浙江在线07月27日讯 据《今日早报》报道 “好大的萝卜啊!
哎哟哟,牙齿疼……原来是牙细菌在捣乱。
没关系,让我用小白兔儿童牙膏来对付它!”
相信很多“70后”、“80后”,对这个广告都不陌生。那时候,可能每天早晨起来的第一件事情,就是拿出小白兔牙膏刷牙。很多年过去了,每天早上早已经换成黑人、高露洁等各种各样的成人牙膏。然而,小白兔牙膏深深留在了孩提岁月的记忆里。
“70后”小薇已经是一个母亲了,孩子4岁,该学着自己刷牙了。用什么牙膏呢?马上就想起了自己小时候用的小白兔牙膏。去家附近的乐购超市找了一圈,发现怎么都找不到小白兔的影子。小薇上网搜索,结果发现很多人都在问同样的问题:哪里有小白兔牙膏卖?
让这么多人印象深刻的小白兔还在吗?记者展开了一系列的搜寻。
杭州牙膏厂:工厂原址已成工地
说到小白兔牙膏,就不能不说杭州牙膏厂。上世纪80年代初,陈瑞华任杭州牙膏厂厂长,他把目光投向了儿童市场。
他曾经算过一笔账:全国11亿人口就有3亿多儿童,而儿童中患龋齿者更是十之七八,儿童牙膏大有市场。采用国际防龋药型,配以国际流行的草莓香料,杭州牙膏厂研制生产的“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好”。
除此之外,杭州牙膏厂还买下中央电视台一档儿童节目全年广告时段,“小白兔吃萝卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。就这样,“小白兔”名声大振,每年销售3000多万支,独占当时全国儿童牙膏销量2/3以上,连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”。
杭州牙膏厂对“小白兔”应该最有发言权。于是,记者来到了杭州近江小区附近的婺江路。一位50多岁的杭州大叔告诉记者,杭州牙膏厂在那里。
但一路找过去,都没有看到杭州牙膏厂的身影。沿途问了很多人,大多数都表示并不清楚。终于,记者在一家有些年头的超市里问到杭州牙膏厂的具体位置。赶到那儿,却只看到了一片工地。工地上的工人告诉记者,这里好几年前就拆了,现在正准备重新施工。具体要建什么他们也不清楚,只知道是要造楼。
美晨集团:当年说要提升“小白兔”和“黄芩”
在采访中,记者了解到,2004年年初,广州的美晨集团(黑妹牙膏就出自该集团)兼并了杭州老字号企业杭州牙膏厂,并将其“黄芩”、“小白兔”两大品牌收入囊中。原来的杭州牙膏厂,改名为美晨集团杭州牙膏厂有限公司。
当时,美晨集团的总裁黄本坚接受媒体采访时表示,“黑妹”与“小白兔”、“黄芩”是互补关系,而不是谁吃掉谁,美晨将以自身的科技开发实力、市场运营经验以及先进的企业管理模式对原杭州牙膏厂进行改造,并在未来几年里不断加强投资力度,提升“黄芩”、“小白兔”这两大品牌的市场辐射力和渗透力。另外,部分“黑妹”会放在杭州生产,销售到华东、华北市场,部分“小白兔”和“黄芩”也会放在广州生产,铺设华南市场。
既然要提升“黄芩”、“小白兔”这两大品牌的市场辐射力和渗透力,那么为什么市场上难觅小白兔牙膏的身影呢?
记者拨打了美晨集团杭州牙膏厂有限公司留在网上的电话,但被告知是家庭电话。美晨总部的电话也无法打通。在美晨集团的产品网页上,也并未看到“小白兔”。
在采访中,记者了解到,2004年年底,杭州牙膏厂就已经停产“小白兔”、“黄芩”了,厂里的人也在那个时候全部走光了,包括管理层和员工。
皎洁公司:小白兔现在是我们在生产
正在为“小白兔”的命运感到惋惜的时候,记者在百度上搜索到一家公司——杭州皎洁口腔保健用品有限公司,他们的产品列表有“小白兔”和“黄芩”。
记者拨通了留在网页上的联系电话,被告知他们确实在生产“小白兔”和“黄芩”。
7月23日下午,记者来到了位于杭州北面华丰工业园的皎洁公司。因为种种原因,皎洁公司的老总一直没露面,技术研发部的部长王振达接受了记者的采访。
王振达对杭州牙膏厂的感情很深,因为他是杭州牙膏厂的老员工。1979年从学校毕业后,因为学的是化工,就被分到了杭州牙膏厂,一做就是二十几年。
说起“小白兔”,王振达很是自豪:“对,小白兔在那个时候是很受小朋友的欢迎,因为是水果口味,味道好。其实不光是小朋友,大人也喜欢的。前几天我还有个朋友和我说,他就天天用小白兔。”
那么,“小白兔”怎么会到“皎洁”呢?
王振达告诉记者,他是2004年在杭州牙膏厂被美晨兼并的时候出来的,出来后就和朋友开公司。2005年皎洁开始做小白兔牙膏,2008年皎洁的老总找到他,才又开始和“小白兔”打交道。除了他,皎洁还有一些杭州牙膏厂的老员工,都是负责技术和生产的核心人员。
从皎洁的员工口中了解到,皎洁的老总原来是做贸易的,在2003年才开始做牙膏。那个时候,他是把自己的牙膏拿到杭州牙膏厂代生产,和王振达就是那时候认识的。不过王振达表示,他们只是普通的工作关系。
所以,被问及皎洁怎么会拿到“小白兔”和“黄芩”这两大品牌,王振达表示自己并不清楚。
●“小白兔”两问
一问:
为什么不打广告了?
王振达告诉记者,现在他们每年生产几百万支“小白兔”,主要在浙江销售。以前杭州牙膏厂的“小白兔”是销往全国的,每年至少得生产好几千万支。现在的小白兔牙膏做了改进,多了好几种口味,包括草莓、水果、水蜜桃、哈密瓜等,在膏体上也做了改进。“在产品安全方面,我们还是很牢靠的。”
既然很牢靠,为什么不提高小白兔的市场知名度呢?王振达说,他们还是希望提高产品的内在质量,让质量来说话。
想到上世纪80年代风靡全国的“小白兔吃萝卜”的广告,以及每逢开学前送到小学生手里的“小白兔”包书皮、每年“六一”节小白兔的生日,相比之下,皎洁公司对“小白兔”的宣传几乎是空白。
王振达说,其实这也和时代有关系,那时候广告并不多,“小白兔吃萝卜”又做得很生动,以动画的形式出现,特别能吸引小朋友的注意力。现在广告很多,而且现在的人对广告都不敏感,投几百万元做广告估计都没什么反响。所以,皎洁公司在广告上的投入并不大,大部分精力都放在产品研发上。
二问:
哪里能买到?
皎洁公司市场部的一位员工告诉记者,现在“小白兔”主要在省内世纪联华、物美、华润,还有宁波三江超市销售,乐购、麦德龙、沃尔玛、家乐福这些地方就没了。从销售情况上来看,还是比较稳健的。
记者来到位于文二路的华商超市,发现在日常用品区有一个儿童牙膏专柜,琳琅满目。各个知名品牌,例如高露洁、黑人、纳爱斯等,都有自己专属的儿童牙膏。在这些儿童牙膏中,小白兔牙膏也占了不小的比例,与其他品牌呈分庭抗礼之势。
记者从销售人员那里了解到,小白兔牙膏卖得依然不错,还是个知名品牌。很多妈妈顾客都曾经是它的用户,现在也给自己的孩子用这个,小白兔牙膏售价低,效果也很好,在同类型儿童牙膏中销量位居前列。“有一次,还听到一个妈妈推荐另外一个妈妈用‘小白兔’:还是‘小白兔’好,不含氟,防龋齿的效果也很好。”
□本报记者 褚睿雅
通讯员 吴书佳/文
本报记者 徐彦/摄