浙江在线12月29日讯12日晚上11点58分，向来早睡早起的白领张勤却有些亢奋地守在电脑前，用鼠标不停地刷新着淘宝网的网页。她是在准备秒杀半价的10克规格小金条……而上个月的11日凌晨，她也在进行同样的刷新，当时的目的是半价的iPad……

　　可惜的是，两次都是徒劳无获。虽然如此，但和张勤一样的网民们却丝毫没有失去激情，因为除了淘宝之外，京东商城、当当网、卓越网等各种各样的网络在2010年最后一个多月里，纷纷使出自己最厉害的打折招数，吸引网购一族。一时间，网络促销的号召力，让传统商家羡慕不已。

　　网商放低身段，折扣蔚然成风

　　在杭城街头，凡客诚品、麦考林、淘宝网的大幅促销广告占据了条条交通主干道的灯箱、车站，以及车载电视。在12月爆发的这场带有火药味的网销争霸战，打破了传统的地域限制，几乎影响了所有的传统零售业。自降邮费、5折让利、承诺比对手便宜20%，想要分得一口网络蛋糕的网商，掘地三尺，使出浑身解数，拼命聚集人气。

　　在12月21日-12月24日的四天淘宝“全民疯抢”里，总计2.1亿淘友像赴一场盛宴一般，齐刷刷地贡献了他们的眼球和银子。五折、金条、iPad等等吸引人的字眼，不仅让2.1亿“淘一族”囤足了年货，同时也让1000多家淘宝卖家赚得盆满钵满。据淘宝统计，本次“全民疯抢”促销活动中，有两家店的成交额超过了1000万元，8家超过了500万元，107家超过了100万元。

　　而就在此前的12月10日，综合性购物网站京东商城CEO刘强东也喊出了打折促销的口号，“从14日开始，每本书都比对手便宜20%！”随后，卓越网也表示跟进，所有图书也打8折。让业内惊讶的是，网络图书的销售价已经只有图书标价的40%—60%，如果再打8折，就只剩下标价的三四成。“还能有利润吗？”

　　这还没有完，家电大佬最近也出手了。一家家电业的销售巨头也进入打折促销行业，在官网上打出宣言：“我们不做观众”，对外推出全线打折促销，甚至推出“万元电器套餐秒杀价只要999元”的活动；而它的竞争对手则同样宣布大型促销，12月31日—明年1月3日推出，“秒杀”元旦抵用券活动，每个人都有几乎“秒”到价值50、100或者300元的消费券。

　　网络商战，让行业毛利骤降

　　随着网络折扣力度的加大，大家也纷纷开始关注网络销售行业正在下降的毛利。

　　“以前网上卖一件衣服，毛利是20元左右，但现在只有5到10元。”淘宝卖家“朱莉叶”告诉记者，对于杭州的服饰卖家来说，主要货源还是来自于四季青服装市场。近一两年来，随着网购的盛行，竞争越来越激烈。连四季青的一些老板也在店里专门购置了电脑，早上专职做批发生意，下午则在淘宝上做些零售生意。

　　“现在像我们这样的小卖家，基本只能靠跑量，薄利多销赚点钱。”“朱莉叶”给记者算了一笔账，宽带费、每天前往四季青进货的交通费、库存房租，再加上每天支付给淘宝的推广费以及一些杂七杂八的费用，一个月的成本少说要3000元。“再加上还请了一个兼职的客服，每天替我看店2个小时，要支付500元的工资，赚头越来越少。”

　　个体户感觉明显，企业则在用数字说话。在淘宝网上，记者看到，浙江知名企业五芳斋开设了自己的淘宝商城店。店招牌上，就写着各种各样的网络促销消息。卤味大礼包7.9折、满99元包邮、满199元送消费券等。和过去简单的卖粽子相比，网上的打折促销明显日常化了。更厉害的是，今年6月9日，五芳斋在淘宝网上“玩”起“秒杀”。原价168元的“礼仪万芳”礼品盒装粽子产品“秒杀”价只卖98元。很明显，五芳斋在通过各种各样的优惠措施，吸引消费者。在此过程中，产品销量增加了；但是，整体销售的利润率正在下降。

　　传统商贸遭电子商务“挑衅”

　　虽然在目前的商贸行业，传统的营销方式仍然占据绝对的统治地位，但网络电子商务发出的“挑衅”已经让传统商贸企业有些“痛”了。

　　2010年5月27日，在“第二届中国服装电子商务峰会”上发布了一份调研数据：2009年，服装网上零售同比增长97%，市场规模从2007年的150亿元增长到2009年的640亿元，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%，达到1150亿元的市场规模。

　　服装在网上卖得火热，小饰品也同样在网上有吸引力。在杭州的武林路上，不少饰品店就明显感觉受到了网络的“挤压”。宋园在武林路上开了8年的小饰品店，店名叫37.2度。“现在，一年算下来最多赚个五六万元，比过去利润降低了很多很多。”宋园对记者说，最主要的原因就是生意被网络抢了。“以前很多老客人会到店里坐坐，慢慢挑选；现在，她们已经很少来了。因为大家直接在家里点下鼠标就搞定。”

　　没办法，宋园只好主动转型，一边开实体店，一边在淘宝上开网店。“我已经在淘宝上有了两家网店了，目前看来网店每月的利润比我现在武林路上开的门店的利润多，而且，没有租金风险。”

　　同样遭遇网络强力“挑衅”的还有数码产品。在杭州百脑汇卖手机的周立对记者说：“电脑城里销售的手机，比外面的专卖店本身就要便宜一两成，可消费者并不满意。他们在买手机之前，已经到网上查过价格，超过网上的报价，他们绝对不会买。也就是因为这样的原因，在做生意的时候，我干脆不讨价还价；而是请顾客看好型号之后，直接上网查，淘宝商城什么价格，我就什么价。网络，把我们的毛利已经压到最低了。”