浙江在线12月22日讯三衢路上的新商圈不一般。这不一般在于是以四家家电大卖场为主形成的商圈，而这些家电卖场真可谓是“虎狼之师”，究其实力与背景来说是“无一弱旅”。俗话说：“一山难容二虎”，那这“四小虎”聚在一起又会是啥样呢？

　　不足千米的路段上，普农、四通、苏宁、国美等家电大卖场虎踞龙蟠，三衢路新商圈一形成就充满了火药味。毫无疑问，2011年，衢城家电卖场的竞争激烈指数将进一步升级，但通过采访，让我们感到惊奇与欣慰的是，各家电巨头都显得充满信心和满怀激情。

　　一样的声音：有竞争，才有发展

　　市场经济要繁荣，少不了可以带来活力的“鲶鱼”。而苏宁就是这条搅动市场的鲶鱼。对于苏宁二店开业，各大卖场负责人均表示“机遇大于挑战”。

　　普农家电掌门人蒋文标：这是好事，从商场的角度来说，它带来了新的竞争动力。有了竞争动力，我们就会努力提高各方面竞争优势，时刻保持一个清醒的头脑；从整个商圈的角度看，企业竞争就势必会提高整个商圈的影响力；对于消费者来说，竞争之下，消费者可以享受到更好的服务，更低廉的价格。

　　四通家电衢州店经理胡斌斌：商场之间的竞争是必然存在的，而这样的竞争，类似于打仗，在战争的过程中也许会出现一些小困难、小挫折，但是等战争结束，往往好的会更好。

　　国美衢州分公司筹建负责人李立兵：明年，衢州的家电市场将迎来一个洗牌的过程，国美将实现衢州市场至少20%份额。

　　家电城商场经理饶小文：随着三衢路的集聚效应，老城区的家电经营有了一定的难度，这样老城区的家电卖场就更应该突出自身经营特色。

　　记者点评

　　真正高手之间的过招，比拼的优势是谁比对手具有更强的斗志和良好的心理状态。采访中，记者深刻感受到各商家对于衢州家电市场的重视以及志在必得的态度，而他们的这种自信和坚持，注定了这场“贴身战”已不可避免。正如他们所说，没有竞争，就没有发展。这场竞争将使家电卖场往更高标准、多元化的方向发展，因为未来的市场必将是强者之间的对话。

　　一样的战略：打造自身品牌优势

　　在激烈的竞争当中，众商家都在想方设法“扬己之长”，专注于自身品牌的进一步打造与巩固。“我们有21年的品牌积淀，30余家知名品牌特约维修站就挂靠在普农；在市区、龙游、江山、常山还自有房产，每年省去近千万租房成本支出；再加上采取现款经销模式，可享受低价格与厂商结算，对于我们的服务、商品价格，百姓是认可的。”普农家电蒋文标强调，“在营销方面，连锁品牌有着自己的优势，但普农会比对手做得更好。”

　　苏宁电器李俊说，新桥店试水一年积累了一定的经验，这些经验加上品牌连锁优势使苏宁拥有光明前景。而在上月，衢州苏宁电器有限公司正式组建，在价格优势、服务满意度上都会有大幅的提升。随着管理人员的本土化，苏宁在服务上会更贴近本地市场，通过“租、建、购、并”的方式加快推进衢州各地的门店开发，使苏宁的连锁魅力更好地绽放。

　　四通家电相关负责人表示，面对同质化竞争，四通一方面将依托自身采购优势，降低成本，给消费者最大让利；另一方面，发挥独立服务部优势，消费者有问题可以享受到更及时的服务。而家电城的优势主要在于家电城这个老品牌在市场上知名度高，又是本土企业，其经营机制灵活，服务效率比较高。国美则从调整各店店长开始，将增加高端产品在衢州市场的上样率，重点建设新模式店，不排除在市区开一家大店。

　　记者点评

　　成熟的企业都有成熟的理念，而这成熟的理念大同小异。不同的是，持续成功的企业都会在这成熟的理念下，探索出专属于自己的、具备自身特色的、有别于他人的成功模式。这就是在众多的商战攻击点中，找到一个合适的点，在这个点上打造出自已的绝对优势。

　　一样的战术：进军农村市场

　　有业内人士分析，衢州家电有15亿市场，市区只占了5-6亿，所以2011年，各大家电卖场也把眼光放在经济较好的乡镇上，纷纷拉开了扩张大旗。目前，已有多家新门店陆续在乡镇开业，而这种扩张的步伐明年仍将继续。“衢州作为接下来苏宁重点关注的三线城市，将重点发展城市中心店和乡镇店。”李俊说。对于行业内不少人猜测的苏宁新桥店是否会关门，李俊给出了明确态度：新桥店肯定不关门，如果市区有合适的门面，苏宁还将继续增开门店。

　　面对如此激烈竞争的市场，四通家电负责人放话：“想做金丽衢的龙头，就要主动出击。”2011年，四通预计将在龙游、开化、江山等地再开5家店，市区很有可能再开分店。

　　作为三衢路商圈“贴身战”的旁观者，家电城商场经理饶小文介绍，家电城接下来将把工作重心放在发展乡镇上，而位于上街的门店将主要针对老城区居民和靠市区北边的消费者。

　　而国美又有什么动作呢？李立兵介绍，明年4月，国美将成立浙江分部衢州分公司。2011年国美将把工作重心放在大力抢占市场上，将再开4家门店，其中包括市区将开一间大店，

　　记者点评

　　“以旧换新”和“家电下乡”政策的成功让众多企业看到“农村有着广阔的天地”。巩固城市阵地，开拓农村市场，把家电卖场开到乡下去，既迎合政策面导向，又有利于农村消费者。不过，有这么多家电商场可以选择，怎样才能脱颖而出，让老百姓选择你？可以说，三衢路商圈和农村市场的竞争，对家电巨头们来说，接下来将面临着一个老话题：具体该从哪些方面打造自己的品牌优势，争取在商战开始之初，就能赢得主动。(据衢州日报 记者 陈文娟 杨林涛/文)