浙江在线11月25日讯 中国轻纺城国际面料采购中心到意大利开设分中心的设想马上就要变成现实了。采购中心老板彭福南的合作伙伴、意大利华商商会会长王增理将到柯桥，进一步落实相关事宜。据透露，分中心的地点选在普拉托，预计明年1月份开张。

　　到意大利开设分号，是彭福南从“呜啦”现象中得到的启示。在南非世界杯期间，一种名叫“呜呜祖啦”塑料喇叭，成为世界杯标志物之一，其风头甚至超过了吉祥物“扎库米”。这个最高可以制造130多分贝的“怪物”，90%从义乌市场售出。但奇怪的是，义乌销往世界各地的“呜呜祖啦”价格均在2.5～3.5元一个，利润只有5%～10%。而当其登陆国外城市时，身价陡增，南非街头“呜呜祖啦”零售价折合人民币40～70元一个。彭福南说，中国轻纺城面料的遭遇，在世界好多地方和义乌的“呜啦”一样。同样的珠片绣花方巾，中国轻纺城仅售20元一条，如果卖到欧洲，可以卖到八九欧元，相当于七八十元人民币。巴西巴拉那州也有3000多家纺织服装企业，但当地面料比中国轻纺城的面料价格贵一倍不止。可惜的是，中国轻纺城“价格洼地”的优势，并没有换来滚滚利润，利润大部分都被境外采购商吃掉了。

　　如果在境外设有营销点或办事处的话，利润的大头就能留在自己手里。他的这一设想，得到了意大利华商商会的大力支持，决定共同参股创办意大利版的中国轻纺城国际面料采购中心。意大利分号成立后，将与国内的中国轻纺城采购中心一起运作。彭福南负责国内的经营，并向意大利分中心输送样品；意大利分中心则负责当地的经营，并为国内输送样品。

　　以中介为特色的中国轻纺城国际面料采购中心，一开始并不被市场看好。中国轻纺城是布的海洋，卖布根本不是难事，有中介的必要吗？然而，事情就这么奇怪，短短一年时间，彭福南的国际面料采购中心不仅立住了脚跟，还在强手如云的经营户中脱颖而出。

　　在11月初由中国轻纺城建管委牵线的国际对接会上，巴西巴那拉州商业代表团团长马科斯对彭福南的面料中心非常感兴趣，看中了35款面料，涉及针织、全棉、锦棉、经编、梭织等多种。昨天，马科斯又给彭福南打来电话，要1万米针织布现货。彭福南说，他已接了对方10多个单子，都介绍给生产商了。做完这笔生意，他就可以赚到中介费和业务提成总计10多万元。

　　随着知名度的提高，要求进场展示样品的经营户也越来越多。彭福南说，以前是他们求别人来免费展示，现在他们公司要收“进场费”了。