浙江日报10月26日讯　一年一度的法兰克福书展在法兰克福会展中心拉开帷幕。法兰克福国际书展是世界上最大规模的国际性图书展览，被誉为“世界出版人的奥运会”。来自全世界111个国家和地区的7533家出版社和参展商汇聚于此，群雄逐鹿，盛况空前。

　　8号英美馆，是金发碧眼的天地，世界闻名的大牌出版公司比比皆是。然而，M917展台，一个黄皮肤的中国人成了众所瞩目的焦点。他就是第一个在国外注册出版社的中国民营书商——黄永军。

　　对于黄永军来说，法兰克福并不陌生，在去年的法兰克福书展上，他初次亮相便一鸣惊人。

　　短短的一年间，黄永军带领他的新经典出版社大刀阔斧地开拓海外市场，成功地打入了欧美出版主流。

　　这次法兰克福之行，黄永军是踌躇满志，志在必得。

　　56种图书掀起中国风暴

　　书展期间，新经典的展台始终是8号馆的一个亮点。

　　展台虽小，却散发着浓浓的中国文化气息，吸引着众多的发行商、出版界名流和普通读者。

　　推销中国，是黄永军拓展海外出版市场的一贯理念。黄永军这次参展的56种图书，是清一色的介绍中国文化的英文版图书，如此集中地把中国文化的精华以外文版图书的形式呈现在读者面前，在过去历届国际书展上，都是罕见的。

　　新经典出版社，这样一家小小的民营出版社，在这里刮起了一场不大不小的“中国风暴”。

　　《图解老子的智慧》、《图解孔子的智慧》......以西方人喜欢的漫画的方式，轻松幽默地介绍中国传统文化的经典。

　　《思考中国》、《投资中国》、《赢在中国》、《财富中国》......抓住西方人对中国经济的浓厚兴趣，以外国人的视角，对中国市场、中国社会进行了全方位的解读。

　　《10分钟学会太极》、《10分钟学会武术》、《10分钟学会气功》、《10分钟学会中医》、《手疗治百病》、《足疗治百病》、《中医按摩操》......抓住外国人对中国国粹的好奇心理，以最简明易学的方式予以阐述。

　　这些精美的图书，让世界各地的出版商和普通读者爱不释手，流连忘返。

　　来自西班牙、意大利、法国、印度、波兰、捷克等国的出版商对新经典的图书非常认可，纷纷洽谈购买版权的业务。

　　特别令人感动的是西方普通读者对中国文化的热爱。一位在法兰克福当老师的美国人看到关于中医的书，非常喜欢，当即要购买。“太棒了！太棒了！”这位先生连连竖起大拇指。他告诉黄永军，他对中医一直很痴迷，但却买不到合适的书，这回总算如愿以偿了。离开前，黄永军还送了他一本《旅游中国》，欢迎他到中国观光。

　　从我开始改写历史吧！

　　新经典的图书为什么能如此迅速地在海外打开市场？

　　首先是中国经济的快速增长、中国国力的增强给中国出版带来了千载难逢的机遇，当许多出版商观望的时候，黄永军紧紧抓住了这个机遇。

　　回想起2008年他在英国注册新经典出版社的时候，许多出版界的同行给他泼冷水，说他“太膨胀了”、“太冒险了”、“简直是在烧钱”，还有人以为他是在“作秀”。

　　更让他深受刺激的是一个英国出版商的傲慢。新经典出版社注册成功后，黄永军去拜访英国著名出版家NICKEN。NICKEN的住处在伦敦市中心，双方见面时，黄永军谈了自己在英国做出版的想法，想听听国外同行的意见。岂不知，NICKEN言谈间流露出一股强烈的鄙夷和傲慢，NICKEN说：“中国人在欧州卖鞋子、做其他生意有成功的，中国出版人我见过很多，但没有一个中国人在国外开出版社成功的。”

　　黄永军是个不信邪的人，英国出版商的傲慢更坚定了他拓展海外市场的信念：如果现在还没有一个中国人在国外开出版社成功的，那就从我开始改写历史吧！

　　“今后世界的中心就在中国，你一定要有一种战略眼光看问题。很多西方人对来中国投资发展，对中国的文化，对中国的一切都感兴趣。而且国外书店里关于中国的书很少，老外对中国的书非常感兴趣。所以我就敢出去，就敢投资，就敢把我这些年赚的钱不间断投进去，哪怕近期没有什么回报，我也无所谓。因为我赶上了中国改革开放这个好时代，没有这个好时代也不可能让我致富。”黄永军如是说。

　　在法兰克福，黄永军的预言再次被证实了。

　　走出去更要融进去

　　开拓海外市场，走出去是第一步，融进去才是关键。

　　新经典的成功，得益于其国际化战略。

　　过去国内出版的一些外文版图书为什么打不开市场，就是因为对海外市场缺乏了解，按中国人的思维想当然地做，语言上不脱中式英语，装帧设计也没有照顾外国读者的习惯和喜好，销售更缺乏有效的渠道。

　　黄永军认为，开拓海外市场，从选题策划到市场营销，整个出版流程的各种执行细节都要充分国际化。

　　首先是科学的市场调查。他做任何一个选题，都要做大量的网上统计和店面走访，使决策建立在对国外市场的充分调查研究的基础之上。

　　黄永军认为，推广中国图书，不仅图书的内容、开本、封面、版式要国际化，而且图书的宣传、营销也要国际化，可以利用当地的主流媒体进行宣传，让更多的国外读者看到这些书，引起他们的购买欲望，然后走进书店去购买。

　　从本次参展的56本图书来看，内容都比较实用，通俗易懂，轻松活泼，封面、版式都是请国外专业人士设计的，所以很符合国外读者的阅读习惯和口味，令人耳目一新。他还高薪聘请外国专家充当渠道拓展、顾问和选题策划，寻找一些在国际上很有声望的研究中国问题、中国战略、中国经济的一些汉学家成为合作者。在发行上，他与英国最大发行商之一的兰登公司合作，使“新经典”的图书正式进入英国主流的发行渠道，旗下的图书也开始出现在英国各大正规书店里。

　　出版帝国的光荣与梦想

　　作为一个典型的浙江人，黄永军对冒险有着天然的渴望。在出版界8年“抗战”，他从一个打工仔走向世界，每一步都伴随着大风大浪。但黄永军相信信念的力量。

　　在法兰克福的日子里，黄永军一边在马不停蹄地洽谈，一边构思着他“出版帝国”的光荣与梦想。黄永军总结他几年来海外拓展的经验，确立了他今后构造“国际出版帝国”两大战略：一是品牌战略。黄永军慨叹，在中国文化产业中，以品牌形象出现在国际市场的企业或产品实在是匮乏和稚弱，品牌效应和品牌战略更是无从谈起。所以，黄永军决心全方位挖掘中国文化的资源，选择合适的切入点，即在主题选择、内容创意、产品形式等方面都要兼顾本土化与国际化。中国元素，国际制作；中国故事，国际表述，争取打造出既具有中国气派，又符合现代精神的国际化图书品牌。二是渠道策略。他立志抓住营销制高点，牢牢把握世界文化产品展示消费的主流人群和高端平台，通过这些制高点来推广自己的品牌产品，而且要长期巩固下来，以持续长久地传播中国文化的影响力。

　　新经典出版社走上正轨后，黄永军把他的视线投向更辽阔的全球市场。为此，他已多次前往欧美各国考察。不久之后，新经典将在德国、法国、美国成立出版社，形成以英、美、德、法四大国际出版社为龙头，以其在国内的求是园文化传播有限公司为依托，以兰登书屋等国际发行巨头为主要合作伙伴，其出版发行网络覆盖全球各地的出版集团。