浙江在线07月09日讯昨天，杭州楼市突然爆出一条重量级消息——下沙保利东湾正在悄悄实行“存5万抵25万”的促销方案，相当于总价直降20万元，这是该楼盘2008年开盘以来力度最大的一次优惠。

　　尽管保利并不愿承认，但其实质上已成为这波宏观调控中杭州第一个拉开降价序幕的大开发商。

　　保利东湾低调降价探市

　　昨天中午有网友爆料称收到手机短信，“保利东湾有史以来最大优惠，存5万抵15万至20万不等”。在此之前“保利东湾要打折”的消息已在杭州房地产圈内流传了好一阵子，但浙江保利房产一直否认近期有打折促销的计划，这么大的优惠是真，是假？

　　“优惠活动是真的，今天刚刚推出，只针对10号楼的房源，最高优惠幅度相当于总房价减20万元，但这并不包括其他已上市房源。”浙江保利房产相关负责人向记者证实了这个消息，同时再三强调，目前只是个向前期预约登记客户做优惠活动的告知，10号楼尚未开盘，价格也还没确定。“这只是推新房源时的正常促销，之前又不是没有楼盘做过，何必有过多联想。”

　　在宏观调控大势之下，恒大地产两个月前就已尝试全线8.5折，万科地产总裁郁亮也在两天前公布6月份销售简报时首次承认，政策出台后万科的销售均价相比政策前已下降约15%，有这些“榜样”在前，浙江保利的这次“优惠”很难不让人产生联想。

　　下沙楼市降价由暗转明

　　根据浙江保利方面透露的方案，这次针对即将开盘的10号楼的优惠具体为：80平方米户型的房源存5万抵15万；90平方米户型的房源存5万抵20万；112平方米的户型存5万抵25万。优惠活动从7月8日开始，尚未确定截止时间。

　　虽然保利东湾10号楼还没有开始预售，价格不明，但是根据最近两周内该楼盘公寓房源的成交情况看，均价在16700元/平方米左右。如果以这个价格测算，购买80平方米的公寓，存5万抵15万后，相当于打9.2折；购买90平方米户型，抵扣后，相当于打9折；购买112平方米户型，抵扣后，相当于8.9折。

　　从折扣幅度看，保利东湾8.9~9.2折没有它的隔壁邻居世茂江滨花园的8.5折来得吸引眼球。但这是一个“减总价”的优惠，其真实力度受房源定价的影响非常大，在户型面积相同的情况下，定价越高意味着所抵扣的房款在总房价中占比越小、优惠越少，反之亦然。只要保利愿意，他们可以很容易在定价上略作调整，使总价更有吸引力，以争夺购房者。

　　下沙楼盘一直明折暗扣不断，“价格尖刀”是其最有效的武器，2009年年初，正是下沙野风海天城7.5折抛售尾盘，掀起了整个下沙楼盘的一波促销战，这次保利东湾是不是会扮演同样的角色？采访中，其他下沙楼盘开发商的态度相当暧昧。

　　事实上，在保利东湾承认大力度促销之前，杭州部分品牌房企旗下各楼盘已经悄悄在加大开盘优惠的幅度，以保利的业界地位和影响力，是否会促使其他品牌房企公开跟进降价？本周末就有新盘要开，市场很快会给我们答案。

　　记者　詹丽华