亮相房交会的新项目。

　　中海地产的新项目紫藤苑位于三墩镇西北部，总建筑面积12多万平方米，建筑类型为高层、小高层，户型特点为“大面宽，小进深”的90平方米为主，预计今年年底左右面市。

　　位于“钱江南岸新地标”奥体博览城板块的德圣·博奥城，在现场组织起了“球王争霸赛”，不过，显然比桌球皇后过招更能吸引购房者的是项目本身的亮点。建筑面积近18万平方米的博奥城，拥有15000平方米的大型稀缺城市花园，立面采用干挂高级石材和纯铝板，；楼宇内部精装修大堂，日本高级原装品牌电梯，此外，博奥城个别的户型空间最多竟然有10余处可生长空间，有的户型竟然连厨房都有飘窗，吸引了众多购房者参观。

　　昆仑置业的丁桥项目昆仑天籁和西溪板块的昆仑府，均以主题概念展示为主，其中昆仑天籁计划以高层和底层为主，串入音乐的元素；而昆仑府位于文二路和荆长路交接处，将打造成“类四合院”的特色建筑。

　　以欧洲经典皇家台地为气质蓝本的润和·西溪郡，总建筑面积近7万平方米，，规划有地中海风情山地排屋等，并以整座独立山景公园为造园意象，是润和房产打造的自然而居的新一代产品。

　　位于杭州市滨江区一桥南的积家，则以独创的5.8米LOFT户型为最大卖点。其73平方米的紧凑三房两卫、89平方米的紧凑四房、106平方米的舒适四房等，得房率基本都在80%以上。

　　鲜有新盘供应的市中心地段，在本届人居展上冒出了几个新项目。如凯旋路浙江大学华家池校区附近的紫玉公馆，尽管只有建筑面积4万余平方米的两幢塔式建筑组成，但是因为地段优势非常突出，吸引了部分购房者停下脚步咨询。又比如，隶属大城西申花板块的中顺·上尚庭，10栋高层住宅围合排布，围合出一个近18000平方米的中央花园，配合“阅主题社区”在展会现场营造出一个书香会所，同样因为突出的板块和地理位置，咨询者众多。

　　此外，天阳置业的滨江项目和转塘项目，郡原房产的相江公寓、列岛花园、九润公寓和九衡公寓等，名城房产旗下的金沙湖板块的湖左岸和吉如地块，德信房产的柏林印象和香颂，华丰板块的华润·翠庭，九堡的华鸿·罗兰春天，良渚的玉都枫景，临平的擎天半岛等都是这次人居展上的新面孔。

　　青山湖和富阳等中远郊板块的新盘也在本届人居展上广受关注。杭州别墅的主供应地青山湖板块，集聚了富源·观唐骊景、山湖印等新项目。其中，富源·观唐骊景作为一个占地1200亩的纯别墅大盘，预计将于今年10月份开盘，推出大约30栋别墅，户型面积从550平方米到750平方米不等。而富阳的西郊半岛，是一个70万平方米的大型“城市客厅”综合体，集城市、商务、居住等多重功能为一体。

　　房企

　　实力房企积极备战，拓宽多元产品开发路线

　　在本届人居展上，与往年比较一致的地方是，诸如绿城、滨江等众多占据杭州楼市重要销售市场份额的老牌企业在人居展上仍然呈现出集团化的优势。

　　在去年的人居展期间，绿城旗下各个楼盘呈现出多面开花的热销态势。绿城集团26个楼盘展示，10场主题发布让绿城一直成为人居展的主角。而在今年的人居展上，一直在市场上处于绝对领导优势的绿城集团再次展现出了自己的多面开花的绝对实力。其中，除了目前绿城集团在售项目以外，去年的一些地王项目如赛丽绿城·丽园、绿城·锦玉园、绿城西子·田园牧歌在本次人居展上均已纷纷亮相。滨江集团在此次人居展上将有4个项目亮相，其中包括备受关注的万家星城二期，首次在人居展亮相的金色黎明和绍兴金色家园两大项目，以及千岛湖滨江度假别墅项目。位于城东新城德胜路与同协路交汇处的金色黎明，项目总建筑面积约60万平方米，将是滨江集团继万家星城之后倾心打造的核心城区又一超大型品质社区。而绍兴的滨江·金色家园作为滨江集团携其金色家园系经典作品正式进军绍兴市场的重要项目，也同时亮相于本次人居展上。此外，金都集团除了正式推出金都·高尔夫艺墅、西溪·海两个品质大盘外，金都·夏宫、金都·阳光田园以及接近尾盘的金都·城市芯宇也组团参加了本次人居展。

　　值得注意的是，在本次人居展上，一大批中型规模的开发商因为在去年顺利拿下若干项目而得到稳健扩张，其公司开发的业态也呈现出更加多元的开发趋势。

　　本次人居展上，在市场上沉寂多时的华元房产突然发力，华元·蒙卡岸、华元·天鹅堡、华元·美林公馆以及华元余杭65号项目、华元余杭38号项目五大项目的亮相，进一步丰富了华元房产的开发业态。

　　被外界普遍视为最近两年市场黑马角色的德信地产也同步推出四大产品。德信集团董事长胡一平对记者表示，经过前期对德信发展17年积淀的深入调研、梳理和归纳，我们对德信自身这个品牌有了更加深刻的感悟。“自2006年德信进驻杭州至今，无论是德国品质住宅‘德信·泊林公寓’，再到炙手可热的可持续活性住区‘德信·早城’，德信在杭州已经稳妥扎根。2009年德信成功在杭竞得4宗优质宅地，土地储备量迅速扩充，从扎根杭州向深耕杭州迈进了扎实的一步。”本次人居展，德信地产携德信·早城、德信·泊林印象、“德信·臻园”、德信·金沙湖畔的香颂四大精品项目参展。这四大精品项目涵盖了普通的小户型公寓、舒适型公寓、多层电梯公寓以及精装修高端大宅等。胡一平表示，2010年是德信的“品质年”，定位丰富、档次多元的产品线将能够在未来满足刚需、一次改善、二次改善等不同客户的置业需求，真正实现“从扎根杭州到深耕杭州”的战略布局。

　　与德信异曲同工的还包括昆仑置业。在本次人居展上，昆仑置业对外亮相了昆仑公馆、昆仑府、昆仑·天籁和昆仑中心四大项目。昆仑置业董事长叶健此前对记者表示，今年开始，昆仑置业将把产品线的拓展作为集团的重要工作之一。“昆仑公馆、昆仑府系列今后将作为昆仑置业开发的高端项目作为总体定位，天籁系列今后将作为昆仑置业满足刚性改善需求的项目作为总体定位。而昆仑中心或昆仑广场则作为今后综合体的项目为总体定位。”作为率先以商业地产开发见长而品牌认知度在短短一年内迅速崛起的和达房产，在本次人居展上也首次推出旗下诸如和达·时代山、和达·东东城、IBC、和达·自由港以及和达城等项目。和达房产相关负责人称，目前，和达系在杭州已经全面涉足除别墅项目以外的其他所有房产业态。“酒店式公寓、总部写字楼、纯商业、地铁上盖物业综合体以及住宅将使今后和达的产品线呈现全面开花布局的发展态势。”

　　二手房

　　“刚需”在行动，房东在松动

　　成交61套，这是本次人居展四天时间里二手房交易的成绩单，成交面积4782.6平方米，金额10500.4万元。这是10年来二手房成交套数最少的一届房交会，打破了2006年63套的最低纪录。

　　“客流量明显比往届少，但依然比我们预期的要旺。”名楼不动产区域经理沈奇全表示，受新政影响，原本以为人居展会非常冷清，所以打算以公司形象展示为主，可出乎意料的是，现场客户比较密集，尤其是第一天和第三天，前来咨询的客户比较多，为展会预备的6辆看房车，在第一天和最后一天就没空闲下来。

　　为期4天的展会共有25万人次前往参观，较上届的37万人次降了三成。“少了木佬佬外地投资客。”世贸会展的两位保安笑言：“你去看，往年房交会停车场上有大批外地牌照的汽车，这次几乎清一色杭牌车！而且坐公交车来的人多了，西边写字楼停车场都没怎么启动。大概来的都是正宗刚需，呵呵。”

　　的确，投机性需求被抑制后的首次人居展，购买二手房的大部分为首次刚需购房。如裕兴不动产推出的古荡新村一套66.9平方米的房源，总价为123万元，在开展第一天就被一位准备明年上半年结婚的首次刚需购房者买下。而另一套位于拱墅区星河名苑76平方米的房源，总价为165万元，也是一位首次购房者买下，这位购房者持有异地户籍，不过已经在杭州定居3年，单位社保缴纳近两年。和睦新村一套55平方米总价为95万元的二手房，被在杭州土生土长的谢小姐买走：“我工作时间不长，是第一次买房子哦。”

　　据统计，5月13日到16日，杭州四城区二手房成交量分别为：49、50、22、31，共计152套，而其中人居展的四天成交量为61套，大都是90平方米内的首次刚需购房者。

　　科威国际不动产品牌运营总监王慧表示，现场挂牌量下降，成交量下降，购房者观望气氛浓郁，大部分房东挂牌价不肯松动，双方处于对峙胶着状态。现场客户比较集中的咨询话题主要有：房价有没有跌？什么时候会下来？哪些地方的房源抗跌性强？杭州当地的细则什么时候会出来？

　　来自裕兴集团现场的检测数据显示，展会上，平均每天的客流量为1800人次，登记需求客户近700人次，挂牌房源量每天60套左右。现场挂牌价表现普遍稳定，与四月初的价格持平，有个别急卖的房东挂牌价有松动，如第二天有位姓吕的客户，出售一套大华西溪风情的排屋，建筑面积258平方米，挂价630万，透露价格可商量，且幅度稍大。

　　而来自另一品牌中介的现场数据，人居展四天的杭州四城区房源挂牌数据分别为：197套、205套、96套和148套，相比往年的人居展，现场挂牌量下降了50%多。该公司负责人表示，二手房最能真实反映市场供需心态，这是一对一的博弈。只有一套在售二手房的房东，如果不急着等钱用，大都选择宁可不降也要坚守价格的心态，因为卖了房的钱也没有更好的投资渠道；而那些投机炒房的房东，手上有好多套房子，等着套现，已经出现部分价格松动的迹象，不过，这些投机房东的房源大都面积大，地域远，与刚需的房源要求存在一定的错位。