杭州人喝了50年的西湖啤酒，如今正处在改朝换代的动荡之中。

　　本月1日，杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司45%股权和“西湖”等16件注册商标，在网上挂牌转让，挂牌价格2.65亿元。

　　坊间有传言说，西湖啤酒此次转让的资产，很有可能被青岛啤酒收入囊中。

　　尽管此次的转让方——杭州市工业资产经营投资集团有限公司对猜测矢口否认，但在风云变幻的杭州啤酒市场中，青岛和西湖的营销团队已经开始悄悄整合……

　　45%股权及商标，2.65亿元起拍

　　根据杭州产权交易所网站上的挂牌项目信息，杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司由朝日啤酒伊藤忠(集团)有限公司和杭州市工业资产经营投资集团有限公司共同持股，前者持股比例为55%，后者占45%，

　　此次转让的，是杭州市工业资产经营投资集团有限公司持有的全部45%股份，另外还有“西湖”等16件注册商标。据杭州产权交易所的工作人员说，这次转让的16件注册商标里面，可能包括一些未在市场上使用的商标。

　　公告对受让方的要求是：应当为境内合法注册和有效存续的企业法人，企业截至2009年12月31日净资产人民币5亿元(含)以上、近三年平均净资产收益率10%以上、资产负债率60%以下。

　　以2010年3月31日为评估基准日，杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司资产总额5.22亿元，负债总额2.41亿元，所有者权益2.81亿元，转让部分对应的评估值为1.34亿元。另根据评估，“西湖”等16件注册商标的评估值为8539万元。

　　在很多老杭州的眼里，西湖啤酒可能伴随着自己的成长。事实上，根据公开的资料显示，杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司前身是杭州啤酒厂，至今已有超50年历史。

　　1992年，西湖啤酒开始引进外资；1994年西湖啤酒引进了朝日的技术；2000年西啤与朝日达成合作：日本朝日啤酒株式会社与伊藤忠商事会社共同占比55%的股份，中方杭州市工业资产经营有限公司持股45%。同年6月6日，公司更名为杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司，公司总投资人民币3.7亿元，注册资本人民币2.76亿元。

　　朝日啤酒是西啤和青啤的股东

　　尽管“西湖”挂牌出让才是没几天的事，但今年以来，坊间关于青岛啤酒欲收购“西湖”的传闻一直不绝于耳。

　　一位接近收购方的知情人士曾向媒体透露，西湖啤酒的并购，青岛啤酒谈了较长时间，去年初开始先是与外方控股股东朝日啤酒谈，但是后来由于种种原因，又转向中方股东手上的45%股份，这里面可能涉及到控股权的问题。

　　也有知情人士表示，朝日集团内部亦的确研究过是否出让西湖啤酒的股份，但仅停留在内部商讨，并未作出决定。从以往合作的模式来看，朝日未来将西湖啤酒的控制权让予青啤的可能性很大。

　　昨天，记者致电这次标的的转让方——杭州市工业资产经营投资集团有限公司产权部的相关工作人员，但对方对青岛啤酒事先介入的消息矢口否认。“我们都是按照正常的程序，公平公开地进行转让的相关工作，相关材料网上都有，任何符合要求的企业单位都可以参加我们的网上竞拍。”

　　记者转而给西湖啤酒总经理张志武打电话，电话那头，张志武表示目前自己正在出差，要下周才能回杭州，而且现在也不方便就此发表内容。

　　随后，记者又给青岛啤酒公关部打电话，但对方表示，这类重大的收购活动要以公司的公告为准，作为公关部工作人员没有办法透露更多内容。

　　昨天傍晚，记者辗转联系到一知情人士，这位工作人员透露，其实青岛和西湖的营销团队已经开始整合，“一切终将水到渠成，毕竟公告中对受让方的要求，完全倾向于青岛啤酒，而且目前朝日啤酒持有青岛啤酒19.99%的股权，为其第二大股东，一定程度上也排除了将西湖啤酒转给国内其他竞争对手的可能。”

　　“西湖”品牌仍保留

　　对于杭州老百姓颇关心的“西湖”的去留问题，这位知情人士表示，仍旧会保留“西湖”的品牌。

　　而因为整合中的新团队尚没有稳定下来，所以今年西湖啤酒在浙江的市场份额也下滑了不少，“现在离年底还有两个月不到，西湖啤酒一共卖出12万千升左右，但是去年一整年里，浙江人一共喝掉了20万千升左右(“千升”是行话，也就是10万吨)的西湖啤酒。”

　　20万千升是个什么概念？根据统计，浙江人一年的啤酒消耗量大概在350万千升左右，如此看来，西湖啤酒在浙江地区的市场份额大概占6%不到，而据西湖啤酒方面的工作人员说，这几年雪花等啤酒企业凭借背后雄厚资本支持，通过并购等手段不断扩大浙江市场的占有率，也让“西湖”的压力很大。

　　不过，在浙江杭州等地，西湖啤酒凭借本土品牌的优势，在餐饮等领域仍旧占据不错的市场份额，特别是西湖绿雨，在杭州知味观、张生记等老牌餐饮仍旧有大量忠实的客户。

　　“啤酒方面，卖得最好的肯定是西湖，卖掉的10瓶啤酒里面，大概有八瓶是西湖，”昨天，杭州知味观的相关工作人员告诉记者，“毕竟很多杭州人已经喝惯西湖啤酒了。”

　　“西湖啤酒可以排进店里啤酒销量的前三名，”杭州张生记餐饮有限公司经理李兰香说，“不光光是杭州人，一些外地游客来杭州，也会想尝尝杭州本土品牌的啤酒。”

　　“确实是这样，”西湖啤酒的相关工作人员说，“在餐饮领域，我们西湖绿雨的占有率是数一数二的，大概可以占到3成半左右。”

　　除了具有优势的市场占有率，西湖啤酒在浙江地区的产能也具有优势。据了解，目前西湖啤酒在浙江有两条生产线，分别在杭州和德清，其中杭州工厂的产能大概有20万千升左右，德清方面的产能可以达到30万千升。

　　青岛欲抢占浙江三分之一市场

　　青岛啤酒所看中的，也许正是西湖啤酒在当地根深蒂固的品牌效应和相当不错的产能，当然，收购西湖啤酒的最终目的只有一个——抢占浙江市场。

　　浙江面积虽然小，但从全国来看啤酒销量可以排第三，仅次于山东和广东，因此众多一线啤酒品牌纷纷争抢这块风水宝地。

　　从浙江目前的情况来看，雪花、百威等品牌在浙江的市场占有率相对较大，但却也“占”得艰难。

　　以市场占有率靠前的华润雪花啤酒为例，目前雪花在浙江已经并购了5个啤酒厂家，还有两处自建的生产工厂，无论是产能还是销售网络，都已经相当出色。

　　“但是雪花做得最好的地区是在东北，”昨天，雪花啤酒的相关工作人员告诉记者，“浙江区域的市场竞争太激烈。”

　　目前的青岛啤酒，在浙江的市场份额并不多，每年的销售量大概在10万千升左右，产能也非常有限。据了解，目前青岛仅在台州有一处生产工厂，产能在10万千升左右。

　　昨天，一位业内人士告诉记者，青岛在浙江的销售目标是100万千升，接近浙江市场份额的三分之一。“西湖啤酒一旦收购成功，青岛瞬间在浙江增加了50万千升产能，加上现有的10万千升，总计有60万千升，相对充足的产能是青岛抢占浙江市场的有力保证。”

　　而从目前国内的啤酒业形式来看，一线啤酒品牌通过并购来抢占市场的方式并不鲜见。特别是2000年以后，华润雪花借资本之力，大力并购扩张，改写了中国啤酒格局。去年,华润雪花销量达到837万千升,青啤总销量为591万千升,前者比后者产能高40%。排位亚军的青啤与另两个中国啤酒巨头的销量距离也更加接近。2009年，中国啤酒销量排位第三的百威英博销量为489万千升，燕京啤酒销量为446万千升。

　　分析人士指出，啤酒业已经形成了华润雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒三巨头“三足鼎立”的格局，近些年来，为应对激烈竞争、全面布局国内市场，三家公司更是斥巨资不断收购地方品牌，争夺区域市场。

　　如此看来，青岛收购西湖倒也正常，若能收购成功，增加的规模产能以及品牌的扩充将成为青岛啤酒布局长三角市场的重要一环。