浙江在线01月20日讯 从去年12月开始，杭州的年货展销会是一场接着一场地开，场场爆满。记者逛了其中两三场后发现，展销会上的不少商家还都是“熟脸”。打听才得知，这些商家可是专业赶展销会的，每到年底，他们就像候鸟一样在各个展会间“串场”。

　　“候鸟”商家年底专赶展销会

　　“我从去年12月到现在几乎都呆在杭州，每天都在展销会里泡着。”昨天，在浙江世贸国际展览中心，记者见到了正在参展第二届杭州超级欢乐购物节的余姚河姆渡农产品开发有限公司的销售经理韩岳芳。只见他一边大声吆喝自家的年糕，一边麻利地递货收钱。一眨眼功夫，桌面上摆放的五六十袋年糕被一抢而空。

　　昨天是韩岳芳参展的第二天。他说，头一天生意马马虎虎，卖出8000多元的年糕，第二天就来了不少回头客。“这还不算卖得好，上个月我们在另外一场展销会上，最高一天卖出8万多元。”

　　韩岳芳说，世贸的展会结束后，消费者还可以去和平会展中心找他。1月21日，他还要在那参展，一直摆到30日。

　　跑展销会扩销路打品牌

　　鄂尔多斯羊毛衫、西北黄花、吉林参茸……每场展销会上，总少不了这批“熟脸”年货商。

　　一位从慈溪赶来卖袜子的商家告诉记者，他们家生产的袜子一般都是销给网店的。年底了，网店发货受到天气和快递的影响，导致他家的袜子库存一下子增多了。于是，她想到了来参加展销会。“展销会上普通收入市民来得多，他们很喜欢我们这种质量不错价格又便宜的东西。15元两双，这个价格比网店便宜，就当来冲货。”正说着，一位顾客一口气买下8双袜子。

　　韩岳芳来参展的目的也很明确。“我们的年糕主要是在余姚销售，在当地还算有名气，上海也有我们的店。但杭州还不行。现在趁着年底的展销会，打打名气，准备开拓杭州市场。所以年底都在外面跑展会。”

　　看展位费用掂量展会档次

　　今年第一次赶场展销会的仙居聚福园生态猪养殖基地销售经理陈先生说，今年他赶了4场展销会，有两场是免费进驻的，有两场是付费的。“付费的展会价格相对还是有点高的，不过我们主要是来宣传品牌，赚个口碑。”

　　记者了解到，世贸国际展览中心的这次展销会共开设了600个展位，每个展位9平方米。摊位费在3000元至3500元。展区门类还不少，分别有服饰馆、食品年货馆、精品汽车馆、团购礼品馆、儿童生活馆。

　　中博展览集团一位工作人员向记者介绍，在杭州展位费在3000元到5000元的展销会档次应该是还可以的。5000元以上的展销会也有，档次和规模就要更高一些。专业的品牌展会价格就更高了。不过，也不排除有一些层次稍差的展销会。

　　上周，她就看到一场年货展销会，摊位还摆在露天广场上。“这么冷的天，商家和消费者都吃不消。这种展销会给人印象就不太好。”

　　中博展览集团建议“候鸟”商家们，选择展销会时，务必打听清楚展销会的组织单位、规模档次、内部管理和服务等。另外，展会主办方也要把好商家的入场关，查验商家的营业执照，避免不法商家进驻。