帕克青年旅舍外观

悠客青年旅舍外观

　　浙江在线08月18日讯青年旅舍，这一披着时髦称号的小众旅馆，正在杭州流行。

　　西湖景区的四眼井如今是众多小资青年来杭州的第一选择：如果想在周末预订房间，至少要提前三天打电话才行。

　　杭州市工商局西湖风景名胜区分局南山所所长葛蓉告诉记者，这两年一共新增了7家青年旅舍，其中6家在四眼井。此外，还有4家青年旅舍正在申请办理营业执照。

　　市场大了，各种生意人也开始演绎不同的商业故事：青年旅舍原本是某个“驴友”全凭兴趣，为方便驴友而开设的旅馆。如今市场做大之后，生意本能超过了兴趣，资本也面临着向左走与向右走的选择。

　　日前，记者了解到，在杭州开了6年青年旅舍的姜旅长(青年旅舍老板被称为旅长)，在生意很火的当下却急着想把旅舍转让，原因是不想玩这个了；而“80后”的顾旅长，终于申请到青年旅舍的营业执照，可为了开这家店，已筹备了一年多，把这几年工作赚的钱全部投进了青年旅舍。

　　→向右走姜贤平：杭州悠客青年旅舍老板

　　玩累了，歇手不干了

　　他喝了杭州青年旅舍头口水

　　老姜是淳安人，6年前是在银行工作，后来辞职做起了青年旅舍。在当时，开青年旅舍是一件很不靠谱的事情。

　　老姜的故事要从2004年开始，他在虎跑路附近物色了一间农民房，在这里开个小旅馆，这类小众的旅馆被大伙加上了一个时髦的名字：青年旅舍。“当时在杭州，只有江南驿和南山路上的一家青年旅舍，我也算是喝头口水的。”

　　能在六年前，看好青年旅舍市场，敢吃螃蟹的老姜，应该对青年旅舍很有想法。但事实上，记者接触之后，发现在老姜身上，并不是这么一回事。

　　老姜不温不火地说：“我看这类小旅馆蛮有意思的，所以就自己随便开一家试试，真的没有别的想法。”

　　关于老姜的青年旅舍，有必要先介绍一下。老姜的青年旅舍叫悠客，在现在十二星座青年旅舍的上方。是不是觉得这个位置有点怪？没错，虎跑路有个路口是十二星座青年旅舍的门口，沿着门口的坡继续往上走，才能找到悠客。

　　老姜所说的“随便”两字，在这里展露无遗：路口没有指示牌，每次要来投店，必先电话老姜，然后进行人工带路才行；悠客的装修简单，因为只有一幢房子，想不简单也难，楼下摆椅，楼上摆床；工作人员更加简单，一个老板两个伙计，老板的老妈有时候扮演厨师的角色。

　　老姜难道就这么经营青年旅舍？

　　他很满足每个周末都是爆满

　　采访老姜，是因为他想把青年旅舍转让掉。在四眼井青年旅舍一片大火的时候，老姜的做法有点另类，难道这人就不知道赚钱吗？还是如今的青年旅舍行情不佳？

　　对于这个怀疑，老姜是一直摇头，“别看悠客规模很小，其实生意是不错的。”

　　老姜说起了悠客的生意。在六年前，悠客刚开门时生意就不错，那会很多杭州人还不知道青年旅舍是干嘛的，但老姜的定位就是小众的旅馆。悠客一共五个房间，每到周末基本上爆满。后来，老姜在“螺丝壳里做道场”，变出了十个房间，依然改变不了周末爆满的情况，平常的日子都能保持在半数以上的住店率。

　　老姜对此很满足。为何这么说？因为悠客的客源全部来自网上订单。顾客在网上搜到悠客，然后电话预订，再后来是老客带新客。老姜从来都没有想过如何把悠客名气做大，或者扩宽营销思路，因为他觉得这样蛮好的。

　　在四眼井，很多青年旅舍推出“特色菜”来想法子多赚钱，如江南驿。可老姜作为老牌旅舍并没有这么干，自始至终都保持着青年旅舍的那份简约和淳朴，他认为这两个形容词最适合悠客。

　　感兴趣开一家，

　　不感兴趣就关门

　　这似乎成了一个逻辑题，说老姜不会经营嘛，人家生意却很好；说他能赚钱嘛，可摆着好多青年旅舍赚钱的方式都不干。

　　“你开青年旅舍是为了赚钱吗？”记者熬不住问他。

　　“当然要赚钱。至于赚多少，其实我也不清楚，真的没算过。不骗你。”老姜点着烟，每句回答都想一阵。

　　“既然店小但生意还行，为什么还要转让掉呢？”记者又问。

　　“我累了，不想干了。真的，不是你们想的行情什么的，我是真的累了。”老姜说。

　　“我当初开的时候，就觉得有意思，想试着开开，后来真的开起来了，做得还行，现在每天都忙着同样的事情，我觉得累了。”老姜补充道。

　　像老姜这样的投资者，应该不是少数。据说早期开青年旅舍的都是一些驴友玩家，感兴趣时亲自来开一家，不感兴趣时就关门。

　　悠客要转让的事公布之后，有10多人找上门来谈，老姜说其中有七八个人有意向在原址继续做青年旅舍的生意。

　　←向左走顾昶：杭州帕克青年旅舍股东

　　拿出压箱底的钱投资入行

　　新开业的旅舍想开成park

　　四眼井44号是一家刚开张不久的青年旅舍：帕克，老板是4个“80后”的年轻人，店里一共有4个员工，这一切跟“4”很有缘。

　　“大约是在一年前，我们四个聚在一起，萌发了开一家青年旅舍的念头。因为年轻人当中倡导一种‘慢生活’理念，下班或周末一伙人聚在一起享受轻松时光。后来，我们跑去厦门鼓浪屿取经，那里的青年旅舍很发达，装修别具情趣，值得我们借鉴模仿。”在电视台做广告策划的顾昶说，旅舍取名为帕克，Park在英文里有公园的意思，这也是他们开店的初衷。

　　去年6月，他们花了10多万元在四眼井租了个农民房，然后用100万元来搞装修。前不久，帕克终于领了营业执照正式开门大吉了。一栋三层楼的旅舍共8个房间，共280多个平方，外加一个占地160平方米的大庭院构成了帕克这个温馨的大家庭。

　　他们看好青年旅舍的行情

　　“喂，是帕克青年旅舍吗？还有多余的房间预订吗？替我准备一大捧玫瑰花布置房间行吗？”本周一七夕节，店员接到了这样的预订电话，对方想订个欧式风情的房间向女友求婚。

　　帕克的另一个老板陆倩倩还说，不久之前，有一间公司在附近开完会议，就跑来这里开了个PARTY，尽情狂欢了一把。“帕克的欧陆风情和充满自然气息的大庭院，吸引了许多嗅到文艺气息的青年慕名而来，拍婚纱照的新人和淘宝模特纷纷找上门，租借场地用来拍摄。”

　　帕克正式开张没多久，但生意已经好得一塌糊涂。双休节假日帕克基本是满房，周一到周四，入住率达到50%以上，现在的月营业额应该能达到2—3万元。

　　所有这一切，都离不开顾昶他们对青年旅舍行情的看好。

　　“青年旅舍的生意肯定会越来越好，这是大的趋势，所以当初投资的时候，大家的意见很统一，把压箱底的钱都拿了出来。”陆倩倩说。

　　陆倩倩说，帕克面对的是中高档的消费人群，为白领提供舒适、个性化的住宿环境，所以花了大价钱装修了旅舍。

　　变着法子招揽生意

　　那一带的青年旅舍这么多，新开的帕克凭什么来招揽生意？

　　“关键是看经营方式，如果还是按着老的一套方式来做生意，最多也只能解决温饱问题。”顾昶总结说。

　　“我们有8间风格迥异的‘世界风光房’，有地中海式、日式、美式、欧式等，每间房间的装修都截然不同，满足了不同住客的不同审美体验。这个夏天最抢手的房间非‘地中海’莫属，夜晚透过巨大的玻璃天窗，可以看见头顶漫天繁星，非常浪漫。”

　　此外，顾昶建立了帕克专属网站，在本地论坛上开设首页，在豆瓣建立主页相册，开淘宝网店，上杂志专访。利用种种宣传手段，为帕克赢得了不少知名度。“偶然还把电视台的节目拉到帕克进行拍摄，比如熟知的‘相亲才会赢’就有几期是在帕克录制的。”

　　陆倩倩还告诉记者，在今年的10月11月，帕克将推出一系列味道香醇的咖啡。